拼多多助农之道：从“新农人”到“市县长直播”

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原标题：拼多多助农之道：从“新农人”到“市县长直播”

每经记者：刘少白

“多多助农和多多果园等活动，对我们前期发展其实是起了一个非常大的助推作用。到2019年，我们在拼多多做了1.2亿的销售额。”6月29日，四川蒲江青年杨添财在《每日经济新闻》主办的2020未来商业创新创投线上沙龙上如是说。

2018年8月，杨添财与新电商平台拼多多结缘，10月正式在平台上运营，没想到至2018年12月底，杨添财在拼多多上的销售额就突破了3500万元，并获得拼多多年度潜力商家奖。杨添财成功的背后，是拼多多平台是对数以万计的“新农人”的赋能。2018年上半年，拼多多就宣布要“投入100亿、挑选500地，培养1万人”。

孵化“新农人”仅仅是拼多多助农的手段之一。新旧年之交，新冠疫情突袭，农产品线上需求快速爆发，数字化、线上化成为不得不为的选择。以拼多多为代表，电商平台掀起的“战疫助农”，其中，市县长进入直播间成为该模式下一道靓丽的风景线。

对于发端自农货上行的拼多多而言，从扶持“新农人”到“市县长直播助农”，是其电商助农的本色和长期主张，是对“普惠、以人为先和更加开放”的坚持，也是“坚定地投资未来”，建设新世界的努力。

新农人，新农商

进城务工，曾经是几代中国农村人的梦想。不过，随着移动互联网发展进入下半场，尤其拼多多等发家于农业的电商玩家逐渐成为互联网江湖的佼佼者，如今，回乡务农也成为另一种时尚。

从2012年开始，杨添财开始摸索电商，但直到2018年，他组建如今的团队，招聘专业人才，并进驻拼多多后，才迎来事业的起飞。

“之所以选择拼多多，是因为它是体量非常快速成长的一个平台。”杨添财表示，“我们在2018年入驻拼多多，正好赶上一波红利，当时平台推出多多助农等活动，对我们前期的发展起到非常大的助推作用。”

杨添财表示，2018年，虽然自身组建的团队还不完善，但经由平台的直播助农，光凉山州的丑苹果就销售了500万斤，此后不久，麻阳县的冰糖橙也销售了1300万斤。

杨添财成功的背后，是拼多多对新农人的扶持，对新农商机制的探索。

2019年6月，由中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地云南丘北，多位专家为学员讲解了现代农业种植、流通，以及以财务、电商运营为核心的市场化知识。彼时，拼多多方面表示，这类公开课以周为单位，将贯穿全年，遍及云南省各州县。

公开课上，两位腻脚乡年轻村民——舒跃文和施进刚做满了笔记。在经过近2个月的沟通和考察后，两位年轻人被选定为丘北“新农商”机制的生力军。

该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。

“我们变革的目标，是通过打造产、销、研、加工一体化的现代农业产业链系统，实现有利于农户利益分配格局的根本转型。”彼时，拼多多表示，未来三年，平台将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人，让他们从“做给农户看”“带着农户干”到最后“农户自己干”。

当然不止云南，早在2018年上半年，拼多多方面就提出，将在全国范围内投入100亿营销资源，挑选500处农产品产地，扶持1万人成为“新农人”。巨额的投入、严格的行业标准、庞大的用户群体和成熟的商业模式，经由新农人、新农商机制，起于农业的拼多多，无疑把利益真正留在了农村。

新模式，新机遇

新旧年之交，随着新冠疫情突如其来，田间地头不可计数的农货亦不可幸免，海南的桥头地瓜、丹东的草莓、浙江的春笋……这些在寻常时节为人所抢购的农货，却因道路封闭、工厂停工等原因，出现不同程度的滞销。“新农人”们也面临前所未有的挑战。

对此，早期拼多多上线“抗疫农货”专区，覆盖全国数百个农产区，并针对专区商品及农产品快递进行补贴。

随着疫情毒雾逐渐散去，拼多多短期临时性的“抗疫”举措，亦逐渐演变为长期的助农新模式，市县长进入直播间成为该模式下一道靓丽的风景线。

据不完全统计，已有超过180位市区县主要负责人到拼多多直播带货，直播场次超过100场。业内人士表示，市县长带头直播，是努力用新技术实现农产品品牌的“弯道超车”，既是应急之举，也是谋远之策。让手机成为新农具，直播成为新农事，最终是农民获益。

“很多农户对电商有畏难心理，市县长直播则能够增强他们的信心，尤其推动没有电商经验的农户‘触网’。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，市县长站台的另一个作用还在于，对于没有早期口碑积累的店铺，将帮助他们短期内触达大量消费者，帮助店铺完成快速启动。

市县长直播还能有效扩大当地特色农产品的市场容积，大幅拓展相关市场的纵深，并且形成一个长期的转化机制。拼多多方面预计，每场市县长直播，将在全年为当地特色农产品创造300万元以上的增量市场，部分优势产区的市场增额或突破千万元。

“起家于农业、立命于农业”，眼下，拼多多正计划进一步扩大市县长帮助农民带货的持续时间和覆盖范围。拼多多方面表示，2020年会加大直播体系的资源和资金倾斜力度，进一步打造更有利于商家发展和用户利益的直播生态，尤其是大力推进以“农户、用户双收益”为核心目标的“市县长直播”，以及以制造企业“店播”为核心的“产业带大联播”生态。预计整个2020年，会有更多地方政府相关领导，参与到拼多多直播助农工程当中来。

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