跟谁学创始人陈向东为什么对在线直播大班课情有独钟？

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原标题：跟谁学创始人陈向东为什么对在线直播大班课情有独钟？

6月9日北京朗园，跟谁学的6周年发布会正在举行。这场发布会更像是给自己的孩子庆生一般，创始人陈向东在会上分享了自己从零开始创办跟谁学的经历，他说：“我想恳求所有朋友，能以一个对待6岁孩子的态度来审视、关切、关心跟谁学。”

陈向东在台上的演讲很质朴，让大家感觉他是一个很实在的人，并不像一个上市公司的老板，更像是一名老师或者是校长。当话题涉及到教育时，他都会非常激动，周身洋溢着一种幸福感。他说教育最重要的就是要激励足够多的优秀教师，让大家充分发挥出能量来。

跟谁学是一家多次破记录的K12在线教育公司。2015年3月，跟谁学宣布A轮融资5000万美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。后不再接受外部融资，并作为首家盈利的在线教育公司赴美上市，缔造了融资A轮就上市的神话。

它的财报数据更加惊人：2019年营收21.15亿元，同比增长432.3%；净利润2.27亿元，同比增长1053.33%。2020年第一季度营收12.98亿元，同比增长382.0%；净利润1.48亿元，同比增长336.66%。火箭般飙升的成绩下也伴随着市场质疑：在过去的5个月它遭遇了9次做空。

面对外界的各种声音，陈向东在当天的发布会上发表了一个长达一小时的自述。从商业模式开始，我们或许可以窥探这个市值超过90亿美金的K12在线教育公司的秘密。

重新定义在线直播大班课

在线直播大班课，顾名思义，一个老师给多个学生线上授课。竞争已成红海的K12教育赛道下，大班课的教学模式有明显的优点：无限趋低的边际成本，也就意味着较高的利润。

跟谁学的商业模式就是在线直播大班课，而陈向东又给在线直播大班课下了新定义：它的表象是一个在线直播大班课，但本质是大班教学、小班服务、个性体验。

跟谁学的在线直播大班课采用的是“名师授课+双师辅导”的模式。每个班级配备一名主讲教师和一定比例的辅导老师，这样既有名师系统讲解，又有辅导老师提供后续一对一、个性化的服务。因此本质上还是个性化教学。

陈向东为什么选择在线直播大班课作为创业方向？

这和他的个人经历脱不了干系。

“我17岁开始教书时，好老师很稀缺，所以每个班都塞满了学生。而我的班上有73个孩子，教室后面的门都打不开。”

“如果一个优秀老师线下每个班只有20个学生，但通过技术加持，每个班能够教2000个孩子。某种意义上说，我们就把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

陈向东希望通过技术手段让稀缺的优质教育资源尽可能覆盖更多的孩子，因此在创办跟谁学之初，他的团队里技术开发人员就占了一半以上，“跟谁学是作为一家科技公司开始的”。

2014年7月份，跟谁学组建了视频直播技术团队，是在线教育公司中第一家组建视频直播技术团队的公司。随后跟谁学用就自有技术推出了3000多人在线直播大班课，是当时所有直播大班课公司中用自有技术同时服务人数最多的一家公司。

2017年9月份，跟谁学用to C在线直播大班课实现了公司单月盈利。在找到了“盈利最小单元点”后，陈向东晚上睡觉不再焦虑失眠。因为他一直坚信，做教育，是不需要烧钱的：只要能把学生服务好，家长就会不断地把钱交给你，公司就会有源源不断的现金流。

陈向东强调了跟谁学在在线直播大班课领域还将持续投入的三大创新优势：技术创新、教育创新和理念创新。仅就技术创新而言，跟谁学今年第一个季度的研发费用就达到了近1亿人民币，后续还将持续加码。

可见，跟谁学确实有重新定义在线直播大班课的底气和实力。

发布会上，跟谁学还宣布启动“百家素养课”这一新项目，旨在为全国中小学生持续输出“点燃兴趣、开阔视野、塑造人格”的优质课程资源，全面提升青少年的综合素质，培养孩子多元化发展。

据介绍，课程将邀请社会各界知名人士在线授课，以录播形式，给学生及家长提供人文历史、名著赏析、数理思维、社会交际、家庭教育等类型丰富的系列素养课。同时课程将依托先进的传媒与合成技术，增强教育过程的艺术性与互动性，后台同步记录学习数据，真实反馈学习质量，为学生提供优质高效的在线教育课程。

每个人都值得更好的教育

新东方教育集团创始人俞敏洪曾经这样评价陈向东：“如果说新东方有一个人比我好学和勤奋，这个人非向东莫属。”

从走出河南贫困农村，到成为新东方执行总裁，再毅然辞职创造自己的商业帝国，陈向东的逆袭之路付出了常人难以想象的努力。在发布会上，陈向东还分享了自己年少时的求学经历。

“我在读初中的时候，要去县城参加数学竞赛。那是一个大雪纷飞的冬天凌晨，我的数学老师一路上跌跌撞撞，4点多时跑到我家把我叫醒，拉着我翻山越岭到了镇上，坐着公共汽车去县城参赛。由于老师在路上摔了跤、伤了腿，到我家就晚了十几分钟，等我们赶到镇上，头班公共汽车已经出发了。我们不得不坐第二班公共汽车过去，竞赛就迟到了半个小时。最后我的老师满脸泪水，哀求监考官让我进考场考试。”

陈向东讲到这里，感慨万千：“直到今天，我都还记得我的老师满脸泪水哀求别人的场景；直到今天，我都记得我的老师拉着我跌跌撞撞翻山越岭赶班车的场景；直到今天，我都记得因为迟到导致最后没有入选，老师多次对我说对不起的场景。”

因为有过太多类似的经历，陈向东决心要打破教育资源分配不均的现状，让更多的农村孩子有机会通过努力改变自身命运，也是跟谁学创立之初的使命“让教与学更平等，更便捷，更高效”。

这股信念也帮助他挺过了创业时期的至暗时刻。在公司创立一年多融资快烧完的时候，他果断拿自己的积蓄填补进去，还给团队鼓劲儿说：“跟谁学是不会缺钱的，跟谁学永远不会缺钱”。

陈向东的个人情怀贯穿整个创业历程。引用一句网上疯传的“陈氏排比”：我们每个人都是希望，我们每天都在看到希望，我们都想成为别人的希望，我们希望给予别人更多的希望。

已经6岁的跟谁学，目前已经成为全球市值最大的在线教育机构，市值超过90亿美元。对于一家上市的教育机构来说市值越大，肩负的使命和责任也就越大。在国内K12教育市场一片红海的情况下，跟谁学能够脱颖而出，说明这家机构是有教育的灵魂的，这是对教育的热爱，是对每一位学生的坚持，更是对家长们的一份承诺。相信这就是陈向东所强调的，跟谁学的每一位老师都热爱我们所从事的教育行业。未来K12教育的趋势必然是线上化和名师化，尤其是在疫情等因素影响下，K12的在线教育市场将越来越广阔。

文：超声波主编 刘思雨游戏网

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