董明珠连开多场直播与李佳琦争高低渠道商身份尴尬

发表时间：2020-06-09 14:03:25 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《直播内幕：行业泡沫之下，我不再幻想批量制造李佳琦》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题董明珠连开多场直播与李佳琦争高低渠道商身份尴尬。

　　原标题：董明珠连开5场直播带货，与李佳琦争高低，渠道商身份尴尬

　　王毓婵

　　在6月6日央视财经的《对话》栏目中，李佳琦与薇娅首次同框。节目中，主持人在线联系格力董事长兼总裁董明珠，询问她为什么要自己本人带货，而没有找李佳琦与薇娅这样的带货网红。

　　董明珠说：“因为我不认识他是谁，而且我对自己的产品太了解了。我相信没有任何一个人能有我讲得清楚。”她补充说，很多冲着明星去买东西的消费者经常遇到售后问题，想退换货时找不到人。“所以我自己站出来为格力代言，至少产品出了问题，消费者可以找到我。”

　　李佳琦回应说，“没有人会比董明珠老师会更了解格力空调，但我们会更了解消费者，付钱的人是消费者，而不是做空调的人。”

　　董明珠看起来越来越像一个专业的带货选手。抖音、快手、京东、淘宝、国美，她已经把适合卖货的直播平台跑了个遍。虽然在抖音的直播首秀因技术问题遭遇滑铁卢，仅仅只卖出了23万，但随后的几场直播销售额水涨船高，从3.1亿到7.03亿再到65.4亿，董明珠不断地证明自己作为企业家的网红潜质。

　　董明珠对直播卖货的态度发生了很大的转变。今年 4月15日，她在接受记者采访时表示，“直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”

　　当时，董明珠还说，“不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。”

　　当时，董明珠对直播的态度还很保守，但仅仅10天后，她本人就走入了直播间。5月10日再次受访时，董明珠一转此前的看法，说充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”，顺便，她还宣布了“直播常态化”计划，表示打算开通一个董明珠专属直播间。

　　自带网红光环的董事长亲自上网带货，格力经销商的身份尴尬了起来。董明珠的说法是，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

　　5月14日，在格力电器2019年线上业绩交流会上，董明珠承认线上渠道已是潮流，格力必须走新零售模式。但是格力仍有着数万名线下经销商，未来将会有一场变革。

　　“关于如何变革，我们压力是很大的。如果我们抛弃线下，纯走线上，本身就是不负责任的态度，因为我们看到很多企业，纯走线上，靠打价格战，最后失去了自己的竞争力。我们怎么走线上线下，还是要尽责任。上百万的经销商队伍，如果我们一刀切，那这一百万人就失业了。”董明珠说。

　　关于如何变革，格力也仍在摸索状态。6月1日，在格力电器2019年年度股东大会上，董明珠说，关于渠道转型，“我们不会像过去那样把产品摆个几十件，未来我们要把线下变成体验店，让线下成为休闲的地方、交流的地方，体验的地方，下单可以放到线上去，这样就能把货源最好地利用起来。”

　　“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。”董明珠说。

　　对于素人经销商来说，要像董明珠那样上线带货太难了，要把自己的门店变成格力的体验店听起来也太不靠谱。在格力受到疫情打击后，它与经销商之间“牢不可破”的联盟正在被动摇。

　　根据奥维云网数据显示，受疫情影响，2020年Q1白电整体零售额降幅约45%，其中空调零售量同比下降46.6%。格力Q1营收为20.395亿元，同比减少49.70%；归属上市公司股东的净利润仅为15.58亿元，同比减少72.53%。

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