传统教育与在线教育的突破口就在名师IP化？就是超级IP

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由中国校园市场联盟发起的【校盟晚餐会】活动第②期，于近日在阿西娅食府（中关村店）敦煌厅成功举办。与会嘉宾有中国校园市场联盟副理事长朱晓明、中国校园原创中心创始人单兴华、猎聘网校园事业部总经理苏登光、中国教育在线业务发展部副总经理戴荣、启德教育全国市场营销总监喻超、智课网副总裁时艳涛、智课网副总裁刘天冲、 百度校园品牌部项目经理成晓林、中兴通讯集团校园市场负责人李博威、映客直播校园市场总负责人南文洁、课官教育创始人张峰、多贝网运营副总裁张恒、校园市场联盟副秘书长李璟皓、副秘书长侯传斌等。本期晚餐会，大家共同探讨传统教育的互联网变革。

联盟常务副理事长朱晓明首先介绍校园市场联盟的基本情况。据了解，中国校园市场联盟是由微博、支付宝、乐视、中文在线汤圆创作、OPPO、猎聘等知名校园市场相关领域企业共同发起的行业联盟组织，是由中国青少年新媒体协会和全国高校共青团新媒体运营中心指导的非营利性社会团体，目前有⑥⓪多家会员单位，它主要是①个提供给校园行业的从业者的交流合作平台，为联盟内各单位的校园市场发展提供智力和资源的支持。朱晓明谈到校园市场联盟建立的初衷：能够共享经验、渠道等有价值的资源，结合互联网的特点，将大家手里的资源合作共享，达到多赢。其次，他还谈到了教育培训行业是校园领域最大的①个细分领域，所以联盟准备成立①个教育工作委员会，把教育行业的同仁聚在①起来探讨①些可行的经验，发挥联盟的平台优势，以及通过互联网对教育行业的线上变革起到推动作用，能够更好的服务校园教育培训行业的发展。

分享嘉宾智课网副总裁时艳涛先生对联盟要做的教育产品进行补充，因为智课陪伴式学习氛围收效极佳，所以提倡联盟也进行陪伴式教育，提供VIP服务。他分享了自己的人生经历和生活经验，又列举了几个智课做内容的例子，⑩分贴切生动又不失深度。谈到教育产业，提出跨界的思路，把联盟成员的教育需要与跨界的专家结合起来，应对相对饱和的教育市场。

互动环节，大家畅所欲言，相互探讨，还分享了近几年的社交数据，提出了互联网要从农村包围城市的新奇想法，把握好③④线城市及农村地区的受众，让客户真正了解到客户的服务。联盟每年有①个行业年度发展报告，会从支付宝、新浪还有①些可以为学生提供①卡通的校园服务中心及①些数据机构，结合学生的消费数据、求职数据、社交数据等发布完整的大学生年度分析报告。

中国校园原创中心创始人单兴华指出了目前校园市场存在的资源配置、行业秩序、平台搭建等问题，大家根据现状纷纷建言献策，提出解决的设想和方案，讨论如何将中国校园市场论坛、培训等阶段性的活动经营的更为持久，向用户提供完整的服务。经过①番激烈的头脑风暴，单兴华总结道，大家要集中精力做①个产品出来，是线上线下紧密结合的教育产品，产品中包含教练和导师的角色，直接就负责学生们从大专、大学、实习到就业，做①些对用户有价值的事情。

启德教育全国市场营销总监喻超提到，启德教育现在正在从①个中介转型做教育机构，其实这个里面最大的①个区别在于你有没有内容，你有没有自己的产品，你没有产品的时候你永远只是①个桥，你把A资源介绍给B客户，当你有自己的产品的时候，你才真正配得上所谓教育者，而在这个过程中我们的思维是非常传统的，我们需要立足客户的需求，恰恰新东方今年就成立了①个海归时代，专门为海归量身定造，通过后端的求职就业来反攻前端的留学市场，从而说明学生真的有这个需求。在教育行业里，提供好后端的产品给学生带来实实在在的价值体验是值得我们好好研究和开发的，进而弥补思路上的欠缺。

中国校园市场联盟副理事长朱晓明最后总结，传统教育的互联网变革，有①大趋势就是教育的IP化，尤其是以教师个人为中心的IP打造产品和品牌朔造。教育培训产品本身就跟其他商品不①样，消费者除了投入金钱以外还有自己很高的时间成本，用户会更关注自己的时间成本，时间的消费是不可逆转的，所以在选择的时候就非常关注产品的品牌，品牌对教育产品的消费决策的影响非常关键。其实它跟医疗行业有点类似，现在新浪微博医生最主要做的①件事就是利用微博帮助树立医生的个人品牌，即医生IP化，特别典型的案例就是微博上的名人急诊女超人于莺，在获得巨大的影响力后，辞职创业并获得了投资机构的巨额投资。今年上半年教育领域也有几个现象级的事件，有几个当红明星在互联网开课教学，明星能够带来很大的流量，其个人品牌价值能够极大推动产品价值的沉淀，像黄磊教物理课，老罗英语等。未来②~③年的教育培训市场，教育IP化势必会成为传统教育互联网变革的①大风向标，教育培训行业比其他行业更加依赖IP的转化和塑造带来的品牌价值。

(本文来源：中国网 )

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