直播频频翻车：追风口的人，变成风口杀手

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　　作者/刘旷

　　来源：刘旷（ID：liukuang110）

　　最近，吴晓波直播带货被指出交易惨淡翻车，他写了一篇自我说明的文章，其中写道“很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。

　　很多人不禁质疑，吴晓波不是财经作家吗，为什么会去卖奶粉？其实现在知名人士转行做直播已经是一件很常见的事。但术业有专攻，翻车也很常见。

　　跨界不易

　　“吴晓波直播的奶粉，交了60万，卖了15罐，还被退了3罐。”

　　“给吴晓波交了60万坑位费，实际成交五万都不到，真是令人大跌眼镜。”

　　吴晓波带货直播却遭遇“翻车”的事情已经过去，但这个案例引发外界的探讨依然没有停止。之后他发文反思，但还是受到了网友的质疑。

　　最近直播风靡，但翻车事件却屡屡不止。号称“抖音直播一哥”的罗永浩老师，也因此前两次鲜花保鲜翻车事件，部分产品不符合“全网最低价”、国美电器带货不发货、得物App涉销售假冒伪劣产品，被中消协点名批评。

　　尽管作为一名企业家，罗永浩并不成功，但作为一名带货主播，老罗已经初步站稳了脚跟。目前为止他仍活跃在抖音直播间里。为什么后宫佳丽三千，老罗却偏偏受到青睐呢？

　　抖音之所以和老罗合作，是因为老罗有着电商直播圈稀有的“中年男性粉丝”。和美妆服饰类群体有所不同，主打数码的老罗是直播界的异类。4月老罗的直播首秀累计观看人数达到4800万，总销售额为1.1亿。虽然过程并不完美，但成绩不赖。

　　罗永浩做过讲师、出过书、做过企业家，可以说是经历过风风雨雨的商场打磨，为什么现在也走进了直播间，做起了网红生意？这自然和直播领域的火爆脱不开关系。

　　万众直播，全民带货 

　　直播电商作为一种新生事物，直播相比较传统的文字、图片、视频更新，比较其他的方式，直播更加原生态、代入感和真实感更强。

　　近些年，直播电商着实火了一把，2019年我国在线观看直播用户数超过5亿。2020年成了直播电商的井喷之年；全国上下掀起了一场直播带货热潮。

　　直播带货起源是电视购物，但人们对它的印象总停留在“人low货次”上。从16年开始，一直到去年，经过三四年快速发展，直播电商仍然没有摆脱这种低端形象，即便它已经做出了三四千亿的大盘子。

　　2020年的春节后，因为疫情的原因，加上之前头部网红主播的上期铺垫，直播带货突然就变得火爆起来。淘宝的李佳琦，薇娅，快手的辛巴，抖音的罗永浩如日中天。

　　除了淘宝、快手、抖音三位大佬，拼多多今年也杀了进来，京东、微博、苏宁等，哪个平台也没闲着。带货的形式也有多种多样，首先除了最基础直播方式，现在有了地摊直播，市场直播，主播互相做客式直播，颇有些“共享”的味道。

　　其次是主播的变化。从前都是网红直播，现在明星也纷纷下场。从18线不出圈艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，大半个娱乐圈都在直播带货。更有甚者，刘涛“入职”聚划算，成为了聚划算首席优选官，开启了自己的主播生涯。

　　资本嗅觉灵敏，又天生逐利。一旦有适当的利润，资本就变得胆大起来。就像马克思所说：“如果有10%的利润，资本就会被保证到处使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险。”

　　业内很多人预计：今年的直播带货营业收入大概是电商零售总额的约10%，未来三五年内则可能高达25%-30%。许多人闻风而动，从网红明星到企业个人，全民直播带货，达到了空前的高度。

　　直播带货未来占据电商市场的百分之二三十，这并不是谬论，是有目共睹的。但问题就出在这个“有目共睹”上。

　　理想丰满，现实骨感

　　所有人都能看到的机会，就不是机会，而是陷阱。

　　许多人都想在这个风口中寻找一个契机。但是随着全民直播高峰时段的到来，弊端也越来越明显。

　　其一，在当前这个过火的直播风口，观众已经厌烦。海量的人涌入了直播行业，从业人员达到近千万。这也导致了主播太多，观众不够用的局面，而这些越来越少的观众中，绝大部分也已经产生了审美疲劳。

　　其二，随着直播带货到达顶峰，出现了许多“直播带货周边”。诸如某职校开办了主播专业，据说刚招到学生就被各大平台签约一空。还有卖“直播带货的课程”来博眼球。当直播带货教程大量出现的时候，就意味着直播带货的红利期已经走远。

　　另外，还有一些无良的“中间商”MCN机构，刷单做假数据。商家长期赔本赚吆喝，资本疯狂套利。想走捷径的人的钱最好骗，割韭菜永远都是最容易赚钱的生意。

　　其三，好“产品”自己会说话。在直播这里，物美价廉有保障才能在直播中更有竞争力。而面对供应商、面对平台，头部主播们都有一定的话语权。

　　为什么罗永浩直播翻车之后还依然受平台和消费者喜爱呢？因为不是每个人都能做到老罗“有问题，双倍赔付”的售后。为什么李佳琦薇娅很少出现状况呢？因为他们都有着成熟的团队，对产品的价格、质量、需求方面有着严格的把控。

　　其四，现在大企业也在直播带货上投入了很大的精力。现在信息传播速度快，大企业反应敏捷，风口期非常短。

　　比如，董明珠做直播，平台给她倾斜了巨大的流量和资源。带了七个多亿的货，格力的股价大涨，市值增加百亿。薇娅跟梦洁合作带货卖了800多万，梦洁市值涨了几十个亿。

　　不难看出，直播带货到这个程度，留给普通人的蛋糕基本只有残渣了。

　　追风口的人，终将变成风口杀手

　　现在销售人员的门槛非常低、变现非常快，但想要获得持续稳定的现金流又非常的难。

　　直播带货就是从搜索式购物到体验式购物的转变。虽然做主播的门槛低，但是头部网红主播一定是天赋异禀。能够带好产品的主播都是万里挑一，普通人不具备这样的资质。

　　在如今这个万物皆可播，人人能带货的时代。像火箭，直升机，这种非常规消费性的商品都可以出售，可见现在的直播带货已经到了一个多么疯狂的地步。然而这种疯狂还能持续多久呢？

　　所谓物极必反，在它登上巅峰的同时，其实已经在走下坡路了。虽然发展势头迅猛，但由于对风口的盲目乐观和平台流量倾斜，只有头部主播能长期稳定发展。

　　电商直播的风口，似乎更像是各方利益造势吹起来的泡沫。所谓的销量，更多的是冲动消费下的结果。一个商业模式想要长久的运营下去，一定是各方利益都能平衡且不存在明显的缺陷。

　　很多人觉得：这些年错过了许多风口，失去了太多一夜暴富的机会。错过了电商、社交、移动互联网的机会之后，如今直播带货这股风吹起来，哪怕人人都对水分心知肚明，却还是迫不及待的上了这辆车。但盲目的去跟风，最后也只能撞得头破血流。

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