屏幕那端套路多多

发表时间：2020-07-01 09:03:13 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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原标题：屏幕那端套路多多

网红带货成为一股潮流，在这波奔涌的浪潮里，藏着一个暗礁遍布、泥沙俱下的“支流”，隐秘、小众却产生了巨大的交易额——那就是翡翠直播。据有关数据，2019年，国内翡翠行业线上交易额为1600亿元，呈逐年上升趋势。借助直播的东风，各地的翡翠批发市场也正以特殊的玩法、卖法，颠覆传统，直接对接消费者。

直播间里的一出“好戏”

“翻斗车倾倒出一车泥石，一群人未等完全倒尽便蜂拥而上，用铲子、钉耙甚至徒手在泥石中翻拣……”这样的一幕打开手机就可看到。通过翡翠原石销售直播镜头，缅甸境内不同场口的开采场景，完完全全地“还原”在观众面前。

“越原始、越土，就显得越真实，消费者会更加认为自己买到的是一手货源。”不愿意真实姓名见报的淘宝主播、江西人阿涛这样表示。然而，有业内人士表示，“视频内容的真实性无从考证。”

“一刀穷一刀富”，百年来，翡翠原石的销售圈里一直流传着各种一夜暴富或者一夜倾家荡产的故事。以往原石销售只存在于少数批发商垄断的一级市场，而借助直播的方式，越来越多普通人参与进这个需要专业知识的高风险、高回报领域。

据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《中国翡翠行业消费白皮书》，2019年，消费者主动检索原石类需求，首次超越了多年雄居榜首的成品手镯。

行内人士说，“神仙难断寸玉”，即使现代借助各种科学设备，依然不能完全判断一块不起眼的石头能否开出价值不菲的宝石，因此，翡翠原石的销售一直有很大的“赌博”成分。

通宵达旦、不眠不休的售卖市场，以小博大的紧张刺激感，是不少人沉迷翡翠原石直播的原因，而在几万人、十几万人面前直播的这种手段，更把这种刺激感百倍放大。阿涛这样的主播，正是这种“赌局”的“主持人”，他们负责控制场面、营造气氛。

视频镜头前，人们常常会看到，主播为帮砍价，一言不合把“缅甸玉商”的货扔到地上，与“缅甸玉商”拍桌对骂，捧着一块石头拉扯互撕，共演一出“好戏”，“客户会因此觉得主播是真心为自己‘出头’的”。

有主播总结出了不良商家直播的“套路”：

加滤镜。加了之后，实物根本看不上眼的货，也变得“又阳又水”；

假砍价。镜头对着石头，主播一边与卖家砍价，一边背着镜头打手势，看起来争得声嘶力竭，把10万的货砍到了“脚脖子”，为买家争取到了最低价，实际上双方早对价格达成了一个共识；

换好料。如果切割后发现原石特别好，偷偷换料是一些小店的常见伎俩。他们利用翡翠打开后不退不换的行业规则，偷梁换柱。

业内人士提醒，消费者应特别警惕利用微信小程序进行直播的商户。小程序既无须按规定备案域名，也无第三方担保支付业务许可，目前属于法律监管的空白，更是问题玉石直播“高发地”。

鱼龙混杂的从业人员

每天早上6时，蓉儿卸了妆，把自己扔在床上，别人的早晨开始了，她的睡眠才来临。广东作为翡翠生产、销售与消费大省，在南海、四会、揭阳、番禺等地早已形成相关产业区与产业链。而在四会这样的小地方，年纪轻轻、年销售提成过百万的主播，一只手数不过来。

广西姑娘蓉儿，2012年才十几岁时，就进入珠宝行业。长年的夜班、每天十几个小时不停说话，令她的声音略显沙哑。因为带货能力特别强，货主对她几无还价之力，开价几万元的东西，常被她“大笔一挥大刀一砍”，只剩四分之一的价格。她在10分钟内就能卖出七八件总价超过10万元的货，成交率惊人，而且用户的回购率也很高。

翡翠直播这个行业聚集了特别多年轻人。“甚至相当多高中毕业生当起了翡翠主播，从业一年就可以称为‘资深人士’，这与行业发展的规模与期许，是不匹配的。”有业内人士这样表示。据介绍，仅瑞丽一市，直播销售翡翠的主播就有3万余人，竞争也相当激烈。行业内除了像蓉儿这样的“红人”，更多的则是“讨生活”的主播。而事实上，没有一个平台敢仅靠主播来“控假保真”。且不说翡翠专业艰涩难懂，“老行尊”走眼也是常事，更何况从业人员本就良莠不齐。

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