盘点乐逗游戏2014年跨越式发展秘诀

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对于乐逗游戏来说，2014年是具有里程碑意义的一年。在这一年里，这家素来低调的公司宣布从从单纯的精品手游发行商，向“国内最大的手游发行平台”转型；同年8月，在一片“华尔街不再看好中概股”的唱衰声中成功登陆纳斯达克市场，并且发行价远超预期，成为行业最热门话题；10月，与“国民老公”王思聪的合作，让乐逗游戏深入参与开发的游戏《全民切水果》顿成全民关注点；11月，乐逗游戏发布了其上市后的首份“成绩单”，其亮丽的财报数据再次引发热议；12月，乐逗游戏获得了与美国艺电这一行业巨头合作的机会，代理更多具有优质IP的知名游戏。

从默默无闻的手游发行企业到国内最大的手游发行平台，乐逗游戏这一年历程，无疑是一个具备分析、借鉴价值的成功范本。

成功上市，战略升级

8月7日，乐逗游戏高管团队在纽约按响了纳斯达克的铃声。而乐逗游戏上市之前，资本市场并不乐观，中概股不景气、巨人网络美国退市、触控科技半路喊停赴美IPO……乐逗游戏上市的背景乌云密布，但是乐逗游戏却受到了华尔街资本的热烈追捧，不仅实现了1.155亿美元的募资额，更在上市当天股票大涨6.27%。

而上市也对这家公司提出了更高的要求，乐逗游戏CEO陈湘宇表示，这不仅意味着过去的努力得到肯定，也意味着公司站在新的起跑线上。上市后，公司将完善提升业务水平，搭建全新服务框架，致力于将更多的好玩的游戏带给广大玩家。

乐逗游戏坚持了自己的精品战略和平台升级，也在上市之后的首份财报里交出了漂亮的业绩：2014年3季度当季收入同比增长276.2%，环比增长 57.3%，达到2.945亿人民币，远超行业和竞争对手的成长。

这家公司能够实现上市以及业绩火箭式上升的秘诀，大致可以归纳为这么几点：在产品上，深耕休闲游戏，拓展中重度游戏；在战略上，推进平台战略，广泛布局IP，结盟行业顶尖伙伴，勇于跨界营销；以及在管理上，高福利以广纳人才，管理规范而又不失人性化。

深耕休闲，持续“造星”

良好的产品基因+优秀的幕后推手——这可称之为乐逗游戏在中国市场成就一款又一款明星之作的秘诀。

作为国内最大的独立手游发行平台，乐逗游戏始终坚持精品游戏发行路线。乐逗游戏引入那些已在海外获得巨大成功的游戏，通过二次开发将其改造得更适合本土市场，然后通过经年累月耐心的打磨，赋予游戏品牌影响力和更长的生命周期。《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡》均是这样成长为中国市场的重量级明星产品。而在2014年，乐逗游戏继续为这些游戏不断注入新的生命力：为《神庙逃亡》开发柳岩版、一代宗师叶问版；为《水果忍者》加入各种全新武器以及真人对战功能；在《地铁跑酷》中植入更多中国玩家喜闻乐见的元素——孙悟空、红包、北京站……

同时，乐逗游戏继续发掘休闲手游的其他明星产品，包括育碧旗下跑酷类手游《跑跑西游》、国产优秀IP游戏《果宝三国》、世嘉公司旗下的知名跑酷游戏《索尼克冲刺》等。

拓展重度，用户升级

而ARPU更高的中重度手游，则是乐逗游戏于2014年大力开拓的另一领域。上半年乐逗推出全球首款3D武侠作品《三剑豪》的登场已经让玩家有惊艳之感，，上市后，乐逗又推出重度RPG手游《烈焰遮天》和魂世界卡牌手游《天降》，这几款游戏均大受玩家欢迎，创下骄人业绩。

近日，乐逗还曝光了最新的二次元题材激战卡牌手游《幻想之心》，游戏以日系动漫风格为主，大大提高了可玩性。

乐逗游戏另一张与众不同的牌，则是对用户体验良好的休闲游戏进行中重度改造。9月乐逗在微信上推出的《全民切水果》，这是一款由乐逗和Halfbrick共同开发的《水果忍者》的续作，游戏完全为国内用户量身打造。推出后很快登上APP Store 免费排行榜首位。

《全民切水果》意味着乐逗游戏不仅有能力帮助海外优质游戏进行本土化改造，更具备了能和原作开发商共同开发新产品的能力。同时，乐逗与腾讯在渠道上的密切合作，意味着乐逗游戏具有更强的渠道运营能力。“手游用户的增速虽然放缓，但是目前但玩家中的大部分还属于初级用户，可以通过打通休闲游戏与中重度游戏，让这些用户也发现中重度游戏的乐趣，逐渐转变为中重度用户。”乐逗游戏CEO陈湘宇说。

经过2014年的努力，乐逗游戏成功地搭建了全新的产品矩阵：经久不衰的经典休闲手游产品持续发力；独具一格的中重度手游快速占领市场；休闲游戏中重度化手游更是有助于将休闲玩家升级为中重度用户。来自艾瑞咨询的分析指出，预计未来乐逗的产品矩阵中，休闲游戏和中重度游戏的比例各占一半，这种模式，将推动乐逗游戏的业绩持续增长。

布局IP，强强联手

布局IP是乐逗游戏今年“重要的一步棋”。乐逗游戏总裁高炼惇表示：“IP为手机游戏赋予了灵魂内核和粉丝基础，让手游产品具备天然的辨识度，并具有多渠道覆盖传播能力。”也因此，乐逗在年初就提出IP战略，广泛寻找优质资源，并在下半年收获颇丰。

乐逗游戏首先同东京电视公司达成合作，获得了《守护甜心》(ShugoChara!)、《愚者信长》(Nobunaga the Fool)、《心之全蚀》(Total Eclipse)这三部动画在中国及亚洲其他地区的游戏改编权及发行权；而后，同日本游戏开发商 Capcom建立合作，得到《怪物猎人》和《街头霸王》中经典人物角色使用权。

和海外IP资源相比，国产IP拥有先天的文化优势和人气，市场潜力可期，同样是乐逗游戏关注的对象。8月，乐逗游戏基于国产热门动画IP推出《果宝三国》，月流水快速突破千万大关；9月，获得《一代宗师》IP，除了将把叶问形象用于地铁跑酷中，未来还将推出相应的游戏。

而随着上市优势的凸显，乐逗游戏获得了更多与行业巨头对话、合作的机会。12月，游戏巨头美国艺电将其代表性手游作品《龙腾世纪·英雄》交由乐逗游戏代理中国区的发行，双方并透露将很快推出第二款合作游戏，并且该游戏的经典程度不亚于《龙腾》。此外据业内券商分析报告称，乐逗游戏还将与更多拥有丰富IP资源的国际巨头达成合作，其明年的IP布局值得期待。

横跨多界，娱乐营销

跨界合作是乐逗游戏在2014年的一个新亮点，例如现身《神庙逃亡》里曼妙的柳岩形象、助力京东商城零食营销的《姜饼人酷跑》等，但是最耀眼的成绩，莫过于《全民切水果》牵手“全民老公”王思聪。作为公众人物，王思聪本身具有极高的社会知名度，《全民切水果》里面的“国民老公”王思聪卡通形象单个最高可卖800元人民币，这是不同于传统的卖道具等模式的新的变现方式。这种结合社会热点及时推出热点人物的方式深得玩家喜欢，相似的例子还有柳岩、博尔特等。在推广过程中，乐逗游戏联手腾讯，接入微信支付、微信微博拉票、滴滴打车发红包等，进一步提高了活动的社会性和娱乐性。

无论是IP战略还是跨界合作，均是乐逗游戏泛娱乐平台的重要一环。在今年初，乐逗游戏提出了泛娱乐平台战略，旨在通过更多元化的方式，给玩家打造最好玩的游戏，提供更精彩的游戏生活方式，传递乐逗游戏简单、有趣、时尚、执着的价值观。目前，乐逗游戏的泛娱乐平台已渐成规模，并将成为乐逗游戏实现上市承诺的重要载体。

广纳人才，规范管理

作为国内人才流动率最高的互联网行业，如何吸引并稳固人才已成为企业亟须解决的问题。而上市之后，乐逗游戏更是面临着人才结构升级的需求。因此今年以来，乐逗游戏动作频频。

2014年3月，前当当网CFO邹钧加盟乐逗游戏，担任CFO一职。邹钧有丰富的操作公司上市经验，加盟乐逗游戏后担任首席财务官，以完善财务体系，规范财务制度。

7月，游戏界元老西门孟出任乐逗游戏副总裁，作为《街霸》系列制作者，他从事游戏行业已近30年，多年与欧美厂商打交道，人脉广泛，也将负责乐逗游戏欧美游戏和IP的引进。

9月前腾讯商务总监罗薇带着近10年的游戏行业工作经验加盟乐逗，主要负责亚太地区包括大中华区、日、韩等区域在内的产品引进、IP授权及投资等工作。

在引进高级专业人才的同时，乐逗游戏也注重提升全体员工的福利，以吸引人才、留住人才、激励人才。公司陆续发布“安居计划”和更多福利政策，包括免息房贷车贷、交通补贴、免费体检、全面保障的商业保险、团建旅游、免费早餐以及加班晚餐等。除去免息贷款这一项需要员工在公司服务3年，其余所有政策员工甫一入职即可享受。这些福利政策也在公司内部广获好评。“公司提供早晚餐，还给应届毕业生承担三个月的房租，年假和带薪病假也比一般公司要丰富得多。”一位乐逗员工表示，公司的这些政策非常贴心，也很鼓舞员工努力工作。

从游戏产品的全面布局，到IP资源的丰厚收获，再到跨界营销的诸多尝试、管理的规范和人才升级，乐逗游戏在2014年实现了跨越式发展，伴随着手游以及整个市场步入繁荣鼎盛阶段，这样一家锐意进取的企业在2015年又将会有怎样的表现值得期待。

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