超150个品牌破亿、10万中小商家品牌翻番，京东618底气何来？

发表时间：2020-05-27 16:31:31 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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原标题：超150个品牌破亿、10万中小商家品牌翻番，京东618底气何来？

“打造史上最简单、最优惠的618，京东带着最大诚意。”5月25日，京东618发布会上京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞用多个“最”字以表强调。

而发布会的半月前，京东刚发布了首期“新国品计划”，投入价值12亿的资金、流量、工具、营销、运营资源对中小企业进行扶持。目前，通过京东秒杀设立专属会场，华为、格力、苏泊尔、AOC、红双喜等国产大牌、品质国货有了更多向市场展示的机会。

韩瑞透露，618期间，“新国品计划”将迎来全面升级，目的就是进一步帮助后疫情时代中小企业快速回血，实现10万个中小品牌成交增长100%的目标，以及至少助力150个品牌销售破亿。

目标设定的背后，是京东基于“618早已成为品牌商家增量主场”的角色判定。

平台经年与618一刻

京东的618店庆促销由来已久，2017年京东618累计下单金额1199亿元，与另一大电商节“双十一”成交战绩几乎持平，至此在国内电商行业添上浓墨重彩的一笔。2018年京东618完成持续增长累计下单金额1592亿，到了2019年，京东618期间累计下单金额达2015亿，近140个高品质品牌家电销量创下历史新高，京东品牌赋能的力量也逐渐蔓延至生鲜、美妆等各个品类。

随着618大促在国内影响力的日益扩大，越来越多的平台加入进来，但京东的烙印也更加深刻。

对于2020年疫情发生发展以来的首个购物狂欢节，无论是行业还是市场颇为关注。毕竟用户线上消费习惯在疫情期间得到了相应培养，消费欲望得到了一定积累。在市场需求倒逼和“六稳六保”的政策催化下，京东618的表现更像是一个关乎“消费复苏”信号。

对此京东正在聚拢自身优势，出击618。一方面是从市场端以巨额补贴的形式促进购买力。官方宣布今年618期间共有超过2亿件的五折商品，涵盖电脑数码、家电、日用消费等各品类。

在促销玩法上，超级百亿补贴、千亿优惠，以及百亿消费券发放，同时通过星店长、红包雨、品牌狂欢等玩法增加互动元素。相比于多样复杂的电商促销玩法，京东开始以简单直接的形式催化市场需求向购买力进行转化。

另一方面在于渠道，京东正在推动线上线下的进一步融合。早在2018年618期间，主打无界零售的京东就曾联合各线下商超品牌做过联动。今年，京东不仅在北上广深杭推出“城市嘉年华”继续与商超形成线上与线下互动。

有趣的是，京东的“简单直接”不仅体现在促销玩法与需求催化上，还体现在线上“人货场”的高效打通。对于无界零售来说，人货场的本质在于消费者、商品和购买渠道的高效对接，对应现阶段则是消费者、供应商、品牌方之间沟通壁垒的打破。

破壁市场与供应，扶持品牌成长

发布会现场，京东直播业务负责人张国伟宣布，2020年京东直播将通过生态建设、基建赋能、内容品质化三大策略，推动电商直播升级。今年京东618就是京东直播的一次全面“练兵”。

除了线上演唱会、音乐节、明星走进直播间清空粉丝购物车等直播互动，京东618期间还请知名品牌总裁、大咖们将走进京东直播间，直接面对用户带来总裁价爆款，同时京东直播将通过“百大产业带+京源助农”直播扶持商家、中小企业，推销当地农产品，促进助农行动和产业帮扶，让供应与市场面对面。

客观来说，品牌总裁走入直播间的形式在行业操作难度上并非不可复制。但是集结品牌主、商家、企业主通过直播形式与用户进行互动，其前提是平台方与供应链源头的紧密合作与信任度累积。

事实上，京东对于供应链的创新布局不止一件。例如，京东联手家电厂商推出C2M反向定制产品，将消费者需求直接传达到生产源头，根据大数据比对的具体需求进行定制，进而降低产品试错风险，成本的降低最终也反映到价格上惠及消费者。

目前C2M模式已经快速延伸至水产、美妆、出行服务等多个品类，比如在大促期间，京东秒杀就会基于C2M推出京东专供的“秒杀版”多品类小龙虾，6盒畅享装虾尾的售价为99元，普惠消费者的同时有效缓解了湖北地区农产品因疫情所受冲击。