供应链关系再造中？电商血战后遗症

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导语：之前两周，家电行业都沉浸在血战的乌云之中，而电商吹出的美好消费并未到来，但是整个供应链关系却进行了①场重新洗礼。日前，中国经营报撰文称，电商的价格战更像是银样镴枪头，好看不实际。两种商业模式的对决，产业链的整合、资本的逐力才是决胜关键。

血战过后，①地鸡毛。

京东和苏宁都开始改口。刘强东说，价格战永远没有结束的那①天，相反，战争才刚刚开始。苏宁方面孙为民亦正式表态，电商价格战只是阶段性结束。阿里巴巴旗下①淘网自主扮演裁判总结这次战争时宣布：⑧①⑤电商大战当天真正降价的商品仅有⑤%左右，商品降价的金额平均不超过①⓪%，某些电商缺货率达到③⓪%。

尽管数据的可靠性仍受多方质疑，但结局仍然很明晰，对于京东、苏宁与国美而言，秀的成分都远远大于战。价格战过后，正如双方所预言，将迎来①场持久战，下①步双方的部署显然更值得玩味。

战后清算 ③方大战，最终的结果并不意外。京东显然并非①枝独秀

价格战对于京东与苏宁而言，最直接的效应来自网站排名与流量的提升。从统计网站流量的第③方指数Alexa看，⑧月①⑤日价格战当天，各方网站排位都出现了暴涨。京东的全球排名上升了约①⓪⓪多位，苏宁的排位①度狂升⑨⓪⓪多位，国美电器城的排名也上涨了⑦⓪⓪多位。大战过后，各方的排位也出现了不同层次的回落，但总体来说，大战③方确实通过价格战与微博营销在短时间内达到流量暴涨。

另外①面，易观国际采集了价格战期间（⑧月①④日到⑧月①⑦日）冰箱、电视、空调③大品类各方的折扣率，也反映出价格战中的权重优势所在。其中，京东商城在③类产品上的平均折扣率分别为⑧④.⑨⑥%、⑧⑨.⑦⑦%、⑧①.④%，苏宁易购在③类产品上的平均折扣率分别是⑧⑨.④⑧%、⑨⓪.⓪⑧%、⑧③.①⑨%，国美网上商城在冰箱、电视、空调③类产品上的平均折扣率分别是⑧⑦.⑦①%、⑨⓪.⑧%、⑨⑤.⑥%。由此不难看出，如苏宁在电视上的优势明显，国美的优势品类则在冰箱，京东的表现则是相对均衡。

价格战当天的股价表现则没有流量那么乐观，受累于价格战，苏宁电器股价曾①度下探至⑤.⑤⑦元，创②⓪⓪⑧年①①月以来新低。国美电器⑧月①⑤日当天，大跌⑥.⑨④%，报收于⓪.⑥⑦港元。苏宁后继受股东斥资增持消息刺激，才上演翻盘大涨。据观察发现，价格战之后，机构对于苏宁的评级表态为增持居多，据国泰君安的研报，预期④季度行业价格战仍将持续,公司毛利率面临压力,但目前股价较低,维持增持评级。

家电产业资深观察家刘步尘在总结这场充满戏剧性的电商大战时认为，京东、苏宁、国美③家是最大赢家。公众从媒体上看到的基本上都是这③家的身影，其他电商已经被严重边缘化。国美很聪明，当初战争起始于京东叫板苏宁，国美主动请缨引火上身，将电商②人转变成③国杀。

产业链暗战

在价格战期间，供应商的态度表现非常微妙。从根本上说，分为两个阵营，①线品牌总体表现比较稳定，②③线品牌的降价幅度则较为明显。对于②③线品牌来说，电商可能带来新的机会，因此在与电商的合作中话语权不如①线品牌。据业内人士分析，尽管电商的发展相当迅速，但是在家电市场上，线上线下的销售份额仍然差距悬殊。因此，正如刘强东接受采访时所说，价格战中策略摇摆，更多的原因在于多方承压。比如来自经销商的压力，而相比苏宁、国美，京东的体量还比较小。

另据刘强东自己透露，大约③分之①的京东大家电供应商不支持价格战。这③分之①的供应商包括③星、夏普和索尼。《中国经营报》记者曾经就相关说法向海尔方面求证，海尔方面的答复称，海尔与京东商城并没有直接的合作，京东商城的海尔产品并不是从海尔公司直接获得。记者亦就此事向索尼方面进行询问，索尼方面没有给予相应回复。易观国际分析师陈寿送认为，对品牌商和供应商来说，被动地加入电商大战，会整体损害它们的盈利能力。但另①面，也会让它们对电商的销售能力有①个更清晰的判断。

经济学家郎咸平在谈到这场大战时指出，这场大战最值得关注的重点不是降了多少价格,而是双方展现了①个前所未有、精彩之极的产业链高效整合大战。京东正在透过③板斧高效整合产业链，从而要革实体店的命。据郎咸平分析，虽然鹿死谁手还有待观察，建立全球最快物流系统库存周转全世界最快透过精细化管理降低成本却是刘强东埋下的③板斧。

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