《原神》为何不做买断制？

发表时间：2020-07-17 10:16:11 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《消失的150家主体：买量公司的商业模式走到了尽头？》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题《原神》为何不做买断制？。

最近看到知乎上有一个挺有意思的问题，就是《原神》为什么不做买断制？品质来看，如果做成买断制，游戏中很多强制用户刷刷刷的内容都可以变成探索和冒险的一部分，这样游戏的口碑明显会好很多，并且不会那么肝。

这篇文章中对于《原神》就不做过多评价了，毕竟测试了很久的游戏，网上的评测已经有很多了，相信想玩的用户已经“云”体验过了，这篇重点聊聊国内厂商为啥放弃买断制？

买断制的核心是什么？

买断制的核心其实就是销量，无论一款游戏定价多少，核心都是盈利，盈利范围是多少呢？我们举个例子。

一款游戏的开发成本基本上分为两部分，一个是人力成本，另一个就是时间成本，而大部分商业化国产单机的开发时间周期都需要1年以上，就算是一个十人小团队，那么查查这十个职位的平均工资也能查到，基本最低底线一年需要100万以上，是最低底线。

至于国产RPG类游戏则应该是500万开发起步，参考一下《仙剑》系列3、4、5都过500W成本了。至于销量，仙5肯定是过150万套了，因为各种版本的掺杂所以不好计算总收入，保本是没任何问题，况且《仙剑》系列现在靠授权IP活着。

那么上面都说到了，单机的核心是销量，那么大部分国产游戏的销量是多少呢？

因为今年才过了一半，所以只看2019年的数据，Steam在2019年一共上线了8290款游戏+软件（不算DLC），而2019年全年国产游戏大概上线了500款左右，过百万销量的只有一款《隐形的守护者》，其余过十万销量的仅仅只有10款，销量在2万-10万区间的游戏也只有18款。

这里又涉及到一个灵魂问题，就是商业化单机游戏销量多少能活下来？蒸汽斯基之前也有过文章说明，大概率2万是个生死线，也就是说大部分年销量没有过两万的游戏团队最后都死掉了，看看那500多款基本上就是烈士墙。

近乎玄学的国区定价

其次，国内还有个特别有意思的定价铁则，不知道大家关注过没有，国区Steam一直被定义为难民区或者廉价区，所以很多国外的3A作品在国区都会非常的便宜，甚至是倾销政策，也就是所谓的榨取游戏剩余残值。

这里就不一一举例了，但是至少有一半以上的外国作品在国内的定价是非常不合理的，至少对于游戏的品质和开发成本而言，国内的定价无论怎么卖都难以保证这款团队的生存。

比如《GTA5》的开发成本大概是2.68亿美元，折合成人民币今日汇率约等于19亿人民左右，根据R星母公司Take-Two公布的财报表示《GTA5》截至到去年的出货量是1.1亿套，但是直到2018年游戏销量破九千万的时候，PC版本销量才刚刚过千万，而这千万还不全是国人贡献的，至于国内主机用户购买可以忽略不计。

同样是根据官方数据，国内的《GTA5》购买量国区销量全球第二，但是占游戏全平台总销量的2%左右，相信《GTA》应该是国内Steam玩家游戏库占比最高的游戏之一了，还仅仅是2%，并且还是半价区，更是时不时骨折销售，如果仅仅算上国区的收入想必也就堪堪可以养活R星的服务器日常维护更新换代。

而像《GTA5》、《巫师3》这种品质的游戏都经常在60块左右徘徊，那么国产游戏如何定价？更何况隔壁还有一个Epic时不时的0元送。

所以蒸汽斯基一直认为外国3a在中国这样子低价销售，对中国本土的游戏产业的打击是很沉重的。而且游戏和其他商品不同，没有保护国产的税费来抵挡，毕竟丰田霸道如果国内也卖的像国外一样折合成人民币27万，那么哈佛H9估计一台都卖不掉，如何技术进步？

这里不得不承认Steam的存在让越来越多的国人养成了付费的习惯，但是面对着便宜的外国3a和盗版破解，国产游戏的定价越发艰难，定高了没人买，定低了难生存，如何在游戏品质合格的情况下制定一个合理的价格也是重中之重。

最后聊聊本文的标题‍

上面都说到了国产游戏的销量和定价，那么如果《原神》采用买断制会怎么样？会暴毙！因为国内愿意购买原价游戏的用户本身就非常稀少，更多的等打折或者买二手盘的用户，而《原神》本身偏重度游戏，如果买断就意味着愿意尝试的用户就变得更少，这里也就是所谓的用户量都没了，谈何盈利？

关于定价，卖多少合适？看看国外3A很多都是百元左右定价，那么定价199？估计真心想玩的用户也没几个选择尝试了，并且缺点会无限放大，口碑崩盘之后这游戏就步了《大圣归来》的后尘。

最后说说出海销售，有人觉得可以让《原神》像别的3A作品一样，国内低价然后卖到海外去，这里就要说说了，任天堂的游戏品质基本都优于国内吧？他们还想着卖海外呢，日本大量的本土游戏都只能内销，何况咱们呢？在看看日本游戏在Steam的定价，人家就真的不指望咱们能买多少，毕竟日本内部的正版购买欲望要高很多，当然这也和人均收入有关。

总结起来就一句话，《原神》为啥不做买断制，因为游戏厂商先想办法活下去，在考虑更利于玩家的事，甚至可以说在去尝试当先烈。

作者：月夜猫
来源：蒸汽斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/HgIQ_qYnXqIVi2MT2oFRZQ

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