游戏混合变现案例分享和变现优化技巧

发表时间：2020-09-09 10:20:39 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《打入海外三大市场的中国游戏》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题游戏混合变现案例分享和变现优化技巧。

运用混合方式来变现是提升APP产品收入的新趋势，除了轻度游戏外，越来越多中重度游戏和工具也在尝试混合变现的形式。Google AdMob八月线上研讨会围绕“混合变现新趋势和提升收入要点”展开，希望可以帮助大家进一步了解混合变现的秘诀。

在活动上，Google AdMob优化经理Iris He分享了开发者案例分享和变现优化技巧，不同产品在混合变现中常用的设计方式以及问题。提及如何使用混合变现，开发者通常会提出4个常见问题。

1. 不确定使用广告变现之后对内购收入的影响。

2. 团队人员资源有限，精力主要集中在产品优化和投放。

3. 知道广告变现的概念，但不确定能赚多少钱。

4. 如何设计混合变现的数值和玩法。

那这4个常见问题也有对应的解决方案。

1. 用数据分析工具来计算出内购和广告的收入数目和细分指标，并且对比优化前后总收入的差别。AdMob Firebase工具就能起到此作用，让开发者即刻掌握收入类别的细节。

2. 当开发者在选择广告联盟作为变现方案时，高填充和自动化的设置为主要考虑因素。Google重视机器学习技术，以此帮助开发者节省时间和提升效率。Google AdMob广告联盟汇聚全球广告展示资源，并有Open Bidding中介功能为产品获取的每一次请求获得最大化收益。

3. AdMob报告界面立体呈现广告请求、展示率、每千次展示费用等多维度指标。开发者可根据AdMob报告了解实时收入情况。

4. 下方内容为主要类型的经验总结，建议对“混合变现”专题感兴趣的朋友观看课程回放，解锁知识要点。

游戏混合变现常用设计方式

重度游戏

在重度游戏中，射击，战争，策略，人物扮演等类型近几年来逐步开始使用混合变现。重度游戏以内购作为主要变现手段，在做混合变现的方案时，团队通常根据已有的内购设计来优化广告收入，即添加广告变现。例如，根据内购的奖励来区分激励视频的奖品，做到两者的差异化，并考虑在一些内购收入较低的国家展示激励视频广告。

休闲游戏

接下来讲一下休闲游戏，休闲游戏收入绝大多数都是来自于广告变现，但并非没有产品使用内购。目前不少休闲游戏品类的头部产品早已经加入了内购，来区分不同版本和玩法，更多的情况是在后续的迭代中加入内购功能。Iris建议大家也可以尝试加入内购元素，例如商店页面内容设计。这样即便最终产品并没有产生大量内购收入，但用户在互动环节中对观看激励视频所赠予的奖励印象更为深刻，进而提升激励视频的点击率。

中重度和混合玩法游戏

中度和混合玩法是两种类别的游戏，如剧情和宫廷类游戏，用户的留存和使用习惯是偏中度的，可算作为中重度游戏。如《我的小家》游戏玩法将休闲和重度相结合，这种属于混合玩法游戏。重度游戏氪金，休闲游戏走量，各自用户也有不同的特点，如果能够研究透这些特点，在设计产品时就做好混合，这样再选择混合变现时将浑然天成。

另一个优秀的案例是游戏《Art of War》，此游戏将策略游戏的玩法向中轻度转移，这样做既能照顾到非硬核用户的玩家，可以选择观看激励视频来保持对游戏的热情，同时，在内购设计沿袭策略游戏的场景，不同类别的用户需求都有得到满足。

非游戏混合变现常用设计方式

非游戏应用产品在购买IP，版权等产品特征时需要前期大量的投资，在这样的情况下，一个更稳健的变现模式是长久之道。目前非游戏主要分为纯广告变现和付费订阅两种。

在工具类应用方面，以网络连接工具为例，如果当前版本是广告变现，那就可以考虑加入VIP付费的版本，让用户看到更多的选项，如网速更快，国家选择更多，并且可去除广告。免费下载的工具类应用可在用户使用后嵌入普通版和VIP版的选择方案。

另一类是视相和图片编辑类应用，绝大多数产品，包括头部产品都属于免费下载的应用。当用户下载之后，开发者可以让用户体验一些基础的主要功能。如果用户想解锁更多特效或独家亮点功能，内购的设计可更为巧妙。

关于娱乐类应用，包括小说，音乐播放器，表情贴图等应用，同样是让用户先使用免费版本，之后通过订阅观看连载，来享受不受限版本。如果用户看了前几章小说之后弹出订阅提醒，但用户当下还不确定后边的内容是否满意，可以通过观看激励视频的方式，再多看几个章节。

开发者案例解析

下面是3款产品案例，有助于你进一步了解混合变现的设计方式。

战争策略类游戏案例

第一个案例是一款罗马战争策略类游戏，属于重度游戏，发行地区多为成熟市场。此开发者起初并不了解混合变现的概念，后续通过观看谷歌的分享课程，发现混合变现是很好的方式，于是开始尝试加入广告变现。目前这款产品使用激励视频的广告形式，填充率98.86%，内购收入和广告变现收入比例为8:2。主要广告形式为：观看激励视频可获得金币和勋章，并且把激励视频放置在主游戏页面。

因为这是一款重度产品，开发者并不希望广告影响内购收入，所以士兵盔甲，技能等重要道具只能通过内购获得，广告只是获得金币，勋章等，所以两者的收入不会相互影响，并且在内购收入外增加了额外的广告收入。

开发者初期遇到多个问题，如激励视频放置位置不理想，观看率较低。后续通过多次优化，改为放在主页面。一开始使用的中介也遇到一些问题，现在已改为使用Open Bidding，广告收入提升了15%。

AI修复图片工具案例

此团队的产品属于图片编辑类别，希望通过App版以拓展全球用户，于是做了双端版本并在巴西，美国，日本，泰国，俄罗斯等国家有发布。产品的填充达到95%，内购收入和广告收入比例为7:3。这款产品用户可免费下载，但需要观看激励视频才可获得修复图片的机会。此举主要针对新兴国家，让用户既可以使用产品，也能通过广告获得收入。付费订阅则可以使用App中全部功能。

产品曾遇到的问题是，激励视频放置遇到违规，因为奖励内容提醒不够清楚。以及请求次数过多，导致展示率降低。通过和优化经历的沟通，目前这款产品已经在iOS和安卓两个App中加入激励视频广告并且在测试原生广告。

模拟经营游戏案例

此模拟经营类游戏的产品中，内购和广告收入比例为6:4，混合变现形式用户既可以观看激励视频可获得钻石，也可以内购来快速过关以及去广告。这款游戏在设计初期就已经考虑过激励视频以外的多个广告形式，以及如何在低eCPM的国家提升变现收入。在经过实践看到效果之后，目前团队下已有10多款产品使用混和变现，广告设置帮助整体收入提升50%。

来源：罗斯基
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