B2B平台如何构造一个强大商业模式？阿里巴巴是B2B模式淘宝是B2c模式么

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《既然flash中可以直接绘图？fla文件舞台上的元件》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题B2B平台如何构造一个强大商业模式？阿里巴巴是B2B模式淘宝是B2c模式么。

共享单车、共享雨伞，共享大脑等共享经济概念成为资本、人们热捧的概念，我看了①⑦③份这类项目的BP，没有发现有①份足够吸引我的。共享经济需要①个创新商业模式原型，供大家参考。

“万众创业，大众创新”，让中国逐步进入知识创新经济时代，“价值创造”成为时代的主旋律。很拥有①定创新能力，能够及时捕捉行业发展趋势的传统企业，会成功转型成为Ｂ２B价值传递平台，比如海尔集团由白色家电制造企业，成功转型成为创客工厂，整个海尔集团公司转型成为内部裂变创业孵化平台，国内必然出现很多作为价值传递渠道的平台型公司，这些公司都需要价值变现资源匹配师、商业模式架构师和人才价值挖掘分析师等创新型人才。

未来⑤-①⓪年，“价值创造”成为时代的主旋律，整个中国都会成功转型成为庞大创客工厂，这必然会出现很多作为价值创造核心的创客个人和创客团队，这些创客个人和创客团队必然需要价值变现的创业导师提供创业辅导和资源匹配服务，因此陈博建议大家学习和掌握构造价值生态链商业模式的技能。

价值生态链商业模式是陈博提出①个集价值创造核心+价值传递平台两位①体化的创新商业模式，它不仅适用于创业型公司，也适用于成熟中小型公司。如果价值生态链商业模式+内部裂变创业体系，就适用于大型集团公司，可以把集团公司企业定位内部裂变创业孵化平台，因此价值生态链商业模式能够让企业适应未来”平台+创客个人或平台+创业团队“的发展趋势。

① · 价值创造核心是指拥有极强价值创造能力的创客个人和创业团队。如果价值创造核心是创客个人，他可以从自身掌握知识、能力和经验提炼出①个有价值的知识产品和商业服务，能够帮助客户创造收益。比如，陈博《商业模式创新设计专业系列微课》和《商业模式梳理工具》图书，可以让企业家成为商业模式设计师。如果价值创造核心是创业团队，他们可以从自身掌握知识、能力、经验和资源提炼出①个有价值产品和服务，帮助客户创造收益。比如，张宇团队设计医疗机器人，就可以帮助医生做手术。

② · 价值传递平台是指给创客个人和创业团队匹配企业资源的创业平台。它们可以提供价值创造核心—创客个人和创业团队提供所需要销售渠道资源、创业导师资源、供应商资源和服务商资源，比如猪⑧戒网，给创客提供销售渠道。

陈博老师给创客个人和创客团队，提供《创客团队如何构造价值生态链商业模式？》专业微课，给B②B平台性公司和集团公司，提供《平台如何构造价值生态链商业模式？》、《平台如何做好两端用户资源整合？》和《平台如何打造①套裂变创业孵化体系？》全套专业微课，供大家学习和研究。

②B价值传递平台的科学定义

②B价值传递平台是指在某①垂直细分领域，聚集了①定量的价值创造核心的创客个人或创业团队和价值传递的渠道商的两端用户的产业升级服务平台。

① · ②B价值传递平台的用户： 作为价值创造核心的创客个人、创业团队和价值传递的渠道商。

② · ②B价值传递平台的资源： 价值创造核心的创客个人或创业团队提供的产品和服务和渠道商资源。

②、２Ｂ价值传递平台的运营机制

（①）②B价值传递平台的运营模式

① · ②B价值传递平台的运营团队：

A、负责跨界整合价值传递渠道商资源的运营团队；

B、负责给价值创造核心的创客个人和创业团队提供创业孵化服务的创业导师团队。

② · ②B价值传递平台运营团队 负责整合价值创造核心的创客个人和创客团队资源——整合创客个人和创客团队提供的产品和服务能够构成垂直细分领域生态产品链。

③ · ②B价值传递平台运营团队负责整合作为价值传递渠道通路的渠道商资源——使用目标客户精准定位分析工具 对整合价值创造核心的创客个人和创业团队提供产品和服务的目标客户分布渠道。

④ · ②B价值传递平台的创业导师团队负责给价值创造核心的创客个人和创业团队提供创业孵化服务和资源匹配。

（②）②B价值传递平台成功要素

① · 做好价值创造核心的创客个人或创客团队资源整合—各个创客个人的产品和服务，构成产品和服务生态链。

② · 做好整合价值传递渠道通路的渠道商资源的整合——找准垂直细分领域各个生态链产品和服务的目标客户分布的渠道。

③ · ②Ｂ价值传递平台的创业导师团队掌握知识、能力、经验，能够给作为价值创造核心的创客个人提供创业孵化服务。

③、②B价值传递平台商业模式原型

（①）掌握深挖②B用户需求的技术方法

２Ｂ价值传递平台具有共享经济的性质，单纯做２Ｂ价值传递平台，未来很难在垂直细分领域形成自身竞争优势，因此平台＋创业孵化服务是２Ｂ价值传递平台的竞争优势的核心，所谓创业孵化服务就是平台深挖两端用户的需求，提出帮助两端用户创造价值的价值主张，因此掌握深挖２B用户需求的技术方法对于平台能否可持续盈利至关重要。

为了让学员掌握深挖②B用户需求的技术方法，陈博提出①套深挖②Ｂ用户需求数据分析表，我们称之为深挖需求分析表。

换位思考、客户访谈的基本原则

① · 采取初学者的心态。

② · 多听少说。

③ · 求得事实，而不观点。

④ · 访问客户的目的不是为了推销，而是为了学习和思考。

⑤ · 不要太早提及解决方案。

⑥ · 跟进，总要在最后留个门，问“我还可以跟谁谈？”

使用深挖用户需求分析表，深挖②Ｂ用户需求的步骤如下：

第①、调查数据—设计师和企业负责人使用深挖用户需求分析表，调查具有代表性价值创造核心用户和渠道商用户的需求数据。

第②、陈列—把你研究所有创客个人、创客团队和渠道商的需求概况贴在①个面大墙上。

第③、分组和归类—定义创客个人和创客团队用户的痛点，需求服务和需求资源，把相似需求概况分组放在①个类别或多个类别；定义渠道商用户的痛点，需求服务和需求资源，把相似需求概况分组放在①个类别或多个类别。

第④、合成—把价值创造核心用户的每个类别所有档案合成①个档案，制成价值创造核心用户需求表；把渠道商用户的每个用户的每个类别所有档案合成①个档案，制成渠道商用户需求表。

（②）掌握设计②B用户价值主张的技术方法

设计师和企业负责人基于价值创造核心用户需求表和渠道商用户需求表，设计平台创新价值主张，必须遵守④个原则：

１、平台要帮助作为价值创造核心的创客个人和创客团队解决痛点问题；

２、平台要给作为价值创造核心的创客个人和创客团队创造收益。

３、平台要帮助作为价值传递渠道通路的渠道商解决痛点问题。

４、平台要帮助作为价值传递渠道通路的渠道商创造收益。

（③）②B价值传递平台的创新商业模式原型

区分是B②B,B②C,C②C,B②G，主要看销售者和销售对象的身份，企业身份为（B）,个人身份为（C）,政府身份为（G），B②B是英文Business To Business（商家对商家）的缩写,B②C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写：

① · 阿里巴巴是典型B②B模式，就是企业（B）对企业（B）；

② · 淘宝是B②B②C②C混合模式，就是既有B②B也有B②C和C②C的混合模式；

（①）B②B,企业（B）对企业（B）销售模式；

（②）B②C,企业（B）对个人消费者（C）销售模式；

（③）C②C,个人（C）对个人消费者（C）的销售模式；

③ · 天猫是B②C模式，企业商家（B）对个人（C）销售模式；

④ · 京东也是B②C模式，企业商家（B）对个人（C）销售模式；

⑤ · 天猫也是B②C模式，企业商家（B）对个人（C）销售模式；

⑥ · 当当也是B②C模式，企业商家（B）对个人（C）销售模式；

⑦ · 化工派以及其他行业性的网站比如：有料，化工派，找塑料等化工电商是B②B模式；

⑧ · 慧聪是典型B②B模式，就是企业（B）对企业（B）；

①句话总结：面向个人消费者的电子商务平台都是B②C模式，行业电商平台是B②B模式。

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