对话云广交：促进外贸企业数字化转型，打造“互联网+”竞争新优势

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原标题：对话云广交：促进外贸企业数字化转型，打造“互联网+”竞争新优势

受新冠肺炎疫情影响，2020年广交会整体搬上“云端”，以“云”上展会的形式吸引了众多海内外客商积极参与。为解读本届“云端”广交会的新面貌、新变化、新亮点，7月6日广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇，敦煌网创始人兼CEO王树彤做客人民网访谈，畅聊本届广交会的“幕后故事”，展望跨境电商数据化贸易时代，传统线下模式如何顺应时代发展。

主持人与王树彤在访谈间连线李晋奇

“屏对屏”精准对接，云广交加快外贸企业数字化转型升级

“将原有的平面浏览式的广交会官网，开发升级成为一个能够互动交流，同时承载大规模数据和全球访问的优质特色的线上外贸平台，把全国最大的贸易展搬上云端，这在我们国内乃至世界都是第一次。”李晋奇在访谈中说道。

“直播带货”是当下国内电商行业中非常火热的一个风口，在本届广交会中，直播场面也异常“火爆”。李晋奇介绍，受疫情影响，展会由传统的“面对面”变成了“屏对屏”，广交会为此专门设立了全时空、强互动、可定向的10×24小时专属直播间，营造类实景的营销互动场景，让参展商更直观地展示推介企业和产品。线上直播打破时间和空间限制，展客商虽相隔千里，也能达到身临其境的参展效果。有采购商表示，本届广交会使采购人员在办公室通过“屏对屏”“线对线”“云洽谈”等方式，就能找到更多更好的产品，实现了精准对接。本届广交会推出的直播营销服务，顺应了网上办展的特点和要求，引领企业创新营销模式，提升供采对接的效果，也推动了外贸企业加快数字化转型升级的步伐。

“广交会从实体展迁移到网上，不是一个简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。” 李晋奇谈到，除了时间紧、任务重的平台搭建，还要应对参展商的组织和采购商的邀请工作，最大的挑战是网络安全。本届广交会得到了国家各部委和地方的大力支持，采取了加强监测、研判、处置和协同联动等科学有效的措施，确保广交会网上平台的安全平稳运行。

敦煌网加盟，为中小微企业提供更多参与可能

“我们觉得最让我们骄傲和有成就感的是我们帮助了上万名中国的中小企业和上千万的中国产品能够首次圆梦广交会。”敦煌网创始人、CEO王树彤说道。

广交会尽管是全球最大的展览，有118.5万平方米的展览面积，但是由于物理空间受限制，其展位对于外贸企业满足率只达到60%，所以等于有40%多的企业是参与不了广交会。李晋奇表示，这次广交会在线上由于没有物理空间的限制，通过联合跨境电商企业来，使一些达不到门槛的企业通过敦煌网、中国制造网能够加盟做广交会，实现共享商机。

王树彤在访谈中提到，为备战127届线上广交会，敦煌网在5月20-30日举办的首届敦煌全球展会中，通过全天候、多场次、多方连麦、多语言的实战场景，进行了10*24小时的实战演练，积累了非常多宝贵经验。敦煌网作为这届云上广交会跨境电商官方的合作伙伴，发挥了全球跨境电商小微企业数字化产业中台的优势，首次亮相就携手了1万多家中小微企业参会，为中国中小微企业提供了更多参与的可能性。

敦煌网创始人兼CEO王树彤

王树彤还提到，一些出口型企业因为种种原因，一直徘徊在广交会大门之外，这次通过敦煌网的线上直播间，实现零距离对接广交会。“从国内端，我们带来了新商户，他们代表了中国产业带最具有活力的外贸商，从海外端我们带来的新流量。基于16年我们在这个产业链里面小B（指“B2B”中的小微企业）生态的积累，所以对于广交会来说，我们是小B的出口，相对来说广交会的中B（中型企业）和大B（大型企业），这是一个非常好的互补。”

互联网+会展，促进广交会线上线下融合发展

本届广交会把连续举办63年的广交会整体搬上云端，是在更深层次上拥抱数字化的全新尝试，已经成为“互联网+会展”的标志性事件，将进一步助推广交会线上线下深度融合发展，打造“互联网+”时代的竞争新优势。

据李晋奇介绍，近年来广交会一直在探索并尝试利用电子商务来推动广交会发展，中国对外贸易中心也在逐步加快智慧广交会建设，到2019年底，广交会在数字化转型方面迈出了一大步，智慧广交会一体化软硬件支撑体系基本建成，系统互联互通、统一技术标准的集成化基础已完成搭建，以新业务模式为核心的线上线下一体化初现雏形，这为第127届广交会网上顺利举办奠定了坚实基础。实际上，去年广交会已经开始实现了展前的预展平台，参展之前通过预览平台可以查询商品、企业等，精准推送。“广交会网上举办不是一蹴而就的事情，它是个延续的过程。”李晋奇说。

这次疫情的推动，对广交会而言是一个蜕变，大力推动了“互联网+会展”行动。对于广交会网上举办以后是否会常态化，或成为线下广交会的一个标配设施，李晋奇表示网上展会有优势，但是线下展览会仍然有不可替代的作用。“实体展会它是不可替代的，但是实体展会一定要拥抱互联网，通过信息技术使他这种展示的方式更加丰富多彩，更加的广泛。这样的话，使得广交会这种作为最大的展会，能够线上线下融合发展。”

王树彤也表示非常认同接下来这种线上展会将会成为全球数字贸易的一个常态化的做法。她表示，敦煌网在跨境电商B2B领域对整个产业链生态有16年的资源积累，接下来，希望能够做这个产业的连接和赋能，即做跨境电商中小企业的数字化产业中台。“我们也看到接下来数字贸易和跨境电商的发展需要线上和线下的融合，我们将继续开展线上化展览会，会针对特定品类、特定国家展开一系列的这种线上的对接。”

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