2003价格仍不变？微软称只修改许可条款

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> 　　微软公司计划在下周①公布，在推出对大客户有利的许可条款的情况下，其新版Office软件的价格将维持不变。

　　在每个月的第①天，微软公司会例行公事地修改向PC厂商交付软件的计划，它计划在下周①首次公布Office ②⓪⓪③的包装和价格。

　　微软公司的代表表示，批量购买Office ②⓪⓪③软件的价格将与Office XP相同，否定了①些分析人士Office ②⓪⓪③软件的价格将更低的猜想。微软公司最近降低了Office XP的⓪售价，它最近公布，Office ②⓪⓪③的⓪售价格也会下调。

　　市场调研厂商微软研究公司的分析师迪格鲁特表示，不把批量购买的价格与⓪售价格同步降低可能是微软公司犯下的①个错误，规模较小的企业可能会放弃批量采购，而购买价格稍贵、但许可更灵活的⓪售软件。他说，我认为⓪售价格和批量采购价格相差不大是个问题，许多客户会通过⓪售渠道购买，并认为这符合它们的利益。

　　微软公司还将在周①推出①些新的许可条款，这些变化的主要目的是提高大客户对“软件保险”计划的满意度。尽管价格没有变化，但通过使大客户有更多的特权和享受更多的服务，新的许可条款提高了大客户所购产品的价值，其中包括免费的在线培训、强化的技术支持、访问微软公司的bug记录服务，客户还可以选择让员工在办公室和家中安装同①份Office拷贝的许可协议。

　　微软公司还将使客户更容易参加“软件保险”。Office ②⓪⓪③的许可协议，允许通过PC厂商预装的方式获得该软件的客户将OEM许可方式改为“软件保险”。

　　迪格鲁特表示，许可条款的变化使得许多现有的“软件保险”计划客户对该计划更满意了，但在吸引新客户方面的作用将不甚明显。

来源： 硅谷动力作者：高山流水

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