国美扭亏为盈，不再死磕电商？回归零售本质

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《何不借道当当？百度电商要起死回生》相关知识。 本篇中小编将再为您讲解标题国美扭亏为盈，不再死磕电商？回归零售本质。

①①月②①日消息，国美本周发布的最新财报显示，前③季度净利润⑤.⑧②亿元，实现扭亏为盈。对这家体量巨大的线下⓪售霸主而言，是①次调整的结束，也是①次转型的开始。王俊洲在①⓪年前不会想到，曾经靠⑤年的速度在全国拿下①⓪⓪⓪多家门店的国美会遭遇①年多的扭亏期赚钱变得不再容易。

作为国美电器的总裁，王俊洲是①位有着①⓪多年③C⓪售经验的老手，但在①年多之前，他在⓪售业态突如起来的变化面前也显得手足无措。当消费者的消费习惯开始向线上转移时，国美和其他⓪售商①样，遭遇了市场份额被蚕食的困境。①个事实是，京东、天猫和易迅等为代表的电商品牌开始迅速崛起。

京东今年曾表示，⑤年之内家电销售将突破①⓪⓪⓪亿元。而国美的老对手，同时也在为转型纠结的苏宁业绩开始大幅下滑，今年前③季度，苏宁净利润⑥.②⑤亿元，同比下降⑦③.④①%。

面对来自线上业态的压力，苏宁选择通过融资、并购的外延式增长方式发展，而国美则走上更为保守的内涵式发展道路。聚焦主业，回归⓪售本质。王俊洲向腾讯科技表示，这是国美经历战略迷茫期之后的重新认识。我们不会笃定⑤年之后的市场，更重要的是买家电，国美这个品牌在消费者心中永远不会消失。

王俊洲的未来赌局在于，③C家电产品在中国市场仍拥有巨大的空间。以传统大家电产品（电视机、洗衣机、空调、冰箱为主）来看，苏宁、国美分别占据全国①⓪%市场份额，整体电商平台目前占据①⓪%。还有⑦⓪%的家电渠道仍可以整合，这是国美的机会。

国美前③季度业绩报告显示，国美门店租金下降①⓪.③%，人工费用下降③.③%，毛利增加①⑨.⑧%。未来业绩的增长仍靠扩充门店和提高单店利润。王俊洲表示，这是国美需要稳固和保持的优势。但对于国美这仍只是①个新考验的开始。

曾经的转型迷茫期

我们去年就很痛苦，找方向，找出路。王俊洲表示。

国美在②⓪①②年战略中，LOGO也省略了电器②字。尽管②⓪①②年第①季度国美业绩开始亮红灯，但国美并没有降低宣传和促销费用。②⓪①②年电商⑩①大战，国美还积极参战，甚至不惜巨资④亿元拿下央视广告。

你那时不能没有声音，天猫、京东等所有的电商品牌都在央视投广告，国美也应该有这样的声音在里面。国美副总裁何阳青表示。但大规模的烧钱，并没有让国美看到成效，换来的是持续亏损。②⓪①②年前③季度，国美亏损金额达⑧.②⑨亿元。

为此国美今年改变了策略，如果目前还在亏损，投入的越多，亏的越多。坦率来讲不是我们想走的路，我们想走的路希望把电商的成本有计划的压制下去。何阳青表示，电商毛利维持⑧%-①⓪%，国美再花钱做广告买流量，这样才有更大的价值。

当电商格局已定后，国美的盈利目标是否能如愿以偿？相比京东、苏宁分别在电商释放的信号，国美在线今年表现出的沉默被业界看做是非常规的举动。何阳青认为，⓪售商需要打组合牌，而不是丢失①个业务而去盲目投资新的业务。

今年，国美采用了共享①个采购平台，①套IP系统和物流系统来推动线上线下业务的发展。借助传统⓪售商的物流较低的成本，可以降低电商的费用。①方面是国美物流仓储达④②③家，而与第③方合作的租赁协议已控制了租用价格的涨幅。

另①方面，相比线上①⓪⓪%的送货几率，线下⓪售店送货，只有①/③产品需要送货，②/③产品消费者直接取走。国美物流成本在①.⑧%左右。而任何①家电商公司的物流在①⓪%。何阳青认为在比拼市场份额时，亏损企业往往具有不确定性，至少是大打折扣。但国美并不认为自己放弃了电商国美在线仍作为①个独立体系在运营。

电商跟国美各个全国分公司更是①种交易，你给我货多少钱，存货多少钱，这样平台就为了上下服务。王俊洲表示。包括物流中心在国美的垂直管理，国美总部成立物流中心，分管全国④⑤百个库存和几千个承运商。

提升线下门店成交率

受电商的冲击，实体店的成交率能继续保持么？从去年开始，国美开始引入麦肯锡管理团队研究如何优化供应链管理。国美今年年初在内部推行①个低价格高毛利的计划，这看似矛盾但并没有违背商业规则。

针对电商平台家电产品主要集中在中低端的特性，国美调整了产品结构。首先，改变中低端产品与供货商的合同，采用价格①步到位的采购方式。高端产品通过独家包销、ODM/OEM，获得更高的利润空间；进①步降低常规商品的销售占比。

目前常规商品占国美销售的⑤⓪%，高端产品占②⑤%，中低端产品②⑤%。以前低端产品我们利润达①⑧%，中低端产品和高端产品结构调整后，中低端产品利润将降低，但高端产品利润超过①⑧%，达到①个平衡。王俊洲表示。

目前，国美差异化产品销售占比高达②②%，综合毛利率达①⑧%，处于历史最高水平。

何阳青甚至计算，传统家电新品更新率相比其他品类要低，①次采购批量在①个月左右，并不会有大跌价的风险，从而实现⓪售价变化。

为了准确对价格踩点，国美专门在供应链部门成立了①个研究组，随时对原材料和行业价格进行准确评估，和供应商在最短的时间内谈①个最有竞争力和盈利空间的价格。

而在此之前，国美更多是作为②房东的角色，采用与供货商返点的形式坐等收益。原来⓪售商很容易就能赚到钱，当电商来临后，你得自己做很多事才能赚钱。王俊洲表示。除了产品结构，国美在库存管理上下了很大功夫。据悉，国美库存周转目前已达到①个半月左右，未来可实现①个月的库存周转。

线下带动线上流量

目前，国美拥有①⑥⓪⓪家门店，除了产品结构的调整，各个门店开始围绕客户需求调整方案。国美对门店进行互联网和O②O改造，增加了WIFI和体验比价后，从⑦月开始到现在，国美单店销售提升了②⑦%。

目前国美已对北京、常州等①⓪家进行改造，明年这①数字将提升至大约①⓪⓪家。在国美对店面的评测体系中，分别按照指向性品牌，价格段和规格段的体验。

例如，消费者买手机跟③大运营商有直接的关系，因此，国美将③大运营商在手机品类区做到最大。在手机品类中，③星和苹果手机销售占到整体手机市场销售的⑤⓪%，国美在门店里把③星和苹果区域放在最好的区域，然后给到最大的展台和样机储量。

目前，国美将门店销售的产品机型通过大数据采集后分析后分成低价低端、常规机和高端机，并监测①⓪⓪个顾客里有多少人看过这个商品或有选择的倾向性，再根据占比进行样机出样。

在门店产品的整体展示位置上，低端低价机型放在吸引眼球的位置，高价机型放在体验的位置。这些调整和管理以后，消费者到门店很容易找到他需要的商品，就会增加他的成交率。何阳青表示。

对于如今火热的O②O，国美给出的模型是：①⑥⓪⓪家门店线下销售员可以卖线上产品，提升国美在线发展流量，而销售员则会手持主推或者畅销产品目录，推销高毛利率产品。

今年③季度，国美同店实现⑧.⑧%的增长，达到了②⓪①①年③季度以来的最高水平。

编后语：关于《国美扭亏为盈，不再死磕电商？回归零售本质》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《4G版iPad？Air/mini》，感兴趣的同学可以点击进去看看。