在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《小米有品上新，俏蜻蜓物理电击灭蚊灯，11小时超长续航，夏天必备》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题退货率仅为2‰，单视频带货GMV1300万，骆王宇怎么做到的？。

原标题：退货率仅为2‰，单视频带货GMV1300万，骆王宇怎么做到的？

作者/蓝莲花

“有些化妆品品类，根本不需要，就是商家活生生多出来要钱的。第一，肌底液，其实就是精华换了个名字，放水之前是肌底液，放水之后就是精华。你用俩精华跟用俩秋裤有啥区别？你穿俩秋裤，为啥不穿一条厚的？第二，睡眠面膜，没有任何原理，就是一个质地比较清爽的面霜，什么免洗的概念，当然不用洗啊，他就是个面霜，如果你摸了睡眠面膜之后，又摸了一个面霜，何必呢？”……

如果你关注美妆，应该经常能刷到这位博主的短视频，在别的博主都在费劲心思劝用户买这个买那个化妆品的时候，他却在告诉用户，要做减法，有很多是不用买的。这个美妆博主，就是骆王宇。

“听话，咱不买。好么？”他在测评视频中，帮助粉丝们拔草网红爆款美妆产品，不断告诉粉丝们，在面对稂莠不齐的美妆产品时，一定要“建立自己的判断力”，因此，粉丝们亲切地称他为“骆大娘”。

你可能想象不到，这个抖音只有562万粉丝的美妆达人，一条单品带货视频，带货就能超过1300万。

去年双12站外达人机构抖音带货榜单中，骆王宇排名第一，也因此获得了抖音带货一哥的称号。当然，骆王宇并不是单打独斗，他的背后有一个20多人的团队，而这个团队，属于白兔视频MCN。

白兔视频由王傲延和陈沛健创立于2017年，旗下包括美妆、剧情、游戏、知识、影视、明星六大垂直内容矩阵。到目前为止，白兔视频的总粉丝数突破1.4亿，播放量超过800亿次，成为国内过去一年发展速度最快的MCN机构之一。

除了骆王宇以外，白兔视频旗下还有直播带货达人九儿大魔王、特Brant、袁大帅等人。这家MCN机构是如何孵化红人的，又是如何打造出像骆王宇这样的红人？

抖音美妆头部达人骆王宇的进阶

如果你是商家，现在去找骆王宇带货，除了坑位费和佣金达标外，还需要是全网最低价。如果这个月的全网最低价已经被李佳琦、薇娅等人锁定了。那商家就需要搭配免费赠送的商品，最大程度保障粉丝的权益。

但一年以前，在骆王宇的短视频里推广还不是这样的待遇。

最早，骆王宇曾经推荐过一款化妆刷，当时他的粉丝在300万左右，那时候骆王宇的坑位费还很低。甚至，连分佣都是阶梯式的。

“首先是我们对骆王宇的带货有信心，我们跟商家说，如果这条视频卖10万块钱的货，你给我5%的返佣，如果卖100万，你给我10%的返佣，如果卖200万，你给我20%的返佣。”白兔视频的创始人王傲延说。

不过当时这款化妆刷在淘宝店的销量，一个季度也卖不到100万。商家看到白兔视频开出的条件之后，很爽快的就答应了带货的协议。正是这次带货，骆王宇一条视频卖了将近600万，最后用户无法下单，短期内由于单量暴增，导致全网暂时断货。

从此以后，骆王宇凭借其出色的带货能力在抖音斩获良好口碑。

“这个商家的货质量不错，不愁卖，他们本来不答应通过短视频带货的。后来看到骆王宇出了一版文案，对产品卖点的挖掘已经比他们自己团队的人还要深入了，所以就答应了。”

这就是骆王宇在美妆方面的硬实力了。他曾经是2017年全国TOM FORD柜台销量冠军，对于美妆产品，他不仅有专业的美妆素养，更严苛的标准和要求。

在抖音上，骆王宇除了创下单条视频带货1300以外，还有另外一个记录，短视频每30个播放成交一单。“一般来说，短视频30个播放，能有一个赞就不错了，但是30个播放能成交一单，确实非常厉害。”一位业内人士评价。

去年双12，抖音给淘宝导流，骆王宇导流效率比某顶流Kol还要高。那时候，某顶流Kol在抖音粉丝是4000多万，正好是骆王宇的10倍。

骆王宇不仅带货效率高，而且，退货率极低。在抖音，退货率为2‰。能做到这一点，一方面是严格选品。

白兔视频采用二级选品制度，除了选品团队以外，达人必须亲自试用产品，最后通过的才能合作。

选品，是骆王宇和他的团队投入精力最多的环节，一视同仁是最基本的要求，即便是市面上口碑良好的国际大牌美妆产品，也需要层层筛选。

另一方面，是对粉丝的精准运营。

目前行业内很多KOL都是靠买DOU加涨粉来获得流量的，基本上每期视频都要买1-2万块钱的DOU加，这样就导致粉丝不够精准。但骆王宇的视频主要靠内容吸粉。这样粉丝用户画像非常清晰，对商品的推荐也更精准。

骆王宇团队在做粉丝管理的人曾经是艺人粉丝管理团队的人。用王傲延的话说，骆王宇的粉丝1000万之后，他就不再单纯是一个带货的博主了，用户不仅仅喜欢你推荐的货，达人更加需要承载的是一些社会责任感和使命感。

“你现在是一个美妆专卖店，后来是一个商场，未来是一个大众明星。粉丝管理是从很早就要介入管理的。”

目前骆王宇还没有开直播，但是王傲延说，已经开始准备了，很快就会开始直播。

骆王宇背后的白兔视频

骆王宇背后的MCN机构就是白兔视频。而骆王宇的伯乐就是白兔视频的创始人王傲延。

“2019年他已经签在了一家医美MCN，后来我去跟他前老板聊，才把他带出来的。我跟他保证，让他做成顶流的网红。我在北京面试，给他发底薪，邀请他来成都，在成都孵化了三个月，就开始上线了。”

王傲延做互联网13年了，从大学开始做站长，后来，去了百度，负责好123的部门。那时候还没有流量推广的概念，王傲延成立了渠道部门，把日活从3000万提高到了1亿。后来也去百度贴吧做商业化，此后，他就开始创业了，从DSP和网文广告中赚到了第一桶金。

2017年他觉得，已经对主播和平台的生态很熟悉了，再次创业的机会成熟了。他拉着战旗的合伙人一起成立了手印直播。当时22天上线，70多天就盈利了，两个月的时间就拿到了一家上市公司收购的deal，后来与全民TV合并。

再次做MCN创业，是因为王傲延觉得，再做一个平台的机会不大了，除非硬件设备发生改变。这种情况下，唯一成为平台的可能性就是MCN。

抖音、快手和淘宝，都是基础设施，必须有内容才能跟用户发生联系。

“当时又赶上某视频公司的团队大量离职，我就在成都成立了一个公司，跟这些人一起创业了。很幸运，团队的底子比较好。”

白兔视频孵化红人，有自己的方法论。

“我都是先想好，这个哪个赛道我能做到的上限最高，我才去做的。我去市场上找KOL，我都是奔着顶流孵化的，只不过，每个人的努力程度不一样。所以，孵化结束后，有些人就成了顶流，有些人是中腰部，矩阵自然而然就形成了。”

白兔视频接下来还会继续加码美妆领域，但不会碰像母婴，宠物这样的赛道。“母婴平台就头部那么几家，已经拿完了融资，格局比较稳定了。但像二手奢侈品，化妆品，每家都有高额预算，又在行业竞争期，这样的上限才会比较高。”

目前白兔视频的变现方式，一部分是KA广告，一部分是2C变现。在短视频变现中，白兔视频的利润率在行业中排名非常靠前，能达到40%。

“我们签每一个账号，都已经想好了变现和成长路径。所以，利润里自然而然就高。比如骆王宇、袁大帅，我们签署的时候，他们就是一张白纸。我们对他们把控力度更高，而行业内很多都是火了我才签你，他们对红人的把控力度很差，所以，白兔视频的带货效率比较高。”

一般而言，跟直播带货相比，短视频带货的要去更高一些。因为短视频跟内容相关，而直播只要准备好供应链就可以。下一步，白兔视频也将投入直播带货的洪流中，准备让短视频KOL做一些直播带货。游戏网

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