华为全球最大旗舰店上海开业业内：体验营销或成新方向

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原标题：华为全球最大旗舰店上海开业 业内：体验营销或成新方向

每经记者：王晶 每经编辑：吴永久

6月24日，华为全球最大的旗舰店在上海网红地标南京路正式开业，这也是华为在全球的第二家直营店。不过，《每日经济新闻》记者注意到，方圆一公里范围内，除了华为外，还包括苹果、三星、OPPO等多个手机品牌的旗舰店、超级旗舰店。

在寸土寸金的地段开出堪称“豪华”的旗舰店，投入的成本可想而知。不过，对华为来说，直营店也是没有退路的选择。早在2018年，国产头部厂商们就开始尝试自建新型旗舰店的品牌，而过去导购员扎堆的“人海战术”正变得越来越难打动消费者。

虽然华为表示，这类旗舰店并不会以销量作为KPI考核，但其斥重金开旗舰店其实并非没有功利心，它更多的考量在于，冲击高端市场。

体验营销或成吸引消费者的新方向

据华为方面介绍，该旗舰店的定位是，成为华为品牌和消费者连接的城市客厅。记者在现场看到，这家店面共计三层，总占地面积接近5000平米，与以往华为的授权体验店不同的是，旗舰店有了更多的场景，包括产品体验区、公开讲座区、售后服务区以及开放区等。

华为消费者业务CMO朱勇刚表示：“旗舰店其实是提供一个场所，让我们可以近距离与消费者互动、交流，最终用户满意。店内还会定期举办讲座，或者有关影像、编程、运动健康、音乐等主题的日程。”

除了手机外，旗舰店内还涵盖了智慧屏、平板、PC、手表、VR等多样化的消费电子产品。“在5G和AI技术的驱动下，全场景智慧化的生活体验已经成为一种可能，但这种体验很难通过语言描述让消费者获得感知，所以通过这个店可以给大家提供全面、丰富的体验场景。”朱勇刚补充说道。

伴随着国内手机市场三连跌，再叠加疫情的影响，今年手机厂商的压力显而易见。但朱勇刚却对包括记者在内的媒体称，华为这类旗舰店并不会以销量作为KPI考核。“比起KPI，我们更看重的是用户净推荐值NPS（Net Promoter Score），也会定期查看这个数据，它可以直观反映出消费者是否喜爱。”朱勇刚说。

在上海寸土寸金的地段开出堪称“豪华”的旗舰店，投入的成本可想而知，据一位华为高管私下透露，投入可用亿元计量。不过，对华为来说，直营店也是没有退路的选择。

早在2018年，国产头部厂商们就开始尝试自建新型旗舰店的品牌，无论是小米之家，还是OPPO超级旗舰店或vivo品牌概念店，都显示出头部厂商对于渠道的重视，而这些大面积、简洁的设计几乎都在和苹果店对标。

事实上，过去老破小的“夫妻店”或者“临街店”的零售网点，以及导购员扎堆的“人海战术”正变得越来越难打动消费者。一位业内人士告诉记者，依靠推销卖手机其实很难，但服务和售后确实会对销量有拉动，体验营销或将成为未来终端店面吸引消费者的重要方向。

线下市场是一场不能输的战役。电商市场和线下渠道市场比例长期稳定在3：7左右，互联网渠道红利开发殆尽，就连荣耀、小米等早期专注线上渠道的品牌近年来也开始渗透到线下。此前，意识到线下重要性的小米开始在国内市场大举布局小米之家及新零售体系，庞大的生态链体系优势立显，而丰富的IoT产品也为线下门店持续带来流量。

冲击高端市场

华为斥重金开旗舰店其实并非没有功利心，其更多的考量在于，冲击高端市场。近日，市场研究机构Counterpoint公布了今年一季度400美元（出厂价，非最终售价）以上高端智能手机市场的统计数据。该数据显示，今年一季度高端智能手机市场的销售额下降了13%。

在具体的品牌排名方面，苹果排名第一，占据了全球高端市场57%的份额，其次是三星份额为19%，华为则以12%的市场份额排名第三，OPPO和小米则分列第四和第五，市场份额分别为3%和2%。

从具体的全球各大市场的表现来看，今年一季度，苹果占据全球7大主要手机市场中的6个第一，只有中国高端手机市场份额被华为超越。同时，华为高端市场销售量90%以上都来源于中国。Counterpoint表示，华为在中国的大力推动，让他们在高端细分市场中占据了5G设备总销量的近42%。

在海外市场面临不确定性以及美国加剧打压的情况下，利润丰厚的高端市场或多或少有助于华为度过“寒冬”。另外，朱勇刚还透露，目前华为在北京、广州等地的核心商圈开店计划均在洽谈中。

事实上，受疫情等不利因素影响，在全球手机市场增量停滞不前时，各大手机厂商对存量市场的争夺战就显得愈发残酷。在这一背景下，借助高端品牌印象来稳固，提升市场，成为一场谁都不能掉队的赛跑。OPPO副总裁、全球销售总裁吴强此前曾表示：“要想在全球市场上取得成功，就必须要提升品牌。另外，从竞争和行业的角度来看，作为头部厂商必须要进入高端市场；对OPPO来讲，高端市场也是一个增量的来源；而从用户的层面来讲，高端用户更加注重品牌力和科技创新。”

不过，投资巨大的直营店并不会成为华为线下渠道主要的模式，朱勇刚表示，未来华为直营和授权两种模式会并行。“授权加盟模式仍然是华为重要的阵地，它可以实现快速的覆盖。”朱勇刚透露，截至目前，华为全国范围内的授权加盟店及直营店共计1万家以上。

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