梁建章已做25场直播：GMV累计13.9亿元，又玩出了花

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（原标题：梁建章第25场直播：旅游地生意好转，“有些给你货不错了”）

澎湃新闻记者 唐莹莹

梁建章的直播间又“玩出了花”。

9月2日晚间，携程集团创始人、董事局主席梁建章在上海安阿迪酒店，身穿中东服饰坐在绿幕前进行了一场阿拉伯联合酋长国（阿联酋）主要城市的酒店“带货”，包括阿联酋首都阿布扎比、迪拜等。

直播现场。携程集团创始人、董事局主席梁建章和携程集团副总裁孙天旭。 本文图片 澎湃新闻记者 唐莹莹

从直播画面来看，梁建章和直播助理、携程集团副总裁孙天旭就像坐在骆驼上，背后或是沙漠，或是阿布扎比大清真寺。

当日的直播现场，直播区域的两边都坐满了人。由于是“上海场”，携程特意安排了员工来现场“观摩”。澎湃新闻看到，现场的携程员工们在感受现场的同时，还时不时看着手中的直播画面，抢酒店、刷抽奖。

直播现场。

这是梁建章第25场“Boss直播”。

据澎湃新闻（www.thepaper.cn）了解，为了让观看直播的观众更“身临其境”，携程直播团队从第24场直播开始，便要带着大绿幕，直播的随行人员和装备也再度增加了。

有携程直播团队的成员向澎湃新闻表示：“新的创意一直在加进来。”

45分钟的阿联酋地区酒店播完后，梁建章和孙天旭在短短几分钟内匆匆转场，直播场景也切换到了实景的酒店大厅，接下来是上海当地的酒店、美食等产品的介绍。

直播转场。

转场后直播现场。

事实上，随着直播需要推广的产品越来越多，每周三的“Boss直播”也由一个小时增加到了一个半小时。直播结束后，惯例地合完影，梁建章就匆匆离开前去换装。

澎湃新闻获得的数据显示，9月2日晚间，梁建章的直播观看人数530.5万，单场GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）4533万元（人民币，下同），共售出迪拜和阿布扎比酒店2831间夜。

此外，当日的产品中，5000分接送机3分钟就售罄，美食产品的销量也破百万。

“是不是退下来看情况”

历时5个月，共计25场“Boss直播”做下来，饶是“铁打”的梁建章似乎也有些“疲”了。

9月2日下午，梁建章在接受澎湃新闻采访时，形容直播的状态为：“一开始有一点新鲜感，中间有段时间蛮累的，现在有点习惯了。”

事实上，前期由于旅游行业尚处于“停滞期”，因此梁建章有足够的精力同时处理公司业务和直播。而随着旅游业的复苏，梁建章指出：“现在因为公司的事情多起来，确实比较忙、比较累，也比较紧张。”

澎湃新闻发现，近期，携程正在招募新的直播主播，或是在为梁建章从直播“退下来”提前做准备。

梁建章坦言，现在正在招男主播和女主播。

“男主播听说不容易招，正在寻找的过程中。”不过，梁建章向澎湃新闻表示，“是不是退下来看情况。如果疫情恢复得比较好，以后可能也没有那么多优惠，可能会只参与一些特别的产品介绍。”梁建章指出：“比如像介绍迪拜、阿联酋这样的产品，一般人可能没有去过，去过也不一定会去住那些奢华的地方。有些产品还是我要介绍。”

在梁建章看来，“Boss直播”只是一种直播形式，重要的还是产品开发的不断加深。

另一方面，梁建章坦言，“Boss直播”除了吸引眼球，还有一个很重要的是“Boss”能拿到更便宜的价格。“不过，（这）在疫情期间能够有作用。有的地方生意比较好，可能就不是优惠，能给你货就不错了。”梁建章续指，“现在十一我们知道有些家长不能去，还是有一些产品可以卖的。正常情况下十一有货就非常好了。”

据澎湃新闻计算，梁建章的25场“Boss直播”GMV累计已达13.9亿元。此前根据携程提供的数据，今年4月至6月携程直播观众人数从977万人增长至1580万人，涨幅61.72%；直播总GMV从4月份的1.8亿到6月份的2.77亿，涨幅53.26%。携程直播的爆款产品最高1分钟卖出8000间夜。而今年8月的4场“Boss直播”观看人数近2000万，GMV近1.65亿元。

“用出境游的力量做境内游产品”

今年年初新冠疫情爆发后，携程进入了没有收入，却要大量退款的状态。

据携程于5月29日发布的今年一季度财务业绩显示，携程在一季度补贴退订用户的费用为12亿元。其他财务数据上，携程今年前3个月的净营收47亿，同比下降42%、环比下降43%；营业亏损15亿元人民币；归母净亏损22亿元。

截至目前，携程尚未发布2020年第二季度的财报。

虽然尚不清楚携程的直播能为携程带来多少收入，不过有携程方面的知情人士告诉澎湃新闻，携程“Boss直播”首批于6月30日到期的酒店预售产品核销率接近百分之五十，而目前的预售产品核销率甚至接近百分之七八十。

梁建章在采访中坦言，今年公司整体压力很大。

“我们有三块业务，中国人国内游，中国人出境游，外国人游外国。”梁建章指出：“外国人入境可以忽略不计，中国人国内游占一半，出境游三成，外国人占两成。现在出境基本上全部没有了，外国人稍微有一些他们的国内游，但是小国的国内游不大。”

其中，恢复最好的是中国人国内游的业务。“携程算很好的，我们至少国内游恢复得不错。”梁建章称，“如果有一些只是做出境游的，那现在面临非常大的压力了。要么转行，要么产品转型。”

梁建章指出，从3月到目前的半年，中国境内游从零恢复到100%，其中，直播对此带动很好。

“比如最初三亚的酒店几乎是空的，现在非常满了。我们没有具体数字，但绝不只是直播平台上卖掉的几十亿，可能是更大的数字。”梁建章续指，“国内一些高品质酒店景点产品现在恢复得非常好，甚至于比往年都好，我们直播这些酒店都是比较高端的度假型酒店。商务型的酒店差一点，一些会议还没有完全恢复。度假型的已经恢复得好了，未来有更多的投资投度假型的产品和酒店。”

对携程而言，目前正在用出境游的“力量”做境内游产品。

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