房天下董事长莫天全：直播卖房减少中间环节将优惠直接给到消费者

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原标题：房天下董事长莫天全：直播卖房减少中间环节将优惠直接给到消费者

“直播卖房除了能够让业务持续，还有好处就是它能减少很多中间环节，将优惠直接给到消费者，销售环节更加顺畅。”近日，全国政协委员、房天下董事长莫天全在接受南都记者的专访时表示，虽然直播卖房是被疫情催生的新销售形式，但他相信在未来会成为一种常态，并通过互联网、VR技术等手段延续下去。

全国政协委员、房天下董事长莫天全

突如其来的疫情，让房地产行业遭受了不小的冲击，线下渠道受阻，成交难度骤升。疫情初期，房天下率先开展网上卖房行动，提供了在线直播卖房、VR看房、网上房交会、网上下定等多种方式助力房企“花式”卖房。

据了解，从疫情开始至今，房天下累计在线直播卖房超过20万场，观看人次过亿，近30万行业从业人员加入直播卖房大军，绝大多数都是首次直播。

谈到“直播卖房”对房地产销售带来的改变，莫天全认为这种新渠道在新房市场的表现特别突出。“以前我们的新房客户端卖房，最多有一个代理公司，收取0.5~1%的代理费。但是过去两年中，这个市场突然冒出了很多中间环节，就是所谓的一二手联动，中介大量涌入到了新房市场。”

他向南都记者表示，新房是比较透明、标准化的产品，并不需要过多的中间环节，适合采取直销模式。因此不少大型房企都主动推动直播卖房以减少中间环节，从而让购房者直接得利。

对于中介对购房市场的影响，莫天全的四份两会提案中，就包含了“建立国家住房市场监管机构 ，维护‘房住不炒’良性环境”的建议。他认为，目前房地产市场开发、销售过程中，房企、中介机构等的集中度越来越高，有形成寡占市场结构的趋势。在新房、二手房市场，都存在开发商和中介机构市场占有率不断上升的情况，部分二手房市场，比如北京，最大的中介公司市场占有率超过50%，很容易形成对房源和客源的垄断，影响房价和市场透明，破坏住房市场的健康发展。

因此，他建议组建国家住房市场监管机构，建立全面的国家住房市场监管制度，来保障行业回归到健康有序的竞争中来，并确保“房住不炒”，房价有序，住房交易费用合理。

另外，对于今年两会的热点话题“新基建”，莫天全表示，新基建的发展会给房地产市场带来一定影响，如催生出住宅楼市场和办公楼市场的新需求，并且对房地产项目的开发、建设、选址和户型设计上带来新的挑战。

莫天全认为，成立已经超过20年的房天下本身就是新基建的受惠者，同时也是新基建的参与者，从最初的互联网房地产企业到现在的开放平台，一直在用数据、技术工具和手段来赋能行业。他向南都记者表示，房天下一直处于新基建的一线基层，作为互联网企业早年间的业务布局刚好符合现在新基建的发展内涵。“我们一是要跟上国家的步伐，二是要利用好这个时期来发展好自己。”

以下是南都记者和莫天全的对话（节选）：

南都：以人工智能、5G、大数据中心等为代表的新基建是今年两会的热点话题，您觉得新基建的发展会给房地产行业带来怎样的影响？

莫天全：宏观层面上讲，新基建的投入肯定会让我们国家的经济得到规模上的发展。经济发展了，大家挣了钱肯定还是会想改善自己的居住水平。疫情使得我们24小时跟自己的房子在一起，终于觉得房子越来越重要，价值越来越高。

从微观层面，新基建的推广也能让住房市场、办公楼市场产生新需求，住宅或者办公楼的产品都会得到提升，这就会给房地产行业带来机会。

从长远来看，新基建的发展促使房地产行业在项目的开发、建设或者户型设计、选址等方面要做好更多准备。因为新基建的推动会带来几个现象，一个是大家以后可能在家办公的情况会越来越多，在家办公可能意味着不需要那么多的办公楼；另外一方面在家办公的话，家庭的住址、户型的设计就会不一样；所以在这些方面也会给我们带来一些挑战。

南都：房天下目前怎么在业务发展上融入新基建建设？

莫天全：我们是新基建的参与者，也是受惠者，也是推动新基建发展的这企业。20年来，我们从最初的互联网房地产企业到现在的开放平台，用我们的数据和技术工具及手段来赋能行业。

两年以前，已经有三朵“云”，一是开发云，二是经纪云，三是家居云。开发云是为开发商市场服务的，经纪云是为二手房市场和租房市场服务、经纪公司服务的，家居云是为家具市场、建材市场的企业服务的。这三朵“云”针对的是B端，再加上C端的APP、PC端、WAP移动端，这些恰好是我们新基建现在要推动和发展的内涵。只不过我们是作为互联网的企业先迈出了这一步，现在随着国家新基建的推动，我们一是要跟上，二是要利用好这个好时期大力发展我们自己。

南都：后疫情时代，房天下的发展计划有无作出相应调整？

莫天全：疫情让我们感受了各方面的无接触业务，如何把它推动下去需要我们做好各方面准备，比如升级我们的产品、服务，甚至是行业，也要紧跟我们在疫情期间总结出来的（经验）方向去发展。另一个方面，不仅仅是我们自己的发展，还有如何跟整个行业一起发展。通过我们的赋能手段，比如推动直播卖房、线上匹配买卖双方等，甚至用区块链的手段来驱动真实房源、真实交易等，都是我们需要跟行业共同来做的。

采写：南都记者 徐冰倩 实习生 周阳洋游戏网

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