首网易丁磊直播首秀4小时赚7200万！关于直播带货，企业家们都各有所思

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原标题：首网易丁磊直播首秀4小时赚7200万！关于直播带货，企业家们都各有所思

昨日（6月11日）晚八点，网易CEO丁磊开启了直播带货首秀。网易严选公布数据显示，直播4小时，快手和网易严选双平台累积销售额超7200万，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超20万个。

同样是带货，丁磊选择了一个“特殊节点”亮相：6月11日的白天，网易在港交所上市，据公开披露，网易此次全球发售1.71亿新股，募集资金净额超过200亿港元，是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行。

相较于其他活跃于直播平台的企业家，丁磊的下场直播并不算早，未来可能还有更多企业家投身于此。6月11日，网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受红星新闻记者采访时预判，直播将成为消费品类、to c类这些公司的标配，企业家也很可能跃跃欲试，不管是从形象宣传还是为了节省成本，都会有更多企业家选择从幕后转到台前。

丁磊带货释放信号：

网易想要搭上直播快车

丁磊直播首秀，网民也是期待已久。昨晚7点58分，开播前两分钟，在线观众已超6.6万，8点时已达7.3万。在快手直播间左上角的“全国榜”，不到5分钟便排名第一。

直播间里，主持人华少、快手达人蛋蛋共同带货网易严选商品，每件网易严选的产品上货架前，丁磊总热衷于分享他和这件产品的小故事。比如，他又一次在全国网友面前讲起了网易未央猪的由来和品质。

在介绍“卤汁牛肉”时，丁磊说这是他吃过最难忘的零食；拿出香菇脆时，丁磊谈到这是自己为了20年前的那个味道，特意去找的食品厂；就连一瓶山西老陈醋，丁磊也能讲出和自己的渊源。

在直播的前90分钟，丁磊卖货3200万元。整场下来7200万元的成绩，并未破亿。有专业人士分析，丁磊的直播节奏没有把握好，导致前两个小时卖了一半商品都不到。但丁磊对商品的了解程度可圈可点。

这次丁磊的直播首秀也被指为“网易严选”站台，在直播时，丁磊也频频强调“网易严选的品质我有信心”。而此次丁磊站台严选，也释放了一个信号，网易并未放弃电商。在此之前，网易严选发布“星驰计划”，计划向抖音、快手、微博等平台招募优质红人带货主播。据悉，网易此次拿出了1亿佣金吸引主播，设置了丰厚的现金激励以及流量扶持。同时，还将在运营、流量、供应链方面，提供强大的资源支持。

关于直播带货

企业家们的心思各不同

据了解，在丁磊宣布加入直播带货行列的当天，搜狐CEO张朝阳也开启了个人直播的带货首秀。同丁磊相似，张朝阳的带货主题为《Charles的好物分享》，直播中的张朝阳转换了多个场景，向网友展示了办公室、茶水间、阳光房。数据显示，正常直播热度最高时不超过130万。

张朝阳对此似乎早有预料，在直播预告时就提前铺垫：自己不在意带货销量多少。并表示，很看好直播带货形式，预判这不会是一个风口，而是长期趋势。

红星新闻从搜狐相关人员处得知，张朝阳只是试水直播，未来不会经常去做这件事。至于销量和数据，没有刻意统计。

张朝阳曾在直播中表示“与其说是带货，不如说是‘带平台’”。据相关人士向红星新闻透露，张朝阳直播带货首秀之后，搜狐视频计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货。

同样抱有“带平台”心态直播的，还有百度CEO李彦宏。5月18日，李彦宏的百度直播首秀中，也没有刻意带货，而是同主持人聊了书单、桥牌，甚至自己的高考经历。

在直播中李彦宏提到，这次直播首秀是出于对百度产品的兴趣。“在我看来，直播和视频是两个媒体形式，直播是一个新的媒体形式，通过百度这个平台来表达信息和知识，是非常必要的，所以我自己也想体会。”

但并非所有企业家都抱着“佛系”体验的心态，更多企业家下场做直播的初衷就是为了在疫情特殊时期实现业绩逆转。

格力电器董事长董明珠，从最开始“坚持线下”到“带货女王”的逆袭，只用了4场直播的时间。从4月24日到6月1日，短短40天，董明珠一共做了四场直播，销售额也是水涨船高，从23万、3.1亿，再到7亿、65.4亿，其中65.4亿更是创下了家电行业的直播销售记录。

另一位很早下场做直播的携程董事长梁建章，用独特的cosplay方式吸引网友，3月23日梁建章的直播首秀，就拿下了6710个订单，首战告捷。根据官方公布的数据，“携程BOSS直播”13场成交总额破5亿。

他们的出场挽救了啥？

卖人设或带动行业

据媒体统计，2020年一季度上场直播带货的企业家超20位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。

据新浪科技统计，李彦宏首秀直播70分钟，累计观众超926万。期间直播十分钟破100万，不到20分钟破200万。百度市值更是一夜暴涨17亿美元。

董明珠更像一个“专业”的带货主播。6月1日的股东大会，被问及几场直播的亲身感受，董明珠回答“卖的越多越高兴。”她的带货能力也带动了公司股价，在销售3亿那场直播后第二天，格力电器股价持续上涨状态。而三小时破三亿的成绩，逼近格力电器2019年3.5亿的销售总额。

梁建章的“BOSS直播”从第1场走到第10场，携程的股价一度大涨7%。

有相关研究测算，旅游业的产业带动系数可达1:10甚至更多。即直播创造的5亿销售额背后，意味着和旅游相关的全产业带动，最终撬动目的地经济收入总额很有可能超过50亿。

网经社电子商务研究中心主任曹磊对红星新闻记者表示，企业家亲自下场带货，不光是刺激促进公司产品销售，另外还可以增加企业与用户之间的信任度，增加亲和力。“品牌形象不像广告那样高高在上，而是更加生动、贴近生活的。”

曹磊认为，尽管企业家直播带货是大势所趋，但并非适合所有老板。“首先产品定位要明确，适合消费者的那就可以做；其次跟平台也有一定契合度，找准平台。”曹磊认为，最关键的还是老板本身，不善于表达、比较严肃的老板可能很难在直播间找到带货感觉。除了公司和团队的策划包装，老板本人有亲和力，懂得网民语言，才会给自己的直播加分。

红星新闻记者 赵倩 王田

编辑 柴畅游戏网

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