《在叹息中前行之职场蜕变》：第1章 初入职场

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第1章 初入职场

所有来参加面试的人都走了，只剩下了曾蓉一个人。

曾蓉来面试的这家公司是高山省春风市新近崭露头角的一家药品零售连锁企业“仁爱堂药业有限公司”，目前已经在春风市开了四十多家门店。

之所以选择这家企业来面试，主要是因为这家公司在报纸上的招聘广告打得最大、招聘的岗位最多，而且曾蓉自己留学前开过一个药店，在医药行业算得上有一定的从业经历。

现在的曾蓉，急于找一个工作，去新加坡留学两年花光了自己的全部积蓄，要赶快找个工作才能把投入化为产出。

“咦？你是来面试哪个岗位的？”仁爱堂药业人力资源部的周经理走进办公室，看见还有一个人坐在接待区，抬手看了看手表，出言问道。

“我是来面试店长助理的，之前您面试过我的。”曾蓉用非常恭谨的姿态回答到。

“啊!是啊，是啊，怎么把你忘了，”周经理以掌抚额，“不好意思啊，店长助理的岗位已经面试完了。”他看曾蓉脸上露出很失望的神色，又伸手说：“把你的简历再给我看看吧”。

曾蓉赶快把自己提前准备好夹在抽杆文件夹里的简历双手递过去，周经理快速地翻看着，边看边点头。

曾蓉知道，应该是自己在简历中呈现出来的双学历和开过药店的从业经验让他感兴趣了。

看毕，周经理对曾蓉说：“现在还有一个总经理助理的职位，你愿意试试吗？如果愿意，我现在就去征求一下总经理的意见，看看可不可以面试。”

曾蓉连忙点头，“愿意，愿意”。心想，怎么会不愿意呢？能面试这个职位可是超出了自己的预期了。

随即，周经理拿着曾蓉的简历出去了，过了大概十分钟，他又出现在人力资源部门口，向曾蓉招手，“你快跟我来。”

曾蓉跟着他穿过长长的走廊，来到一间办公室门口，抬头看到门头上挂着总经理办公室的牌子，进去以后曾蓉没有忙着打量这间办公室里的陈设，只是一眼找到了坐在宽大中式办公桌后面的人，然后看着她报以微笑。

周经理伸出手对着办公桌后面的人做出介绍人的手势，对曾蓉介绍，“这位是我们仁爱堂药业的总经理李琳李总。”

曾蓉微微躬身，“李总好！”

周经理又回身指着曾蓉向李总说：“李总，这是小曾，来面试您的助理，小曾，你坐吧，李总，你们谈，我先出去了。”

李总打量了曾蓉一眼，然后微笑着先让曾蓉坐下，一边翻看着曾蓉的简历一边对曾蓉说：“呵，你名字里的这个蓉字跟我姐一样啊！我姐叫李蓉，好了，请你先做下自我介绍吧。”

曾蓉定了定神，随即按自己事先练习过的说词开始了自我介绍，开始了人生中的第一次面试。

“我叫曾蓉，今年二十四岁，第一专业学的是金融，毕业于高山省财贸学院，毕业后在姐夫的帮助下开了一个药店，在经营了两年药店后积累了人生的第一桶金，就想再提升一下自己，所以选择自费留学去了新加坡，在新加坡企业管理学院学了我的第二专业企业管理，两个月前刚刚毕业回来。”

“哪你回来后为什么不再开药店了呢？”李总问

“是这样的，李总，我的药店经营到第二年的时候，医药市场的格局开始发生了变化，行业中出现了一些零售连锁药店和大型药品批发超市这些批发超市也零售，他们的好多品种售价都比我的小药店低，这样一来，我这个小个体户就受到了冲击，生意开始下滑，而且当时想出国上学，钱也不够，就把药店卖了。

回来以后我还发现，现在的零售连锁药店都已经形成了一定的规模，有规模化采购的优势，在药品的零售价和药品的品种数量上比个体药店要有更多的优势，而且零售连锁药店资金实力雄厚，可以选择市区内的各个优质商业位置开店，形象统一，管理规范，给老百姓的感觉要更可靠、更安全，所以现在再自己单打独斗开个体药店会比以前困难很多。”

“你当时经营药店的思路是什么？“李总又问。

“在药店的选址上，我选在了一个人口密集的老小区的主要入口，装修以简单、干净的蓝白色为主，店员统一穿类似以前国营药店营业员一样的白大褂，尽量让自己的药店看起来像一家国营药店，这样可以获取老百姓的信任。

定价方面，我首先参考供货商给的零售价建议，并会定期到周边的同行那了解价格，避免定价比他们高，有时也会根据顾客的反馈来调价。

而且我也还很强调服务态度，药品零售行业前几年一直只有国营药店存在，国营药店的服务一直都不太好。”

“呵呵，你的定价策略跟我们有一点像啊，我们负责物价的部门也会定期到市场上去调查药品价格然后根据调查来的价格调整我们的零售价。”李总笑道。

……

约一个半小时的面试里，曾蓉竭力向李总描述着自己在药店经营上的经验，压抑着心中的紧张，努力让自己的表达显得顺畅和专业。

从仁爱堂药业的办公楼出来，回想着刚才的面试，曾蓉心里很兴奋，整个面试非常顺利，到后面基本是李总在讲曾蓉在听，听李总讲仁爱堂药业的现状、公司的发展方向等等。

最后，李总当场拍板，让曾蓉元旦收假后就来报到。

为什么能获得这个职位，曾蓉边走边琢磨，也许是跟李总有一种莫名的投缘，也许是现在的民营企业发展迅速太快，对人才的渴望更强烈，不管怎样，这只是一个开始，能不能转正还要看自己的工作表现。

正式上班的头一天，曾蓉到人力资源部交了自己的入职材料，又参加了人力资源部组织的新员工入职培训，然后领到一个工作牌，上面打着曾蓉的员工编号、所属部门、名字和岗位，还领到了一堆办公用品和一个传呼机，掂着手中的传呼机，曾蓉心想，这也太过时了吧，现在谁还用传呼机啊！看来得攒几个月钱，再买个手机了。

之前曾蓉是有一个手机的，是从新加坡带回来的，一天，在回家的路上边走边打电话，被人从后面一把就把手机抢了，事情来得太突然，曾蓉被抢了都没反映过来，手机都不在手上了，嘴巴都没停还在跟电话那头的人在讲话，等反应过来去追的时候，那个人早已经跑远了。

今天曾蓉到李总这报到，上次来面试时，自己目不斜视，为的是不给李总留下一个不稳重的印象，今天来报到了才得以好好打量这间办公室。

办公室非常宽大，光线明亮，用了很多植物作点缀，全套办公家具都是紫红色的中式式样，墙上挂了一副字一副画，字是中规中矩的隶书，写的是“每临大事有静气”，画是“丝瓜小鸡图”，字和画都不知道出自谁的手笔，从办公室的布置来看，李总应该很热爱中国传统文化。

李总的办公桌在靠最里面窗子的旁边，而行政部已经在靠门口的位置为曾蓉放了一张桌子，一把椅子、一台电脑，桌子旁边用一个精美的中式山水画屏风把李总和曾蓉的办公区做了一个简单的区隔。

曾蓉的职业生涯就要从这里开始了，位置－总经理办公室门边，位子－总经理助理，价值－八百元一个月。

第2章 假安全套

曾蓉先把头天领来的办公用品收拾好，又找了块抹布把李总的办公桌擦干净，水杯洗好沏上茶。

刚做好这一切，李总走了进来，她年纪比曾蓉大十岁左右的样子，虽然个子不高，但是个美人，皮肤白皙、眼睛大而有神，留着披肩长发，头发并没有烫也没有染，只是自然的直发发型。

李总走到自己的办公桌前放下手中的包，看了看自己的办公桌，满意地点点头，然后把曾蓉叫过去，开始给曾蓉安排工作。

李总虽是总经理，但并没有全面负责仁爱堂的所有工作，主要分管的部门是财务部、采购部、市场销售部，曾蓉的主要工作职责是在李总和这三个部门间，就工作进行上转下达、沟通协调、帮李总整理文件还有处理一些琐碎事，说白了，其实就是个秘书。

李总安排曾蓉去召集市场销售部的人下午两点到会议室开会，并且安排曾蓉从今天晚上开始参加公司的办公例会，说这样可以通过会议快速了解公司的运行，办公例会每周一晚上七点开始，参加的人有公司董事长、总经理、副总经理及各部门负责人，主要是通报各部门的工作情况，以及讨论一些需要决议的事项。

就在这时，从外面走进来两个男的，直冲冲地径直走到李总办公桌前，两个都穿着很正式的黑色西装，其中个子相对高一些的男子道：“李总，您好！我们是RB小巨人安全套株式会社在高山省办事处的，我是办事处主任王钟山，这是我的同事小马。我们今天过来，主要是为了交涉贵公司销售仿冒我公司的假安全套的事。”

李总看了一眼不知所措的曾蓉说：“小曾，你泡两杯茶过来，再把采购部的马经理叫过来。”然后又招呼这两位来者不善的访客到会客沙发区，“请两位这边坐下来慢慢说吧。”

曾蓉赶紧去泡了茶给两位客人，又小跑着到采购部把经理马艳丽叫了出来，一边往李总的办公室走，曾蓉一边跟她说着情况，说完以后，曾蓉停住脚说：“马经理，情况就是这样，你要不要做点什么准备再进去呀？”

马艳丽低头想了一下，“人已经在等着了，也没什么好准备的，先看看再说吧，谢谢你提前告诉我这些。”

马经理进去以后，李总又给她和小巨人的两位代表相互做了介绍然后落座，曾蓉则走回自己的办公桌前坐下，然后竖起了耳朵。

只听那位王主任说：“李总、马经理，这是我们办事处作为在高山省为唯一合法的小巨人安全套供货商的证明，这是在贵公司五个仁爱堂药店买到的小巨人安全套和小票，而我们办事处从来没有和贵公司发生过业务往来，不知贵公司门店的货架上怎么会有我公司的产品？”王主任边说边把一份文件和在堆安全套及小票放在沙发前的茶几上。

“而且，你们看，在贵公司五个仁爱堂药店买到的小巨人安全套和我公司的正品相比，只要仔细看你就会发现，包装的颜色是有差异的。”说完又从包里拿出一盒安全套放在桌子上往李总面前推了推。

李总拿起面前的两个盒子比较着，王主任又很沉不气的从李总手里接过两个盒子，打开盒子，抽出里面的包装撕开，一只手拿一只避孕套，举起来对着李总和马经理说：“你们看，其实仿冒品和我们公司的产品区别还是很大的，仿冒品的厚度非常厚，而我们公司的产品要薄了很多。”边说还一边用手指搓着两个避孕套往李总和马经理面前递，仿佛希望她俩也感受下一般。

见李总和马经理都没接，王主任就把两个避孕套放在茶几上，从手包里掏出纸来擦着手，然后气定神闲地看着李总，等着李总回复。

李总面色平静，看向了马经理，马经理此时却是脸色有些发白，想了想回答王主任，“我们的确没有跟贵公司打过交道，但之前也的确不知道这个产品只有你们公司有代理权，因为很多医药公司都在批发这个产品，至于我们是从哪里进的货要等我查一下进货单和进货记录才知道”。

此时，这个王主任的态度却奇异地柔和下来，“这样好了，我们不着急要贵公司现在给答复，三天以后，三天以后我们再过来听贵公司的解释。

今天，能跟李总和马经理认识是我们的荣幸，现在我想跟两位介绍下我们公司的历史、产品和产品销售政策。”

说完，从包里拿出一些产品资料来，分别递给了李总和马经理，然后就开始侃侃而谈起来，介绍了差不多一个小时，又针对目前的安全套市场开始进行分析，又侃侃而谈了一个多小时，李总和马经理只有无奈而耐心地听着，曾蓉则不停地为他们添加茶水。

王主任终于结束了自己的演讲，对李总和马经理做了他近三个小时的热心听众很满意的样子，末了，笑眯眯地打量了打量李总办公室的摆设，喝完曾蓉添过的第六次茶水，点了点头，“好了，我们先回去了，今天打扰李总和马经理了，我们三天以后再来拜访吧。”说完站起身来与李总和马经理握手道别，带着小马告辞走了。

走了？这就完了，曾蓉心中很是奇怪，这位王主任先是气势汹汹而来兴师问罪，后面又态度一百八十度大转弯开始介绍自家产品，最后搁下这么几句话，又如风儿一般刮走了，他的言行真是让曾蓉一头雾水。

安全套这东西在几年前还属于计划生育用品，正规的进货渠道只有各省市的医药公司和各级计划生育站，后来随着医药市场地放开，各个厂家也开始建立自己的销售渠道，在各地设办事处，有实力的直接面对各零售连锁药店或小药店进行批发销售，没实力的会找一家从事药品批发业务的医药公司，把代理权给医药公司，再由医药公司对各零售连锁药店或小药店进行批发，当然，这样销售比较被动，而且利润相对要少一些。

以前曾蓉经营药店的时候主要是从计划生育站采购安全套，那些计生站的婆娘们，每次看到曾蓉一个小姑娘去采购安全套，就会叽叽喳喳讨论“一个没结婚的小姑娘怎么卖安全套啊！”这等话题，犹其喜欢恶作剧般，拿印有大大的安全套标志的手提纸袋给曾蓉装货，看曾蓉提着大纸袋走出计生站的样子她们总是会有种莫名地开心。

偶尔有安全套生产厂家的业务员直接到药店里来联系业务，只要手续齐全又肯让曾蓉赊销，曾蓉也愿意向他们采购，这种渠道进的货利润空间更大，而安全套的利润空间本身就比大多数普药的利润高很多。

记得有一个笑话是这样讲的，RB人对中国人说：“你看看你们中国人，最不讲卫生，吃了桔子把桔子皮到处乱扔，哪里像我们RB人，吃了桔子都把桔子皮收集起来，做成桔子汁再买到你们中国来。”

中国人也不生气，悠悠地回应道，“你们RB人才不讲卫生呢，用了安全套把安全套到处乱扔，哪里像我们中国人，用了安全套都把安全套收集起来，做成口香糖买到你们RB去。”

这个笑话真是让曾蓉觉得又解气又好笑，但从这也可以看出来，安全套的成本其实并不高。

从去年开始，安全套的广告在媒体宣传上局部解禁，甚至一夜之间一百多台安全套售买机羞答答地出现在春风市的街头和高校，这预示着人们对婚前性行为、对个人自身性行为的保护意识有了提高，对自由与性的看法不再被视为不能放在台面上谈论的话题，这是中国越来越人文的证据。

多数人认为这是好事，与其回避，不如正视。

安全套得以见天日，最高兴的不仅是可以参与分配每年以亿计的广告费收入的各个媒体，更有各个安全套的生产厂家和代理商。

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