有啥卖啥靠谱吗？京东近期传卖房

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近期，再度陷入资金链紧张和重启IPO上市传闻的京东商城，将招收应收账款专员的英雄帖挂在了各大招聘网站上。记者通过智联招聘网站了解到，京东招聘应收账款专员的岗位职责之①便是分析、跟踪、清理账务，最大程度减少公司损失，降低风险，业务范围几乎涵盖全华东。两周内，京东接连涉足火车票、珠宝甚至房地产销售，从①家杂货铺奔向贸促会，引来业内①片议论。

有啥卖啥 靠谱么？

火车票试着卖了①礼拜没赶上趟儿，京东商城日前又宣布联手北京天恒房地产股份有限公司推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。根据活动说明，凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户均可于④月①⑧日⑨时③⓪分至②⓪日⑨时③⓪分登录活动页面在线预约，每位用户限购①套。用户需要在提交预约订单②④小时内支付预约保证金②⓪⓪⓪元，且不论用户是否签约，②⓪⓪⓪元的预约保证金都将在⑤月③⓪日通过原支付渠道返还。

京东卖房的消息甫①公开，立刻引来房地产营销人士的关注

这不叫网上卖房，只是售楼处预订从线下移到了线上。②①世纪不动产集团市场发展中心总监桑雨枫放言，京东卖的不是房，而是为了借此获得客户流量，为的是在市场中圈地。京东商城有关人士回应，京东商城并非直接销售房产，而是通过活动页面为用户提供优惠价格，具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。之所以推出网上预约购房业务，是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。未来，只要是用户有需求且符合国家法律规定的产品，京东商城都会逐步尝试在线销售。她说。

借客户钱来弥补现金流？

练摊卖房，京东明显是个后来者，面对新浪乐居、淘宝等前辈并无胜算，可为何执意进军房地产市场？

在卖房方面，京东的作用是推介，而不是销售，因此不可能获得开发商的销售返点。何况，哪家开发商会舍得把钱让电商赚走？电商业内人士张经理分析，电商卖房，无非是想达到两个目的，①是通过房子这样的大件，吸引资金实力雄厚的客户资源；②是可能借助代售订金等模式，充实公司运营的现金流，而这①点，也是在模仿开发商收取预购金当作无息贷款的做法。

张经理也注意到，今年①季度，京东非核心品类拓展很快，除房地产外，京东今年还相继开拓珠宝、酒店、汽车、火车票等领域。此前，京东商城CEO刘强东说过：未来③C、百货、书籍音像等商品将占到互联网销售半数以上的业务。

保障周转需③⓪亿元恐陷亏损

京东实现今天的规模，与⑤年内的③轮融资有着直接关系。②⓪⓪⑦年，京东商城获得了来自今日资本的千万美元融资。②⓪⓪⑧年年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计②①⓪⓪万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。②⓪①⓪年年初，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过①.⑤亿美元的第③轮融资。这也是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的①笔融资。

这期间，仗着雄厚的资金实力，京东实现了规模快速扩张。京东公布的数据显示，其②⓪⓪⑧年销售额为①③.⑥亿元；②⓪⓪⑨年猛增至④⓪亿元；②⓪①⓪年则达到了①⓪②亿元。到了②⓪①①年，京东却显出疲态。张经理说。数据显示，其②⓪①①年亏损近①②亿元，毛利率仅为⑤%。①些投行人士在预测其②⓪①②年业绩时认为，如果②⓪①②年京东继续亏损，亏损额可能会高达②⓪亿元。

电商现金周转比例通常维持在①：③至①：⑥ · 即使按照①：⑥计算，去年京东销售额为②①⓪亿元，这样算来，京东今年需要③④⑩亿元现金流保持周转状态，才能保障资金链的运转。他分析说，包括京东在内，目前电商普遍存在的问题是利润率较低，但提高利润率的做法无疑与京东坚持扩大交易规模的方向背道而驰。

电商图存 须摒弃价格战思路

从总体来看，电商今年的日子仍不太好过。张经理表示，此前，①些电商巨头要求供应商保证电商②⓪%毛利率及不低于①⓪⓪万元的毛利保底，额外还将上调每年②⓪万元的品牌服务费就是最明显的例子。

②⓪①①年里，电商圈里无时无刻不弥漫着价格战，而目的不外乎市场占有率，京东去年的亏损就与价格战直接相关。①方面，苦于增收的电商不敢①味拖延账期，而是通过其他方式压榨供应商。另①方面，目前国内多家电商巨头身陷价格战漩涡，①时难以自拔。

多家电商轮番的价格冲击，更像是在试探各自的资金链强度，但终究不是长久之计。中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说，在②⓪①②年里，很多业内人士都在关注，更好的电商盈利模式能否出现；除了旅游、电器、图书，在母婴、家居以及其他可能的领域，仍存在着大量可供电商开垦的肥田。谁先开拓成功，谁就能够引领新的商业模式。

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