搭堡垒建粮仓，OPPO的5G长谋

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原标题：搭堡垒建粮仓，OPPO的5G长谋

“从现在开始OPPO在中国市场不会再有4G新产品上市。”在Reno 4发布的档口，OPPO中国区总裁刘波表示OPPO开始全面转向5G。

在5G节奏上，OPPO不算早，没有赶第一波风潮，直到2019年11月才以Reno 3初探5G市场。而时隔半年之后，OPPO全面转型5G。敢为人后，背后是OPPO本分的企业文化所至。在动荡多变的市场环境中，OPPO的有所坚持，也有所改变。

与产品节奏相匹配的是，OPPO在4月份进行了重大的人事调整，老将刘波接手中国区业务。5月，OPPO CEO陈明永在内部发文，提出“重拾创业心态”。显然，OPPO做好了穿越4G/5G切换通信周期的准备——5G加速落地，几家头部厂商今年的战果将影响其整个5G时代的地位，不容闪失。

堡垒

今年，对于手机厂商而言，是极为特殊的一年，特别是华米OV几家头部厂商。

在4G时代，手机的中国势力集体崛起，最终形成华米OV四强。他们不仅在中国成为市场的强者，也纷纷开启全球化的进程，正在成为全球手机市场的主要玩家。手机领域的崛起，可以说是中国实力崛起的一个典型代表。

今年，是4G向5G转型的关键一年。仅以中国市场来看，3G到4G就出现了从“中华酷联”到“华为OV”格局的变化。技术的重大迭代，对每一个头部厂商都是极大的挑战，准确预测市场的变化进度，掌握用户的需求变化，调整自己的产品和市场节奏，才能处不不败的地位。

除了技术升级的挑战，突来的役情也让市场的变化更加难以把控。疫情初期，中国市场受到巨大冲击，但是很快中国市场恢复，而海外市场受到不同程度的影响，并且这种影响的持续时间还难以预测。所以，中国市场几乎成为所有头部厂商的堡垒——不能失守的阵地。

OPPO在4月宣布提升中国区的独立运营能力，刘波被任命为中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设，以更加本地化的运营全力出击中国市场。“现在中国区成立了，我们的经营将更加聚焦，任务、思想以及行动上的聚焦非常重要。”从刘波的话里可以看到中国市场一战的重要性，也可以看到他的自信。

从外界看，OPPO在5G上的动作略慢于其它几家厂商，特别是在今年前四个月因为新品少，市场份额也出现下滑。但是刘波看来，这是“战前调整”。在2G向3G、3G向4G过度的时候，OPPO都会有意把老一代产品做低、做少，为大战做准备。如今随着Reno4的发布，OPPO的5G攻尖战开启，其中国市场的总攻也开启了。

刘波的任务，就是在5G商用元年守住OPPO的“中国堡垒”，产品、营销、渠道，则是他的三个抓手。

先看产品。手机产品线更聚焦，定位清晰，全面推进5G普及：Reno已经接过R系列的重任，在中高端档位为消费者提供有竞争力的产品，成为OPPO稳固的粮仓；Find X作为OPPO科技实力的代表，全力冲击高端；而A系列也将全面进入5G，价格下探，承担起加速5G普及的重任。

再看营销。营销是OPPO的长板，在媒体中心化的时代，OPPO长期占领热门综艺节目，并组合流量明星代言，占领年轻人的心智，成为年轻人最喜爱的手机。

如今的变化是，媒体从以前的集中到现在的分散已经彻底去中心化，每一个用户看到的东西、渠道可能都不一样。OPPO作为一家To C的公司，OPPO的营销也要变得多元化，“年轻人喜欢的，觉得有意思的、有趣的、有价值的，那就是未来我们整体营销的方向和策略。”刘波强调。

最后再看看渠道。OPPO的渠道优势在线下，特别是下沉市场。要知道在3G向4G过度的时候，市场是增量市场，抓住下沉市场的新增用户是OPPO崛起的重要原因。而如今是存量市场，OPPO也已经成长为头部厂商，全线市场的能力都很重要。同时，渠道也在发生变化，随着消费习惯和生活方式变化，一线、二线城市的重点、核心购物中心是人流聚集地。所以，OPPO搭建了“金字塔”模式布局，目前已进驻600多家shopping mall，并全面覆盖T1-T5城市优质手机商圈。在覆盖的同时，实现零售精细化管理与运营，打通线上、线下的优质体验，提升渠道的效率。

段永平曾说过：“敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。”

以此来看OPPO的5G策略，在初期并不激进，但是当方向明确了、实力储备够了，就开始集中火力猛攻。

粮仓

“对OPPO来说最重要的就是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们非常重视的。”刘波表示，OPPO中国区最重要的就是打好粮仓价位段的产品这场仗，而Reno系列就是最重要的粮仓产品。

Reno经过4代迭代，已经调教到了一种最佳状态。去年，OPPO以Reno替代R系列，更换产品代号，对内是要求产品彻底的创新，对外需要重新教育用户，这个过程比较难。但今天来看，一切似乎都是值得的。5G商用元年，Reno系列已经变得愈加成熟，这个新的产品系列也被更多的用户认知、接受，成为OPPO 5G开局的利器。

对于一个企业而言，产品是1，其它的战略配合是0。只有把1做好，后面的0越多就越有价值。如果1没有做到位，后面有多少0都是空中楼阁，随时有可能坍塌。

“我们在做每一代产品时，最大的挑战者是我们自己。”在刘波看来，OPPO的产品观不是看竞争对手，而是看用户需求，核心就是做出让用户感到“哇”的产品。这一点，在过去R系列当中很好的体现出来，这也奠定了OPPO崛起的基础。

作为粮仓，Reno需要继承R系列的爆品基因。而成为爆品，则要抓住目标群体的核心需求。“消费类产品本来就有潮流和流行，我们会抓住这个时代最潮流最核心的东西。”在刘波看来，目前这个阶段的一个主要潮流就是轻和薄。

说实话，R系列的成功，轻薄的特质起到了关键作用，懂懂也是从R9开始被OPPO的手感所打动，成为OPPO的忠实用户。从R过度到Reno之后，因为内部结构上的创新，第1代和第2代产品还是略显厚重，有点偏离OPPO一贯的风格。到Reno 3的时代，这种轻薄的感觉又回来了，这也是Reno产品成熟的标志之一。

Reno4让我们又看到了熟悉的OPPO，机身厚度只有7.6mm，重量只有172g，再加上3D双曲面屏幕恰到好处的弧度设计，单手操作也轻松无压力。

除了轻薄，年轻人还喜欢OPPO手机的美感。无论是外型的设计，还是颜色的创新，OPPO一直引领着手机时尚的潮流。在Reno4 Pro上，OPPO独家首发了Reno Glow晶钻工艺，百万级闪钻晶面凝练一体，不留指纹更耐磨，官方称还为Reno Glow晶钻工艺外观申请了7件专利。

除了外型的美，OPPO的硬核技术更多的体现在影像能力上。拍照，一直是OPPO手机的长项。早期开创了手机自拍美颜时代，也因为OPPO通过在影像领域不断向高通提出要求，最终促成了高通集成图像ISP处理器芯片早日面世，OPPO成为高通战略性合作伙伴。

首个Reno系列，搭载了OPPO自研的潜望式摄像结构。10倍混合光学变焦潜望摄像头做进了Reno 1中，配合升降式前置摄像头，Reno在全面屏与影像系统上实现全面升级。外观上，做到了行业内唯一的背面摄像头无突起。到Reno 3的时候，OPPO虽然没有进阶5G，但是为5G的杀手级应用做足了准备，手机的视频能力大幅提升，特别是防抖能力。

“没有人能说清楚5G到底能改变人类生活什么，但有一个点是能抓住的，就是视频。”刘波强调，Reno系列一直走到视频的最前沿，从Reno2开始就往视频赛道切，Reno4更是新科技实力的重点放在了视频能力的提升上，“因为我们觉得5G跟视频是天然结合，是第一个5G能给用户带来本质上体验提升的点。”

超轻薄的外型，活泼独特的颜色，出色的影像系统，以及爽快的体验，Reno 4成为了刘波口里那个让用户“哇”的产品，也有了承担起OPPO粮仓的能力。

OPPO的5G决战，从Reno 4开始。“借助Reno4的发布，OPPO希望能在5G普及元年，用符合用户需求的产品稳固粮仓，后续也将推出更多5G手机，全力推进5G在中国市场的普及。”刘波说道。

敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。从Reno 4的亮相来看，OPPO具备了后中争先的能力。

在变与不变中谋长久

顺利走过2G到3G、走过3G到4G，OPPO正在经历又一次重大的升级。一个企业长久的发展，依赖的是不变的企业价值观，以及随着时代、用户而变的阶段性策略。

“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西。”在刘波看来，这是不会变的部分。比如，OPPO一切战略的焦点都是用户，是产品，让用户很容易能够得到我们的产品，得到我们的产品之后他的感受是非常怦然心动的，这一点是不会变的。再比如，OPPO就是为年轻人而生的品牌，基因里永远带着年轻两个字，永远满足年轻人的需求这一点也是不变的。

当然，年轻人的需求在变，外界的环境也在变，OPPO要以变化的策略去抓住未来。就好比从R系列进阶到Reno系列，OPPO需要有一个更时尚、更国际化、更有科技含量的品牌去承接5G时代的到来。

那么，需要抓住的未来是什么？

一是国际化。

OPPO的国际化展开比较早，在印度、印尼等东南亚国家已经取得不错的成绩。从2018年开始更广泛地布局，特别是开始加强欧美等发达市场的进入力度。去年，OPPO将营销与市场分层，将中国成功的经验输出到世界其它各国，帮助当地业务从零起步。今年，各国业务逐渐生根发芽，先后成立了西欧、南亚、东南亚也成立了区域总部，把战略落地到本地后，要去做本地化的工作。

在这方面，不变的国际化的目标，变化的是不同阶策略。其实，国际化对于任何一个企业都是巨大的挑战，只能因时因势而不断调整策略，才能谋得一个长久的发展。

二是IoT。

此前，手机业务强大，IoT业务作为新兴业务独立探索发展，先后发布了智能耳机、智能手表等产品，获得了不错的用户口碑。

接下来，随着5G时代的到来，OPPO将释放更多的新产品出来，深挖用户需求，围绕用户生活打造跨场景、多终端生态。紧抓四大场景三大入口（手机+手表+耳机），稳步丰富IoT产品布局（手环、智慧屏，不排除未来进军平板、PC领域）。

手机与其它产品之间的融合与协同更加重要。“从未来的视角讲，一定要融合。从产品的规划，到营销策略以及零售终端，应该是全线拉通的状态。目前来讲，从营销端到销售端，肯定是在做融合的动作，产品端也有这样的动作，未来在很快的时间大家就会看到这些变化。未来IoT和手机业务从产品、营销、销售等层面都一体化的。”刘波透露。

IoT是一个行业大趋势，作为头部厂商更不可能错过这个历史性的机遇。5G绝不仅仅是一场简单的换机潮，也是服务用户的新机会，所以OPPO对于IoT方向的态度没有变，全力进入。变化的是在不同阶段，采取不同的战略。初期，是探索、积累。而现在则到了协同发力的阶段。未来手机厂商如果没有自己的IoT生态，就会是竞争的短板，也不能为用户提供体验一致的服务。

三是技术的深水区。

关于OPPO做芯片的传闻沸沸扬扬，对此刘波没有明确的信息给出。其实，OPPO一直带有创新的基因，创新跟着用户的需求在变。而随着OPPO逐渐成为行业领导厂商，对于创新的能力要求也就越高，OPPO逐步进入技术的深水区是必然也必要的选择。

“尽管组织结构有变化，但是始终不变的是对研发的投入，特别是在核心技术领域。”刘波表示，“研发投入坚定不移，持续修炼内功，构建技术护城河，长期看多未来。”

【结束语】

作为新上任的中国区操盘手，在刘波身上看不到太多的急躁与功利，这可能还是源于OPPO的本分文化。着眼于企业长久的健康发展，不被外界的噪音所干扰，不因为过去几年的成功而傲慢，专注于做对的事情，长久地做对的事情，做长久积累才能成功的事情。

OPPO可能是一家慢公司，但具备成为一家长久公司的基因。

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