chinajoy采访 魔方网王健：中国媒体出海优势大

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  　　7月31日消息，2015(中国国际数码互动娱乐展览会)在上海新国际博览中心举办。主办方特意邀请了魔方网创始人兼CEO王健先生出席群访。在群访中，王健先生阐述了魔方网作为一个新兴的手游媒体如何把握住出海的商机。  

  　　主持人：接下来这位嘉宾是魔方网创始人兼CEO王健先生，在座的媒体可以进行提问。　　记者：王总您好，在移动游戏产业链中，您认为媒体在未来会扮演什么样的角色?以及媒体未来拥有的商业模式是什么样的?　　王健：我觉得这个是大家都比较关注的问题，其实魔方跟大家一样，我跟在座的大家都是同行，都是竞争对手，不止是我在思考，都在说定义手游媒体，在我看来，在手游现在这个时代，其实大家对媒体是唱衰的，就是在目前来说，大家都觉得媒体在某些方面有些饥了，如果在传统媒体做法上肯定不适应现在这个潮流了，我觉得媒体其实重点现在应该做服务吧，如果简单总结的话，应该专注在针对游戏服务的某一个环节，比如说以社区见长的，以活动见长的等等，每个媒体有自己的定位，目前我还没有看到做到大而全的，至于说商业模式，我觉得媒体做服务其实更多的是2C的服务，其实你做的主营的业务跟你的商业模式都是有关联的，这是媒体最基本的商业模式，未来也会持续存在的，肯定不会去改变，但是我觉得所有的媒体应该想一想，既然大家是为用户做服务，怎么能通过一些增值的服务来让用户愿意付费给媒体，转型成功的例子不是没有，多玩就是成功的一个，他们现在做的直播也是对用户的一种增值服务，也是游戏用户的一种需求，具体哪个点今天不可能聊那么多了，最核心的就是媒体想走的长远，就是想想怎么做2C的服务，在2C的服务商怎么挖掘相应的模式。　　记者：王总带头成立了一个第三方服务联盟，您认为这些服务企业的未来发展应该是怎么样的呢?　　王健：这个有点大，我觉得第三方服务因为现在整个手游行业发展是特别快，并且一旦一个行业的规模特别大，发展速度又特别快的话，一定不会出现大而全的公司，这也是一个好事，还有一个每个公司只要把自己的定位搞清楚了，专注去做某一个方面的事情，在这个行业做细，未来一定产生很大的价值，包括第三方服务公司也是一样，每个公司看起来只做了这个产业链很基础的一个环节，但正因为做一个环节，才能专注把这个环节做好，这才是第三方公司能成功的原因，未来就是专注某一件事情。  

  　　记者：还有一个问题就是目前国内的CPE已经成功出海了，您对手游媒体出海是怎么看的?　　王健：我觉得并不能说是成功出海，因为出海成功的还是几家大的发行商，对于中小CP来说，大家还是在信息上有很多的不对称，这跟媒体出海是一样的，最重要的有一个信息上的不对称问题，怎么样解决语言和文化差异，这是所有人都在聊的问题，我觉得如果想出海，任何的角色，一定先在一个地区做精做专，一定要在当地成立团队，媒体是专注在内容和服务的公司，所以对当地文化环境、对当地的市场要有非常重的历史，所以要在当地要成立一个当地的团队，如果媒体出来的话我建议可以选择一些地区，目前全球的环境这么大，除了像日韩、欧美这些成熟地区之外，更多的机会还在发展中国家，因为地区太多，没有哪一家公司能把这个地区做好，如果把一个细分区域搞好，未来的发展空间都很大。　　主持人：同样都是媒体，我听魔方有做海外业务这一块儿，我想具体知道魔方网在海外有哪些业务?　　王健：其实海外的环境跟内地还是不太一样，我们在海外首先没有几大渠道的大山在上面压着，其实很多在国内不能做的事情在海外可以做，比如说像媒体在分发属性这件事情，尤其在Google，在安卓的领域其实还是相对开放的，刚才我提到的发展中国家Google的政策没有这么严格，在分发的事情上可以做的。还有海外的竞争环境非常纯粹，我们在海外主打两点，就是通过媒体新的信息，来吸引用户产生分发的效果，这是第一个游戏前要做的事情，第二点就是玩家在玩游戏的时候，海外每个市场值得去做的游戏也就十款二十款，每个时间段都有十款二款，专注做好排名前十、前二十游戏的服务，比如攻略、社区，用户自然就会留存在这个平台上，前提是你一定要在移动端有非常强的积累，魔方在海外就这两点。  

  　　主持人：魔方网会重点先去做哪个地区呢?　　王健：成立这家公司的第一天就想过要全球化的去发展这个业务，所以2014年的1月就在台湾上了一个非常简单的PC版的页面，现在在台湾移动媒体方面绝对是第一，不止是台湾，海外很多人大家的思路都很单一，另外大家都很懒，很多比较重的事情都不想去做，所以在台湾用了一年的时间，做到了当地媒体归队的第一，并且在移动端上没有一家公司跟我们对比，现在魔方的情况就是，在台湾我们是绝对的第一，现在泰国已经上线了，我们计划今年下半年的时候，在泰国和越南这两个国家都做第一，其他国家日文和英文已经上线了，但其实我们在这两个语言的版本上铺的人很少，只有几个人，因为市场非常成熟，想做出来还是有一定的门槛，所以我们下一步重点会做发展中国家。　　主持人：我有一个问题产品带到海外去做一些本地化的改造，比如说中国媒体去到台湾也好，还是泰国也好，会做一些什么本地化的改造，毕竟我们的文化差异还是有的。　　王健：我觉得其实这也是中国的媒体公司出海的一个优势，在海外很多东西都是大家玩剩下的，第一就是在业务模式上，海外的媒体就是在做评测，做新闻，基本就是这两点，好一点可能是有个社区，对于其他的，甚至比如说礼包、活动都是没有的，这是大家出海非常大的优势。  

  第二点优势就是在发展中国家地区，他们在市面上流行的游戏有接近一半都是中国的产品，现在中国在手游领域里，其实处于世界领先级的地位，我觉得好处一点就是说能够掌握第一手的信息，再结合到本地化，其实本地化没有那么复杂，因为团队一定是当地的人，当地的人本来就有当地的文化，所以我们的思路就是Lida是两地工作的人，用当地的执行团队把业务模式跟当地的游戏结合起来，它就是在本地化的基础上，又能够在业务模式上去突破，建立大家的竞争壁垒，我觉得事情不复杂关键在细节。　　主持人：王总，现在国内的手游媒体有准备或者已经在做海外媒体这一块儿，在此您有什么建议或者经验给大家说一下，应该注意哪些事情?　　王健：我觉得媒体还是分2B和2C，2B媒体解决的问题就是信息不透明，把这些不透明的信息对接起来这就是他们要做的事情，而2C媒体门槛要高一些，在海外注册公司在当地成立团队招聘，还是比较重的，我的建议就是第一真的想清楚了，第二就是在一个地区专注的把它做好。　　主持人：好，谢谢。  

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