潜藏的黑马？MENA市场剖析及支付方式大解读

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《锁妖塔危机四伏《热血战纪》单刀直入有魄力》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题潜藏的黑马？MENA市场剖析及支付方式大解读。

被称作手游出海元年的2014已经步入中期，随着国内市场的日益成熟，手游研发的成本不断下降，越来越多的自主研发团队走了出来，使得2014年的手游领域已呈百家争鸣之势，本土的市场份额远远满足不了爆发式增长的产品需求，众多团队携产品远赴海外进行客场作战，不少在国内有所斩获的产品在海外依旧抢占了当地排行榜前列的位置，取得了不小的成绩。作为出海首选的地区，排除由于产品特质所产生的本地化障碍之外，欧洲、北美及日韩往往是受到聚焦热捧最多的地区。成熟规范的市场、稳定优质的付费习惯，以及位于世界前端的核心玩家，让部署产品出海的团队趋之若鹜。

然而，不断的进军发达国家&成熟市场带来的问题，是市场逐渐趋于饱和以及用户获取成本的飙升，近而利润空间被压缩。往往小团队还没来得及铺设精细化运营，前期的推广以及导量成本就已经难以背负。随着智能机在全球的普及率越来越高，一些之前较少被提及的市场开始浮出水面，越来越多的受到了CP和发行商的重视，其中MENA便是其中的一个重点市场。

图1 MENA Mobile Game Market 

上图为NDP Media大数据分析中心发布的部分统计信息，据分析，MENA(中东和北非)市场近几年的发展迅猛，智能手机的市场份额增量仅次于亚洲，带动着手游的发展也异常快速，在MENA市场取得盈利的产品不在少数，在所经YeahMobi推广渠道所投放的产品之中，月ARPPU最高可达200RMB之多。

图2 Peak Games

通过在土耳其、中东以及北非市场实现收入爆炸性增长从而一跃成为世界第三大社交游戏平台的Peak Games即是成功开发MENA市场的一家公司，其平台在MENA有着千万级的活跃用户，早在2012年就超越了社交巨头Wooga以及EA，由于Peak Games对MENA市场有着前瞻性的眼光和深刻理解，在市场拓展的过程中进行着用户定制化的产品研发，因此产品在市场的渗透很快，其首款土耳其纸牌游戏Okey，上线仅四周用户数量就达到了150万，此量级的数据即使是在发达国家的成熟市场也难以达成。

PeakGames的创始人兼首席战略官Rina Onur在采访中表示：MENA市场上互联网及智能移动设备的普及速度很快，像土耳其、沙特、卡塔尔及阿联酋等国家，智能移动设备的渗透率在飞速上升。此外跨平台战略也是PeakGames发展的一个关键部分，发布新游戏几乎同时会在Facebook、IOS以及Android平台上线，对于重社交的多人策略游戏来说，更易获得新的用户。

然而，巨大的市场潜力得以成功开发，并不仅仅是通过产品层的环节即可实现的，本地化方案如何落地，对于国内出海团队来说乃是至关重要的一个环节，其中支付解决方案即是一个巨大的挑战，MENA地区各国由于信用卡覆盖率参差不齐，不同国家的支付方式往往是不一样的，在手游市场内建立一个完善的支付系统对于开发者而言是异常艰难的事情。

NDP Media Crop根据旗下推广品牌YeahMobi数年以来在全球推广投放手游的渠道经验，总结出在MENA市场运营手游中关于支付渠道的一些规律。大致上，MENA地区的支付渠道可以归纳为以下几种方式。

图3 Paymo by Boku

由于MENA市场有不少地区信用卡的覆盖率并不是很好，因此当地用户的信用卡支付习惯没有被培养起来，基于此状况下运营商支付或许是最稳定的一种支付手段，尤其是针对社交&棋牌游戏中的小额支付，Boku即是此市场中的佼佼者。公开资料显示，Boku是全球最大的运营商支付公司，2013年在全球的营收已达到数亿美元，在并购了Paymo之后，其业务已经扩展到了MENA地区，并取得了不错的成绩，用户在进行游戏支付的时候仅需要回复一条Paymo的文本短信，产生的费用自动会转移到用户的话费账单上，支付流程及其便利。

图4 CashU Payment

  CashU被称作是“MENA地区的网银”，在信用卡及银行账户使用率及其低下的支付领域中，CashU占据着绝对的领导地位，其公司Maktoob是老牌阿拉伯语门户网站，早在09年就被雅虎以1.64美金收购。CashU支付系统提供完善的游戏在线跳转支付功能，玩家不需要提供信用卡/借记卡或银行账户即可轻松完成支付服务。

图5 MoneyGram

MoneyGram(速汇金)是全球领先的支付服务提供商，在全球各地都有业务布局，作为新兴市场的MENA地区自然也在其中，据悉该地区有着数以万计的代理营业点，支付交易可以在10分钟之内完成。需要提醒的一点是：MoneyGram的支付解决方案是基于汇款服务，目前暂时没有直接嵌入游戏应用内进行IAP的购买系统，因此采用该支付渠道更倾向于社交平台的模式，通过平台点数再进行游戏中的跳转消费。

图6 Ukash

 Ukash是全球最大的预付卡服务供应商，专为习惯使用现金而非信用卡进行互联网消费的人群而设置。无需进行银行卡信息登记以及无需注册是其特色，甚至没有年龄上的使用限制，唯一的Ukash信息即是其代金券上19位的编码，由于其支付方式很独立，因此不受运营商或发行商的条款限制。在Ukash的官方报告中，MENA地区中90%的用户都会优先选择这种基于现金消费的预付款服务。

还有一些全球性的支付工具诸如PayPal、Skrill等，随着MENA市场的发展，渗透率也从一开始的微不足道逐渐扩张开来，相信在不久的未来，MENA地区的支付会逐渐和成熟市场接壤，形成稳定兼具特色的支付系统。

图7 GooglePlay沙特排行榜

   MENA地区对于手游领域来说充满着魅力而又难以捉摸，会发生有某几个土豪在游戏中大肆消费而养活了整条产品运营线的业界新闻，也会出现产品无人问津ARPU值产不忍赌之后黯然退场的背后故事。然而可以看到的是，移动通信在此地区的竞争指数日益加大，政府实施的智能手机计划带来了高效的3G服务与ILD服务等，人们对于智能手机上的娱乐需求也渐渐上升。选择针对当地用户喜好的优质产品，切实落地产品本地化的修改方案，嵌入当地市场运营习惯，这些都是得以成功打入MENA市场的利器。

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