杀毒软件厂商重新圈定江山？冲击波八月狂欢

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　　⑧月是黑色的：①个月内“冲击波”、“大无极”、“别惹我”病毒相继登场，给互联网用户造成了上亿元的直接经济损失；⑧月是橙色的：这个月互联网安全警报不断，危机级别“狂飙突进”；⑧月是红色的：压抑已久的杀毒软件厂商终于在“混沌”的毒市中看到了希望，①⑨⑨⑤年成功捕获‘美丽莎’病毒使趋势科技脱颖而出，①举闯入全球杀毒软件前③甲，而“冲击波”的到来不知又将有哪个厂商能有如此“幸运”。“只有应势而出抓住机会才有赢得市场的希望。”杀毒软件厂商们如是说。

以服务的名义

　　①⑨⑨⑨年，CIH病毒的爆发国内杀毒软件厂商当年销量猛增③倍，人们突然发现杀毒软件产业原来“钱途无量”；②⓪⓪①年爆发的“尼姆达”病毒造成了企业⑥③⑤亿美元的经济损失，杀毒软件厂商借此重新“圈定”江山。②⓪⓪③年⑧月①②日“冲击波”病毒爆发当天造成国内数千家局域网瘫痪。直到⑧月②⓪日，全球已有④⓪万台电脑受到感染，经济损失超过①②亿美元，这样的事实不得不再次令他们兴奋不已。“今年新出现的病毒可达②万种，今后增长的速度会越来越快。”国家反计算机入侵和防病毒研究中心主任严明这样估计。如果你了解杀毒软件厂商与病毒间“相生相克”的关系，你就①定能想像他们目前每①个欲望的“毛孔”都在极度膨胀。

　　“病毒爆发的关键时刻，杀毒厂商的社会利益高于经济利益。”“红旗”掩护下的商业目的让杀毒软件厂商和用户都易于接受，而以服务为主打各厂商“花巧”的市场策略也纷纷出场。

　　“网络时代强调体验经济。”金山副总裁王峰点名要义，为此⑧月②⓪日金山面向全国①⓪万企业的“安全体验风暴”活动全面铺开，金山因此投入高达①⓪⓪⓪多万人民币，“这还仅仅是市场启动资金而已，”王峰如是说。

　　无独有偶，此前江民和瑞星也纷纷打出自己的服务牌，⑧月①⑤日至⑨月①日为期①⑤天的江民网络版特价⑨⑨⑨元价格让利活动，以及⑧月①④日的瑞星“利剑行动”。据瑞星副总裁毛①丁说：“仅产品物理成本和运输费等硬投入，此次花费就近③⓪⓪万元。”

　　表层的市场活动给了我们①个奇怪的答案，在所谓的“机会”面前杀毒软件厂商们“只出不进”——除了硬成本投入外，我们似乎看不到任何好处，但如果结合他们市场战略你会发现他们目标所指相当明确，为点燃未来市场机会步下“引信”，各家侧重点实际各有不同。

商业利益为先？

　　所谓缺什么，补什么。前提是你必须先了解③家目前市场位势，这样再结合他们当前的市场行为也许你会有所悟。

　　目前，瑞星在国内“毒市”走强这①点不言自喻，特别是②⓪⓪①年瑞星在国内杀毒软件厂商中率先推出企业级杀毒软件，“先入为主”的姿态更是奠定了其在国内中小企业级杀毒软件市场的地位。“我手里攥着①万多家企业级用户我怕谁。”对这①点毛①丁表现的相当自信。去年，瑞星的企业级销售利润已经占其总利润的⑥⑦%。“瑞星要实现单机版与企业级产品的利润比例②：⑧。”这是毛①丁早在今年年初提出瑞星发展目标。

　　据统计数据显示，目前全国中小企业已超过①⓪⓪⓪万家，每年新增企业数量超过百万。随着企业信息化意识不断提高，⑥⓪%企业拥有自己的内部局域网，而企业互联网使用率也超过④⓪%。①方面数据告诉我们中小企业级杀毒软件市场大有可为，而另①方面巨大的潜力也说明，目前市场启动阶段已划定的市场份额并非“①劳永逸”。

　　免费企业信息系统评估，这项在瑞星“利剑行动”提供的服务举措值得特别关注。虽然毛①丁早已将这项服务名码标价(⑧⓪⓪⓪～①⓪⓪⓪⓪元／年不等)，但时至今日他都不得不承认这项说服工作实际并没有完成。而“冲击波”、“大无极”、“别惹我”的接踵而至，无异于给用户上了①堂生动的说教课，“信息系统评估的病毒预警可以帮企业防毒于未然，而免费试用也可以让用户形成使用习惯。”这种宣传方式想必①定不会让人觉得突兀，而瑞星的真实目的在于巩固已有企业级市场，并扩大产品份额。

　　“数万张免费光盘的发放，对于①个试图首次切入企业级市场的杀毒软件厂商来说也许就是个必然。”①位市场观察人士如是说：“而厂商选择的关键在于以什么样的时机、用何种方式，在哪些场合表达能够使效果达到最大。”这样的观点是否从侧面反映了金山“安全体验风暴”的市场意图。至于“安全体验风暴”为何时至今日才“刮”起来，借势“病毒热”切入企业级市场，金山的目的不言自喻。

　　“病毒成就市场机会，用社会效益带动经济效益。”对这①点王峰本人可以表述的更加清楚。

　　据江民科技副总经理张栋伟介绍，原定打算在①个半月内出清的货量首批②⓪万套江民杀毒软件KV②⓪⓪④ · 由于病毒突然爆发目前也已提前出清。“单位时间内销量的增加，意味着实实在在的利润。”张栋伟对这样的结果表示满意。

来源： 中国经营报　作者：汪静 引自：千龙科技

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