360移动游戏付费用户110万 高管解读财报

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  　　奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至2015年3月31日的2015财年第一季度未经审计财报。报告显示，奇虎360第一季度营收为3.844亿美元，比去年同期的2.651亿美元增长45%;净利润为5300万美元，比去年同期的4910万美元增长8%。　　财报发布后，奇虎360董事长兼CEO周鸿祎，联席CFO姚珏及徐祚立出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。　　麦格理资本分析师温迪·黄(WendyHuang)：我的问题主要与PC搜索有关。在PC搜索方面，除了医疗这个垂直领域，奇虎360还有哪些新的垂直领域没有涉足。另外，在PC搜索的收入市场份额上面，奇虎360有没有什么目标?　　徐祚立：大家知道，在几年前对PC搜索进行商业化的时候，奇虎360有意避开了医疗服务领域，这主要是因为医药产品的质量控制问题。目前，我们拥有效率更高的系统以确保用户体验，让他们可以获得到最好的医疗服务，这也恰恰是我们在几个月前开始进军这个领域的主要原因。除此之外，我们在其他垂直领域的PC搜索商业化还处于初期，也不过一两年时间。至于将来会进入哪个新的垂直领域，我们抱着顺其自然的态度。第二个问题，截至2014年底，奇虎360在PC搜索收入市场的份额大概为6%至7%，而我们今年的目标是至少达到13%。　　巴克莱银行分析师艾丽西亚·雅普(AliciaYap)：请问奇虎360的流量市场份额和收入市场份额的差距有多大?按流量计算，奇虎360的市场份额已经排在第二位，那么如果按照收入计算，你们排在第几位?第二位还是第三位?　　徐祚立：在PC搜索市场，奇虎360的流量市场份额目前超过了30%。正如我此前所说，截至2014年底，奇虎360在PC搜索收入市场的份额为6%至7%，可能在第一季度末已经达到8%。所以说，奇虎360流量份额和收入份额之间的差距还非常大，随着我们不断改善后端商业化系统，继续扩大用户数量，以及进一步对重要的垂直领域进行渗透——包括医疗垂直领域及现有其他垂直领域——这种差距将日益缩小。　　至于奇虎360按收入计算市场份额是排名第一、第二，还是第三，我们并未仔细研究过竞争对手的数据，尤其是与我们比较接近的竞争对手。  

  不过，如果按流量计算我们的PC搜索市场份额排名第二的话，那么我们在收入市场份额上的排名应该也会在不久后跃升至第二。　　天灏资本(T.H.Capital)分析师侯晓天(TianHou)：我的问题与应用商店有关。现在，应用商店存在的一个趋势是，大家用的应用越来越少，越来越集中，这种使用习惯是不是会对应用分发有些影响?另外，从游戏应用的分发角度来讲，重度游戏日益占据主导位置。我认为，由于重度游戏数量很少，会降低游戏应用分发本身的需求。所以，整体上讲，应用商店目前存在两种趋势，一是应用越来越少，越来越集中了，二是重度游戏慢慢开始在手机游戏市场占据主导地位。这两种趋势会对应用商店本身的业务有些负面影响，我想请周总谈一谈对这个问题的看法。　　周鸿祎：这个问题很好，在下一次电话会议上，我会考虑提供一些相关数据，比如说每天下载旧应用和新应用的比例，以及游戏下载的比例等等。但就我们目前了解到的情况，还没有出现像你所说的那种问题。特别是，随着互联网行业与各种传统行业的日益融合，以前的纯互联网应用可能都集中于聊天、新闻等类别，但新的应用层出不穷，比如说O2O应用，我们目前并未感受到你所说的情况，反而觉得各个厂商的应用推广力度都非常大。　　第二个，移动游戏与传统游戏最大的一个区别是，种类特别多，游戏开发者也非常多，同时用户数量也特别大。而且，绝大多数女性玩家现在一般都会选择传统的休闲类游戏，因此，从游戏分发上，我们也未发现像您所说的那种情况。今年，奇虎360还将会加大应用推荐力度。　　StifelNicolaus分析师乔治·阿斯库(GeorgeAskew)：管理层刚才提到奇虎360游戏产品的注册用户达到了130万，请问有多少来自PC端，有多少来自于移动端?　　徐祚立：首先澄清一点，130万不是活跃用户数量，而是付费用户数量，我们一般是公布合并后的数据。在这130万付费用户当中，移动端接近110万，PC端略高于20万。  

  如果看一看这种趋势，会发现PC端的用户不仅停止了增长，反而稍微有所下滑，这主要是因为网页游戏在本季度表现疲软。移动端用户仍然在继续增长，前一个季度大概是95万，这是付费用户在PC端和移动端的情况。　　Jefferies分析师辛西娅·孟(CynthiaMeng)：请问奇虎360将来要推出的新手机和移动操作系统，对公司的移动应用和移动游戏有哪些帮助?　　周鸿祎：我们认为做手机并不是单纯的做硬件。最重要的还是手机搭载的操作系统，我们会将过去几年在移动设备上研制的突出的应用功能，整合到移动操作系统中。第二，我们不仅会在自家手机上，还将在智能手表等其他产品上整合360的操作系统。所以说，我们做LoT(物联网)，做智能家居，最重要的还是硬件上面承载的软件和服务，最重要的是将用户与我们连接在一起。将来，360操作系统不仅会用在我们自家手机上，也会用在酷派所有的手机上。根据酷派现在的产品销量来判断，360操作系统应该也会有几千万的装机量。所以，这绝对会对我们无线上的软件的收入起到推动作用。　　瑞士信贷分析师施加龙(JialongShi)：奇虎360与酷派合资成立的公司将会推出新款智能手机，周总能否介绍一下它们上面会有哪些突出功能，可以令其在竞争激烈的智能手机市场有一个比较好的立足之地。另外，奇虎360与酷派的合资公司生产的第一批手机何时上市销售。　　周鸿祎：做硬件跟做软件不一样，硬件的许多规格一旦确定，就很难修改。所以，包括苹果在内的所有硬件厂商一般很忌讳在手机发布之前，将许多规格披露出来。因为一旦竞争对手模仿了这些功能，你就很难做出修改。  

  所以，我不便透露，但仍然可以说几点。首先，即便按照传统的性价比观点来看，我们的硬件性能与竞争对手相比肯定是最高的。第二点，无论从外形、工艺还是一些功能设计上，我们的手机跟市场上现有手机相比还有许多的创新。第三点，在手机销售模式上，我们也在考虑尝试更创新、更激进的模式，比如免费手机模式。　　第四点，我们宣布了一个股权众筹计划，我们会选择一批用户，让他们在买我们手机的同时，还有权利购买奇虎360旗下手机制造公司的股权，从而超越小米的模式。毕竟，小米只是发展一些粉丝，挣粉丝的钱，而我们则是把用户不仅变成了粉丝，还变成了我们的小股东，从我们公司的业务发展中赚钱。我觉得我们的手机在各方面都有许多创新。至于发售的时间，目前还不方便透露，因为市场竞争太乱，但我想应该会很快。　　施加龙：我还想问周总一个问题，那就是奇虎360的长期愿景是什么?如果说在三年之后的话，您觉得奇虎360会成为一家什么样的公司，尤其是在无线互联网领域，竞争优势是什么?　　周鸿祎：过去，奇虎360是一家互联网安全公司，主要是维护手机、电脑和网络的安全，这些也是奇虎360的基础。未来，奇虎360会成为业务专注点不同的公司，也就是说，会让未来互联网和物联网的世界变得更加安全。所以，我认为下一个阶段的移动互联网将属于物联网时代。　　在这个时代，一样有许多安全问题需要解决，只不过从单纯的保护手机和保护电脑，变成通过智能手表来保护儿童和老人，通过智能摄像头来保护家庭。最近我们也推出了行车记录仪，体现驾驶的安全，将来我们会重新塑造一个新的安全概念。根据这一安全概念，奇虎360的许多产品都是软硬件结合的产品，当然也包括我们的手机，这也是为给大家提供更加方便、更加安全的生活。  

  也就是说，奇虎360将不仅仅是一家线上的公司了。　　花旗银行分析师托马斯·庄(ThomasCheung)：我的问题与企业安全有关。请问整个企业安全业务的季节性具有怎样的特征，比如说业务或产品针对不同厂商的布局，以及长期的成长目标是什么?　　周鸿祎：我来简单谈一谈。传统的企业安全都是采购防火墙和杀毒软件，所以具有季节性。但是，我们已经重新定义的企业安全，我们也收购和投资了一系列的公司，现在企业面临的安全威胁主要是对网络未知的攻击以及对新一代防火墙的破解上，所以许多公司也十分重视这种投资来解决新的安全威胁。因此，我感觉这一市场前景还是十分广阔的。　　野村证券分析师王超(ChaoWang)：奇虎360现在有许多的业务线，那么从公司管理层的角度讲，如何设定业务发展的优先级，哪些是奇虎360认为对公司未来发展非常重要的核心业务，在设定了优先级的情况下，是否考虑重新调整业务结构?　　周鸿祎：奇虎360的业务线目前的确有点多，有点长，所以首先我们要确定自己的核心业务;我之前也讲了，物联网和安全是奇虎360的核心基础，至于核心以外的业务，我认为可以进行拆分，让他们独立进行发展。未来，奇虎360很难靠一个CEO来管理这么多的业务，现在是一个创业的时代，所以我们应该考虑将一些小的业务拆分，同时找到一个合适的CEO，让他带领独立的业务发展，让他们具有一种主人翁的感觉，从而可以做得更好。在这样一个时代，奇虎360可能需要在管理架构上做出一些创新。　　八六证券分析师：我有两个问题，首先，到今年年底，管理层预计医疗广告在搜索广告收入中的占比会达到怎样的一个水平?第二，今年第一季度，奇虎360搜索业务的广告主数量是多少?　　徐祚立：如果我们看一看规模更大、品牌知名度更高的一些医疗行业竞争对手——这也是我们追求的目标，并且参照他们的数据，那么你会发现从长期来看，医疗广告在我们搜索广告业务收入中的占比可能会达到25%。从收入角度看，医疗广告要到今年第二季度才能首次给我们做出重大贡献。如果一切进展顺利，医疗广告将会在今年年底达到一个合理的收入水平。　　正如我们在过去两个季度强调的，截至2014年年中，搜索业务广告主的数量达到了好几万。在此之后，这一数据开始停止增长，因为我们把重点放在了与客户加强互动上面，让客户在我们的收入上做出更大的贡献。  

  这项工作目前仍然在进行当中，我们预计会持续到本季度末。在此之后，搜索业务广告主的数量可能会再次出现增长。  

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