刀法熟练定位精准荣耀“机海”难逃真香定理

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原标题：刀法熟练定位精准 荣耀“机海”难逃真香定理

【PChome手机频道解读】荣耀在2020年的手机市场势头相当猛，自3月开始，每个月都有多款荣耀新机发布，新机发布的密集程度甚至称得上的史上最高了。以荣耀发布新机型的速度和数量而言，会让人觉得荣耀是在玩“机海战术”。

机海战术在功能机时代以及智能机时代初期，是一种手机厂商广泛使用的新品策略，它能够快速铺开产品占领市场，曾经的不少手机巨头们都使用过这种产品策略。不过在前几年成熟度极高的4G手机市场中，机海战术却几乎消失不见，极个别使用该策略的手机品牌最终也是以失败告终。

可见机海战术并非是什么时候都能使用的，在目前5G手机快速迭代更新的市场环境下，是具有使用机海战术的客观条件的，但为何仅有荣耀在大规模的集中推出新机，难道其它品牌就玩不转机海战术吗？我们细细品味过荣耀的这一众新机过后，似乎才发觉，荣耀玩的这一手根本不是什么机海战术，而是高明的手机细分品类，如此之多的手机新品，没有任何一款手机是重复定位，每一款手机都能精准的覆盖目标群体，最终换来的结果就是各种不同需求层级的用户，都能在荣耀的手机中找到合适的产品。

荣耀精准的产品定位在最新发布的荣耀Play4系列中，就有着突出的体现。这款手机在发布之前，我们根据以往荣耀Play4T系列的定位来推断，其似乎是一款定位较低的廉价5G手机，该系列的出现似乎只是荣耀向下普及5G机型的又一次价格试探。但从有消息传出该系列会搭载麒麟990芯片后，我们似乎意识到事情不太对劲了。

我们事后马后炮的来看荣耀Play4系列的这两部机型，荣耀Play4作为当下新一代的入门级5G手机，有着相当优秀的设计感，配置规格上也相当平衡，在拍照、续航、5G通信等主要功能上没有明显短板，1799元的起价进一步的降低了5G手机的入手门槛，这款手机可以说与此前的荣耀Play4T系列有了最完美的衔接，它们就是目前4G与5G之间的分水岭。

让我们充满意料之外的荣耀Play4 Pro，则是一款定位十分之高的高端机型，这款手机给我们的第一印象就是它似乎跟自家的产品撞车了。实际上它可以看做是荣耀Play系列的旗舰机，它能够给爱玩的年轻群体提供超乎想象的旗舰级别5G手机体验，对于一款高端定位的机型来说，该机的性价比也十分出色，十分适合年轻群体选择。

产品定位无重叠 细化品类满足用户需求

荣耀Play4系列的两款新机，与荣耀Play4T系列虽说就差了了字母“T”，它们的定位却截然不同，甚至我们可以将荣耀Play系列看做一个自成产品体系，在这个产品线之中，就囊括了从4G到5G的产品组合。在自己的产品线中拉开差距精准定位并不难，荣耀Play4系列是在此基础上，融入到所有荣耀手机之中，依然与其它荣耀手机拉开定位差距，实现了自身独特的产品定位，这可就是荣耀产品打造的实力所在了。

纵观荣耀在2020年打造的所有手机产品，每一款手机都有所区分，看似差距不大的手机产品，内在却有着极为细致的区分点，以荣耀Play4 Pro这款手机为例，与该机官方售价最接近的手机是荣耀30，两部手机在相同存储版本下的价格差距仅有100元，但在这100元的差距之下，我们感觉到的确是两部截然不同的手机，它们的定位没有任何的重叠性，完全是针对两类不同的用户所准备的。

有人或许会说，100元的差距并不大，我完全可以加一点钱去买更高定位的机型啊。抱有这种想法的话，荣耀或许会让你的100元无限叠加上去，因为荣耀手机的定位差距太过精细，几百元的差距就有不同机型可选，如此选择最终的结果就是让你直接小幅度加价到旗舰机型。而回过头来看，100元的差距其实也很大了，有着100元的话，一星期的奶茶钱就够了。况且对于一些用户而言，预算就只有这么多，贵了100元就是无缘这部手机。

荣耀没办法给你100元让你去购买更高价格手机，但可以给你在当前预算下最优秀的手机使用体验，荣耀对于5G手机的普及，最大贡献就是在于此了。

其实早在4G手机时代，手机的细分品类就被提及了，它能够更好的匹配消费者需求，促进产品的销量提升。曾经日薄西山的笔记本电脑产业，就是在细分品类的之下翻身的。对目前的手机市场而言，细化用户需求，给用户提供精细的需求划分，无疑也能刺激大家的换代欲望；何况现在处于4G向5G过渡时期，这段时间手机的换代需求极大，将需求与价格都细化的手机产品，根本不愁卖。

那么我们看看荣耀Play4系列都给我们提供了什么样的体验，荣耀Play4 Pro在5G体验上不用多说，麒麟990芯片的使用，使该机直接有着旗舰级别的5G支持；在用户看重的拍照方面，一颗4000万像素的RYYB超感光镜头配合荣耀方面的算法支持，无论白天黑夜均能满足用户的拍照需要。大电池配上40W快充续航无忧。并且对爱玩的年轻群体，还特别提供了定制化的游戏优化方案以及游戏主题和配件产品。可以说该机正是专属于年轻玩家的旗舰手机。

荣耀Play4则进一步的下探5G手机价格，该机各方面表现比较均衡，1799元的起价优势十分明显，6400万像素锐利四摄，5G双模支持，VC液冷散热，4300mAh大电池配22.5W快充。在荣耀的刀法过后，留给我们的依旧是相当全面的5G体验。

精准定位考究厂商刀法

记得在一次访谈中，荣耀总裁赵明曾经表示，荣耀以普及5G手机为使命，希望给消费者带来没有差异性的5G体验。同时荣耀的产品没有出现定位重叠，每一款手机都能打中消费者的需求点。

一部旗舰定位的手机，在成本上的压力小，手机厂商可以将自身的技术实力发挥到极致。在旗舰级之外的手机，就要或多或少的受到成本的制约，不得不在整机配置和功能上进行权衡，要砍掉一些功能，从而拉开与上一档机型的定位和价格差距，以打造差异化的产品。

在手机厂商的产品线中，机型越多打造差异化的难度也就越大，能够打造截然不同的定位差距并还能覆盖消费者的切实需求，这就十分考究手机厂商的“刀法”了。荣耀毫无疑问是属于刀法精准的品牌，从荣耀V30到荣耀Play4T，荣耀的手机新品已经有了十几款，价格跨度从千元横跨到5000元，在如此多维的产品之下还能款款精品毫无重叠，荣耀现在的产品打造实力已经在一流水准了。

2020年尚未过半，可以肯定的是荣耀在下半年的时间里，还会有多款精品机型推出，相信荣耀方面会继续打造定位精准的特点，使更多用户得以快速进入5G时代。游戏网

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