独立开发者寻找发行商，有哪些注意事项？

发表时间：2020-07-06 12:41:18 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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游戏行业瞬息万变，发行商所扮演的角色也处于不断变化之中。上周，在Gamelab线上峰会期间，几家知名独立游戏发行商的代表进行了一次沙龙讨论，围绕与游戏发行相关的话题分享看法，并对那些正在寻找发行合作伙伴的开发者提出了一些建议。

参与讨论的几位游戏行业专家分别是：Tequila Works发行总监特伦斯·莫斯卡(Térence Mosca)、Devolver联合创始人奈杰尔·洛瑞(Nigel Lowrie)、KowloonNights首席运营官萨穆埃尔·李(Samuel Lee)、Team17首席执行官黛比·贝斯特维奇(Debbie Bestwick)和Humble Games发行副总裁爱德华多·阿帕里西奥(Eduardo Aparicio)。

笔者对他们分享的主要内容进行了整理编译。

发行商应当能够提供开发团队需要的技能

与传统合作模式不同，如今，游戏开发团队和发行商往往不再只做“一棒子买卖”，而是倾向于建立长期的合作关系。这意味着对开发团队来说，寻找一家合适的发行商比过去任何时候都更重要。

“任何一家发行商或合作伙伴但都有自己的超能力。”爱德华多·阿帕里西奥说，“他们也许各有所长，与某些类型开发团队合作的效果特别好。例如，Team17拥有一支出色的开发团队，能够为需要额外资源的工作室提供指导或帮助。从根本上讲，发行商应当尝试补足开发团队所欠缺的技能。”

“在Humble，我们会为那些缺少项目管理经验的开发团队提供帮助。但每家合作伙伴的情况都不一样，你需要了解开发团队的实际需求。”

萨穆埃尔·李表示，Kowloon Nights是一家投资合作伙伴而非发行商。“我们不做发行，所以在大多数情况下，开发团队需要自己发行游戏。”李说，“当他们需要寻找本地化、QA或市场营销机构时，我们可以提供一些联系人资源，但不会插手……我们拒绝过几款不错的游戏，因为我们知道，为了完成游戏，开发团队需要大量手把手的指导。对这些团队来说，与Team17、Devolver或Humble合作的效果会更好，因为他们将会提供更多支持。”

Kowloon Nights为《Spiritfarer》的研发提供了资金

Develver联合创始人奈杰尔·洛瑞补充道：“你得找到愿意与你密切协作的人，这很重要。合作伙伴可以在某些方面帮助你，包括游戏制作、本地化、玩法设计、测试、市场营销等。虽然游戏是你的，你拥有IP，但你也需要信任合作伙伴，相信他们会做出正确决定。”

权衡利弊，不要过早与合作方签约

几位专家都认为，与过去相比，如今独立开发团队拥有更多的筹资渠道，所以不必急于与任何一家合作伙伴签约。

“你可以通过很多方法来为一款游戏筹集研发资金。”阿帕里西奥说，“除了发行商之外，你还可以从平台方、风险投资公司或某些政府机构那里获得投资。资金来源变多了……最关键的是，你需要仔细评估所有选项，看看其中的哪一种对自己最有利。”

归根结底，开发者应当把眼光放得长远一些，谨慎考虑合作方能否匹配团队的长远需求。

Humble Games发行的《The Wild》

“你不能只顾眼前，觉得拿到制作一款游戏所需要的钱就完事了。”洛瑞指出，“除了一笔资金之外，你还能得到什么？如果你现在与某平台签约，要为对方做一款独占游戏，那么你得问自己：三年后，这个平台会是什么样子？你是否对它有信心，是否对发行商有信心？”

“正是由于资金来源非常多，你真的应当尽量研究它们。”萨穆埃尔·李说，“我们认为在某些时候，开发团队过早签署了合作协议。他们收到一份报价，不愿多花时间权衡利弊，所以草草就签了。”

Team17首席执行官黛比·贝斯特维奇举了个例子。据她回忆，当Team17与《逃脱者》(The Escapists)的开发者克里斯·戴维斯签约后，公司安排了一支设计师团队帮助戴维斯对游戏进行优化和打磨，重写了大量代码——若非如此，《逃脱者》不可能登陆多个平台。

《逃脱者》

“如果戴维斯和某个平台签约，我甚至怀疑那款游戏究竟能不能发布。”黛比·贝斯特维奇说，“他会很难将自己的某些想法变成现实，因为在整个过程中，我们还需要做出太多重要决定。”

任何条款都可以谈

与过去相比，如今的游戏发行合同变得灵活多了。

“当你与发行商进行合同谈判时，任何细节都可以摆到桌子上谈。”阿帕里西奥表示，“谈判过程中，开发团队和发行商也许会做出一些让步、调整，最终让双方都能满意。”

“作为发行商，为了在竞争激烈的市场生存，我们必须足够灵活。这种情况对开发者是有利的。任何条款都可以谈，没问题……当然原则是互惠互利，你不能只想索取却不愿付出。”

萨穆埃尔·李说，Kowloon Nights专注于为开发团队提供资金，非常灵活。“很多时候，尤其是在全球受新冠疫情影响的过去几个月里，某些项目的进度滞后了，我们能理解。在游戏开发过程中，它们的规模可能会变大，(开发团队)需要更多资金，我们也能理解，并且愿意提供。”

“了解潜在发行商的背景也很重要，你可以自己做功课，与那些跟他们合作过的开发者交流，听听同行对他们的评价。”洛瑞说，“他们是否对里程碑版本的交付时间非常严格？是否曾经出于某些原因拖欠付款？毕竟，虽然市场上确实有很多优秀的发行商，但烂发行商也不少。”

作者：宋词编译
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