《医疗器械小销售》：一，陌生拜访

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《《天途乱世》——山里的熊孩子》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题《医疗器械小销售》：一，陌生拜访。

一，陌生拜访

 早晨七点多，李雷就来到了某三甲医院，看着指示牌，找到了手术室的位置，外科楼的六楼，通常手术室是不容易进去的，主任也很难见到，尤其是第一次陌生拜访，这次运气还不错，在走廊里遇到一个手术室的医生，说主任办公室在那边，应该是来了。办公室不在手术室里，所以也更加方便，敲了门，然后进去，主任您好我是李雷，是某某医疗器械公司的，我们是做血流动力学，脑氧，bis等产品的，这是资料您看一下。主任是个四十多岁的中年男人，坐在办公桌前，用一个长棍型的东西在给侧脸做按摩，难道是瘦脸仪吗？主任抬眼看了一眼李雷，说不需要，李雷想再多聊几句，问主任咱们用的是bis单机，还是模块？主任说，再说。一时间没明白再说是什么意思，接着再次询问，主任咱们手术室今年有别的什么设备计划？再说。主任咱们现在用的是哪个品牌的麻醉机？再说。主任我方便留您个联系方式吗？再说。李雷知道再询问下去已经没有意义了，再纠缠反而适得其反。虽然销售都有厚于常人的脸皮，不过遇到一个唐僧般的客户，只会一句再说，也让你生出些许的无力感。只能希望下次再来的时候，会赶上一个阳光放晴的好天气。

  打扰了主任，下次来某市再来拜访您。退出手术室，去到放射科，找到主任的办公室，敲门进去，李主任，您好，我是李雷，是某某医疗器械公司的，是某个国内厂家的DR代理，也是第一次来您这边，想跟您了解一下咱们科室DR的情况，近几年有没有增加DR的计划。李主任比较好说话，说我下个月就要退休了，目前用的DR有德国西门子的，移动的有意大利的，之前倒是想增加一台DR，后来大院长被判刑，进去了，之后也就没买成。医院到现在也没有大院长。你可以去找找器械科的李主任，在后面的小二楼，跟他去了解一下情况。李主任，我方便留您个联系方式吗？我快退休了，以后也不管了，留我的电话应该也意义不大吧。奥，好吧主任，希望下次来某市还能拜访您，有放射方面的事情也希望能跟您请教。之后告辞主任，去往器械科。

找到了科长的办公室，敲门之后，听到请进之后，推门而入，见到里面有人在谈事情，所以跟科长说那我外面等一会吧。之后便退出到走廊里等待，里面谈的还是蛮久的，这期间有一个四十岁左右的大姐也来到了门口，问李雷，里面有人吧？嗯，是的，谈了多久了，挺长时间的了。大姐等待了一会，然后又出去了，应该也是同行吧。

李雷在医院跑业务的时候，经常能遇到同行，卖药的，卖耗材的，卖器械和设备的，有些人看着比较容易沟通的，会互相留个联系方式，聊聊天，有些人一脸警觉，或者觉得自己牛逼的不行的，尽量敬而远之。

终于等到里面人谈完了，李雷敲门进去，然后常规的自我介绍，还有代理的产品，科长有事着急要走，也只是留下了名片，然后让去跟对面办公室的小张谈一下，然后就匆匆走了，经常是漫长的等待，换来了说一两句话的时间，不过李雷已经习惯了，接着整理好，敲开对面的门。

您好，您是采购的张老师吧。我是李雷，是某某医疗器械公司的，我们代理的产品是……

张老师看起来也很年轻，像是刚毕业的学生，说话到还是比较客气的，互相留了联系方式，留下一些彩页资料，建议还是去临床介绍一下吧，他这边说是有这方面的需求会联系的。

接下来，去消化内科，呼吸内科，ICU，介入，急诊等科室，像是祥林嫂一样的不断重复我是谁，我是干嘛的，希望着念念不忘，必有回响，希望着这些阅人无数的主任能够对自己有点印象，希望能记住我们的产品，当某一天，他需要这个东西的时候，能够想起来一个小小销售，这就算是不错的一天了。

这就是一个普通小小销售陌生拜访的一天。

二，普通起点

李雷出生在一个偏远的地区，祖上都是种地的，到了父亲这辈开始做维修，并且做点小生意，日子过的不算富裕，但也都是勤俭节约，踏实过日子的人家。上面有个姐姐，从小就学习好，比较懂事，而且由于女孩都心智成熟的比较早，所以家人和外人都觉得姐姐很优秀，面对这样的情况，李雷也是倍感压力，虽然他的天资还是可以的，学习也曾经不差，只是不够稳定，男孩也比较淘气，会有一些叛逆的举动，惹得老师和家长担心，生气。

李雷也像其他孩子一样，小学，初中，高中，知道高考，才发现人与人的选择真的是差太多，有的学生已经不想再念书了，有的学生，可能会考一个好的大学，有的学生只能考上一个专科的学校，有的学生还要继续留下来复习，明年继续再高考。

李雷高考发挥的还不错，不过距离好大学还是差很多，能上个专科院校，或者留下复习。

家人也劝说复习备战一年，可是李雷自己心里清楚，自己对于复习之后的结果更加没有指望，擅长的还是擅长，不通的做一百遍还是不通，有些人天生的就是数学不行吧，大脑的结构不同吧，所以他不擅长数学，还有理科类的物理化学。尽管他说的这些自己也觉得是在找借口，可是自己的路毕竟要自己走，别人也不可能把刀架在你脖子上逼着你。

第一志愿还是没考上，第二志愿寄来了通知书，姐姐那年也参加了高考，是省内的一本，很不错的院校，那个时候，家里同时要供两个学生，确实是一件比较吃力的事情，家人还是坚持要孩子读书，这也许是小地方人能改变自己生活的为数不多的方式。

李雷尽管是个有点叛逆的孩子，也对家庭的教育产生过怀疑，但是家人为自己所付出的，他是深刻感受的到的。他心里也暗下决心，哪怕是我去一个专科的院校，努力学习，也是会有好的表现的。他真的这样以为，那年的他，刚好十八岁。

从参加军训开始，李雷表现的格外的积极，像是充满正能量的少年，在同学的眼里看到也是不可思议，别人想着军训怎么才能轻松一点，李雷却仍然坚持着在烈日下，把胸膛挺起，笔直的站立，眼神是坚定而深远。做俯卧撑时也是把动作做到标准，把更多的汗水挥洒在了操场上……

大学生活开始还是不错的，认识了新的同学，新的环境，仿佛一切都是崭新的，一切都可以努力，重新来过。

李雷在军训过后，还跟着同学一起做假期的兼职，赚一些生活费，上课之后也从不迟到，坐在前排认真听讲，大部分课还是比较容易懂的，只有专业课，尽管很认真的听了，可还是不会，大学的老师也不会再随时给你解答问题了，而且经常人都找不到，李雷有点着急，问同宿舍的同学，发现大家都苦于专业课不太懂。甚至都觉得专业课老师讲课一成不变的语气和语调都让大家昏昏欲睡。

李雷还是坚持着，查资料，泡图书馆，把教材反复的看……

时间也算过的飞快，转眼就快毕业了，然后各种校园招聘就开始了，已经有很多企业来学校挑人了，周围的同学也一波一波的走了，剩下的人心里还是有些着急，只有一少部分人准备续本，可能之后还会考研，读博吧。大部分还是期待着能有一份不错的工作。

李雷最终也跟着十几个同学一起去当了车间的实习生，其实大多数的工作跟你所学的专业是没那么多的相关性的，况且大专院校里所学的东西都是接触到一点皮毛而已，实际工作中发挥不了多大的作用。

所以工作真的永远只是现学现卖，边学边干，有一个懂行的人教你带你还是很重要的。

车间的生活还是很单调的，每天就在工厂，宿舍，食堂，几个地方，生活变成了机械的重复，很多学生都坚持不下去选择了离开。

李雷坚持了半年，实习也结束了，来的十几个同学里，就剩下三个人了。

离开也是必然的，只是早晚而已。

年少的心，都不甘于车间枯燥的生活，便在网上不断的投简历，大多数都是没有回音，各种职位，技术类，销售类的都投，大多是石沉大海。

好不容易等到了面试机会，努力准备，去面试的时候，还遇到一个拉着脸的女人，问了几个问题，就直接说你不适合这个工作，然后就扭头走了。只有人事的小姐姐还算比较温暖，安慰了几句话，鼓励他继续寻找别的工作。

离开的学生，大多数是当地的，即使没有工作，回到家里也不会愁吃住，但是李雷不可以，他来到这个一线城市，举目无亲，只能靠自己，再下一步没有确定下来的时候，他不能轻易离职，尽管辛苦枯燥，但还是坚持。

终于又迎来了一次面试机会，虽然这家公司很小，只是南方一个公司的办事处，但是主管的彬彬有礼，待人温和，也让他感觉到，跟着他工作还是不错的吧，而自己只是个刚毕业的学生，重要的还是先学东西吧。

工资很微薄，还要自己租房子和吃饭，所以他只能找偏远一些的城中村去租房，只能用每天比别人早起来两个小时来挤公交和地铁。尽管这样，他想，自己是在这个城市可以落脚的吧，也会有一天，通过努力，可以过的越来越好的吧，以后是不是可以把父母接过来一起生活，买个大房子，与家人在一起……

在他廉租房的小小的床上，晚上经常这样幻想。

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