围观网易丁磊快手直播带货首秀：总成交额超7200万元

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原标题：围观网易丁磊快手直播带货首秀：总成交额超7200万元

6月11日晚，知名主持人华少、网易公司创始人丁磊以及快手主播蛋蛋在快手直播带货 本文图片来自网易严选

又一位企业家在线“营业”，这次是早上敲锣、晚上带货的丁磊。

6月11日晚7时50分许，网易公司创始人、董事兼CEO丁磊一行人风尘仆仆走进位于浙江广电大楼的演播厅。

丁磊是非典型的互联网大佬，早早当上中国首富，又离开这个位置，近些年他略显低调。除了游戏业务，其他的领域网易多以后发者姿态进入，产品口碑不错，但不是行业里份额最大的那个。外界说网易很“慢”、很“佛系”，缺席了不少热点风口，但网易仍能够在“后浪”凶猛的情况下，穿越数个周期，并在近日创下市值新高。

丁磊这天很忙，早晨，网易于港交所正式挂牌交易，他与同事、网易用户在杭州“云敲锣”，下午安排了沟通会，晚上到直播间时，原本预留下的化妆室，已来不及派上用场。

一袭黑色T恤，运动鞋，今年将满49岁的丁磊别上麦，与39岁的主持人华少，以及23岁的快手主播蛋蛋，坐进布置成“样板间”的直播间里。

网易旗下电音品牌“网易放刺”的DJ姑娘正在这里“打碟”。晚8时，镜头切至丁磊、华少和蛋蛋，三人开始为快手“老铁”带货。

这场直播由网易严选团队和短视频平台快手共同推动。镜头外，一百多个工作人员严阵以待，他们来自网易不同的事业群，相同的是，他们的产品都将在今晚接受“老铁”检验。

丁磊的快手直播间写道：“有酒，有肉，有音乐，就差你了。” 截屏图

有肉

丁磊带来的首款产品是网易严选的小龙虾，蛋蛋和华少卖力“吃播”不影响语速飞快，笑呵呵的丁磊稍显羞涩有些插不上话，但一张口就宛如一名挑剔的产品经理，做出灵魂拷问：“为什么要先领券再买？搞得那么复杂。”

到介绍第二款商品“味央猪肉”时，丁磊渐入佳境。

“我们花了两年时间寻找优质的猪种，从海南的五脚猪，到西藏的藏香猪，山东的莱芜黑……”丁磊说，“我们的猪饲养过程和别家不一样，都养了10个月以上。一头好猪一定要养10个月以后，你才能体验到来自脂肪里的香味。”

2009年，网易推出“味央”品牌，进入养猪事业。外界不能理解，互联网公司网易为什么要养猪？

有一种说法是，丁磊在重庆吃火锅被一份猪血倒了胃口，回去就搞了个养猪场，拿神户牛的标准来养猪，每猪每舍，营养师配餐，种了片树林给猪跑步锻炼。

直播中，丁磊再三强调养猪很难，他说他专门跑去日本看过和牛养殖，“没有听音乐和看按摩，基因很重要，饲养环境很重要。”

坚持7年后，味央第一批黑猪肉产品于2016年底推出，在当年的乌镇互联网大会上，被摆上了“互联网业半壁江山全在”的饭局餐桌，网易黑猪一炮而红，外界津津乐道这些猪是不是真的听着音乐长大。

网易味央已在浙江安吉、江西高安拥有农场，2019年9月，味央第三座农场于浙江绍兴嵊州落户，预计于2024年完成三期建设，项目总产能达年出栏50万头。

有酒

除了养猪，网易所尝试的领域，到业务的细节，无不体现丁磊个人的喜好与风格，这在“网易严选”尤甚。

“说到青稞酒，很偶然，大概十年前在青海西宁出差，晚餐的时候喝了当地特色的青稞酒。我一喝以后，太棒了，甘甜。”

丁磊端起酒杯，“我喝过多少酒？浙江的黄酒，茅台，洋河酒，泸州老窖，剑南春……但没有一瓶酒像青稞酒这样，给我留下这么深印象。等我做严选时，就问能不能把青稞酒找来。”

“香菇脆在我20岁时吃到过一次，它是低温真空油炸。”

“这个醋，太香了。有一次和人家吃饭，一碗醋放在我面前，我说怎么那么香！赶快把瓶子拿来给我看。一看，山西醋，600年的老方子，我们就赶紧去‘追杀’这个老方子，手工八年的老陈醋。”

他向观众强调了两遍，“这不是我们浙江醋，也不是镇江香醋，是山西陈醋，尤其适合爱吃面食的北方老铁。”

说到价格，他提高提高音量：“三瓶！酿了八年啊！”

丁磊推介严选燕窝产品

参与直播3个小时，丁磊大部分时间都在推荐吃的，如数家珍。实际上，不只是食品，创立于2016年的网易严选，产品类目包括服装、家居用品、电子产品等。

严选的主要模式是向国内优质制造商进行采购，然后直接销售给用户。精选制造商、贴近用户的设计，以及摒除中间商的费用，是严选模式的关键。

丁磊曾对严选业务寄予厚望。严选模式走红后，互联网公司纷纷跨界，小米推出“米家有品”，号称坚决不做自营的阿里上线了第一家自营店铺“淘宝心选”。这两年，拼多多等电商平台力推“反向定制”，也是从源头工厂直供消费者。诚然没有这些互联网公司加入战局，传统消费品牌里的竞争就已足够激烈。

网易严选的体量到目前都可以称之为“小而美”，换句话说就是不够大。在卖掉跨境电商平台考拉后，网易调整财报报告方式，不再单独披露电商业务信息，将严选调整至“创新业务”板块，该板块下有严选、云音乐、邮箱、传媒等。

财报显示，“创新业务”2019年的净收入为114.13亿元，占当年网易净收入的比重为19.4%。

丁磊“折腾”了五六年，虽然没能通过严选、考拉这些消费和电商业务再造一个网易，但至少找到了这些“记忆中种的味道”。

有音乐

网易云音乐的会员卡也在此次带货清单中。

丁磊的网易云音乐账号叫“网易UFO丁磊”，从2013年注册至今，坚持分享歌曲，共发布了1062条动态。

网易教育业务板块的有道，带来了词典笔等硬件产品。

直播现场，甚至准备了一份网易2000年在美国上市时的英文招股书，演示词典笔的翻译功能。

做音乐，一方面的原因是丁磊本人就是个音乐发烧友。由于喜爱电音，网易在2018年还成立了电音品牌“放刺”，业务涉及现场活动、音乐制作/DJ学院等。

做有道，并推动有道赴美上市，是丁磊一直关注教育。作为政协委员，丁磊连续在“两会”上带来与教育相关的提案。

2018年，他说希望加快义务教育信息化改革，深化精品在线开放课程平台建设，2019年，他提出利用“AI+教育”等互联网技术消除城乡教育鸿沟、消除贫困代际传递，推动中国城乡教育均衡发展。

但这两块业务所在的赛道，同样竞争激烈。网易云音乐过去一段时间囿于版权之争，希望用社交等功能突围。至于有道身处的在线教育领域，前方更是巨头林立，各路资本齐聚。

丁磊这么解释自己对速度与边界的看法：“做公司，从来不是百米跑，而是马拉松，起跑和一时的速度不代表赢面。”

“我们不定义自己，不束缚自己，无论边界，无论领域……这种不设限，有时会损失一些短期收益，有时会不被认可和理解，甚至会收获一些嘲笑和讥讽。但好在我们心大，脸皮厚，还算能坦然面对。”

超7200万元

原计划中，丁磊会从晚上8点直播到10点，之后由严选的高管接力。

直播快近两小时，工作人员提醒丁磊有个采访，丁磊走下来，笑说：“我不累啊。”

不一会儿，丁磊重回直播间，倚着桌子饶有兴致地看了一会儿华少和蛋蛋二人带货，又加入了进去，一直播到晚上十一点多，后面是由华少和蛋蛋二人继续直播。

6月12日公布的“战报”显示，丁磊快手直播首秀，快手和网易严选APP双平台累计成交额（GMV）超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万。其中盱眙小龙虾上架5分钟订单数破15000单。

丁磊直播战报

在丁磊之前，已有携程联合创始人梁建章、格力电器总裁董明珠走进快手直播间。其中董明珠在快手直播带货成交额超过3.1亿。

丁磊的带货成绩不是最好的，这与他带货的客单价较低有关。工作人员介绍，在筹备期间，丁磊参与选品，醋、青稞酒、香菇脆等都是丁磊提出一定要上。现场的布置，也依丁磊的要求布置了书架，摆满严选的产品。

但丁磊一定是快手直播间里最富有的那个主播。

2019年胡润百富榜上，丁磊排名第八。6月11日，网易在香港二次上市，总市值超过4500亿港元，持股42.5%的丁磊，身家近2000亿港元。

像董明珠那样，丁磊为产品直播只是个示范和开端。网易严选在近日宣布，面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播，为其带货。积极拥抱新的销售方式，多少是希望为业绩助力。

在个人直播的尾声，丁磊为网友送出名为“网易全家桶”的大礼包，包含严选、游戏、云音乐、邮箱、有道等的“终身”会员。

创立23年的网易，把在港交所二次上市的股份代码定在“9999”，寓意长长久久。未来，游戏业务能否维持高增长，云音乐、有道和严选如何突围，网易还能不能持续为用户带来丁磊引以为傲的创新，丁磊的挑战远未结束。

丁磊在“云敲锣”仪式上称：网易从1997年创办到现在，绝对不是一帆风顺的，我们遇到过各式各样的挑战。尤其是2000年刚上市的头一两年，可以说是“惨不忍睹”。如果不是对互联网的热爱，这家公司很可能早就在泡沫里消失了，没办法走到现在。

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