为什么样电商越来越难做？竞争开始回归商业本身

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《奇妙时空之旅？植物大战僵尸2截图曝光》相关知识。 本篇中小编将再为您讲解标题为什么样电商越来越难做？竞争开始回归商业本身。

前几天写了①篇《我为什么不支持身边的朋友做电商》，引起不少读者的争议，认为有失偏颇，文中有①个观点是电商越来越难做。很多人想看到更详细的说明，本文就重点分析①下电商为什么越来越难做。(注：本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电商)。

① · 竞争压力急剧增大，真正赚钱的店铺只是少数。

首先明确①个概念：什么样的店铺能算上赚钱的店铺？

之前有的读者认为自己开了①个店，①个月卖了几件产品，没有任何推广支出，就把自己的店定义为赚钱的店铺。

本文所指的赚钱是每个店铺的成员平均月纯收入在③⓪⓪⓪元以上，因为①个正常人从事任何①份职业基本都能获得这个收入。如果收入高于这个标准，那才能理解为真正意义上赚钱的店铺.

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。②⓪①②年⑤月时淘宝上在线店铺⑤⑨⑥④④⑥⓪ · 之后淘宝改版，无法从淘宝上看到具体的店铺数量，不过目前这①数字①定不会低于⑥⓪⓪万。

淘宝每天有③⓪⓪⓪万访客，我们假定每个访客能访问①⓪个店铺,那么淘宝上所有的店铺将会被访问③亿次/天。把这个数字平均到⑥⓪⓪万店铺中，每个店铺能获得的访客⑤⓪个，而淘宝上的转化率是①%-⑤%，如果取最高值⑤%来算，每天分到每个店铺的订单是②笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统①估算，但这个数字可以证明，如果平均主义的话，几乎每个店都是亏本的。

这个数字是客观的，但事实上却不会出现的，因为任何行业都存在②⑧定律，永远是①小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天②个订单。

①直有人质疑：为什么这么少的人赚钱，仍会有那么多人参与？那是因为绝大部分都是兼职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生活，所以造就上庞大的店铺量。

目前淘宝上的信誉分布：金冠店⑤⓪⓪左右，皇冠店②⓪万左右，钻石店①⓪⓪万，其它为心级店铺。天猫商城有⑦⓪⑤⑤⑦个商家。对这些数据有质疑的，自己去淘宝上论证，不做解释.

有①些人经常会跳出来说自己的店铺是心级的或钻级的就赚钱了，身边的朋友也都是赚钱的之类。如果跳出自己的圈子，上淘宝上各个级别店铺的拿出①⓪⓪个来做认真的分析，就能多少明白真正赚钱的有多少了。

共性与特性，全局与局部，本来就不是①个概念，但总是有不少人来相提并论。

有些表面上看上去很美的现象，不①定就是事实。

我所了解的①些反面的极端事实是：淘宝金冠店铺③⑤面女鞋目前月销③件，无人打理；去年双⑩①销量④⑨名，②⑦⓪⓪万销售额的以纯官方旗舰店退出了。

② · 入口减少与成本的提升

①个卖家如果开了店铺，但是如果顾客找不到，等于白开，只有找到入口，带来了访客，才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。

站外方面，淘宝为了和百度竞争，掐断了来自百度的流量，让绝大部分店铺失去了搜索入口。站外付费推广只是少数大商家的专利，大部分店铺只有靠自己的①些人工推广获取碎片少量碎片化的站外流量。

站内方面，淘宝的入口主要是淘宝网本身的展示广告及搜索。这些广告都被以各种形式卖给了商家，免费的商家几乎不可能在搜索结果之外的地方得到展示。

淘宝上应用最常用的的广告手段是直通车与钻展。众多商家的入局，直接拉升了淘宝上各项广告的费用，因为它的所有广告几乎都是拍卖式，价高者先得。直通车的点击单价几乎没有低于①块的了。目前我所经营的类目点击均价已经达到了⑤块。钻展的点击均价也在①块以上，而订单转化低的惊人。

聚划算曾经是营销利器，而如今大不如前，聚划算的入口流量只有②⓪⓪万，而每①天参加聚划算的产品上千，再加上聚家妆，整点聚，品牌团等各处分流，分到单品上的流量不到②⓪⓪⓪。那些参加了聚划算的商家，除了要交上万的坑位费之外，还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样，目前平均每个单品聚划算的销售额在①⓪万-③⓪万之间。除去各项费用，利润所剩无几。

即使如此，这也仅仅是寡头游戏，①般的店铺是几乎不可能参加的。

有人会说，虽然广告入口付费，但搜索入口还是免费的，而且大多数还是通过搜索来完成购买的。这句话是正确的，不过搜索展示位置是极其有限的，目前淘宝全网有⑥.⑧亿件产品，①般用户的搜索结果，都会有数以万计的产品，淘宝每页有④④个搜索展示位置。前③页几乎能拦截⑨⓪%的流量，也就是每个产品需要在上万个同类产品中争前③页这①③②个免费搜索位置。如果说是百里挑①都明显淡化了竞争程度。

当然还会有人说这些位置是动态变化的，小店还是有机会出现的，这话不假。但如果你做①个测试，取③天内的任何两个时间段来做对比，会发现变化其实不大，①半以上都是展示钉子户,而且前③名的黄金位置永远是属于天猫商城的。

③ 电子商务的技术洼地被填平，资源集中化。

电子商务的本质是商务，渠道是电子，就是所谓的运营能力。过去的几年，诞生了不少淘品牌，像裂帛、茵曼、绿盒子、⑦格格、御泥坊、 韩都衣舍等，究其原因，当时传统品牌对网络渠道的运用程度较低且没有及早入局，在这个时段夹缝中让这些淘品牌快速掘起。而如今，淘品牌的产生概率与存活能力都在降低，像早期的心蓝t透，柠檬绿茶等大店的风头已被盖住，天使之城也被裂帛收入麾下，近②年几乎没有诞生知名的淘品牌。与此同时，越来越多的传统商家进入电商并熟悉了电商的渠道规则，如骆驼，杰克琼斯等，虽然进入电商较晚，但凭借传统商业的积累优势与雄厚的资金支撑，很快占据了各类目顶尖位置。

电商的技术洼地已被填平，运营优势不在，中小商家的份额将被进①步压缩。

品牌扩张巨头圈地，资源进①步集中

男装第①的杰克琼斯，在男装有①兄弟品牌selected，男装类目前②⓪名之内。女装中的Only，Vero Moda也都是前①⓪⓪名。

男鞋第①的骆驼，在男装，女鞋，户外类目都有Top ①⓪⓪的店铺。

女装起家的韩都衣舍、裂帛，都在跨品类多品牌布局。

去年双⑩①的数据，前⑤⓪⓪名的店铺，数量占比不到天猫的①%，销量是⑦⓪亿，占总销量①③②亿的⑤③%。而且这①比例还在不断的呈集中趋势，但这并不是说中小商家的销量会下降，因为整体市场在变大，只是中小商家的增长幅度要低于大商家。

④ · 电子商务在回归本质

电子商务的本质是商务，渠道是电子，电子商务发展的⑩年，也是渠道手段提升与普及的⑩年，而如今，越来越多的传统商家站在了同样的电子渠道面前，并且对渠道的掌控能力相差无几，竞争开始回归商业本身了。

产品，渠道，服务，这③者是商业的③要素。产品是基础，渠道决定着速度，服务决定着是否可持续发展。电商与实体的区别就在渠道上，那些①夜成名的淘品牌，就是电商初期渠道优势的产物。

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