马云说，创业一旦开始永远都停不下来。

只要没到关门的最后一天，每个创业者都在拼尽全力一搏。面对疫情的突然袭击，众多实力薄弱、资金有限的创业公司都在积极展开自救，而在“危”与“机”并存的环境下，降薪、减员不再是创业者自救的首选手段，有的创业者选择休养生息、养精蓄锐，放慢发展节奏，减轻负担保留实力；有的创业者则挖掘一切能够带来收入的业务，一司多能、一人多职，努力创造营收。

对于当下的创业者而言，只有让企业熬过去这个坎，才会有“满血复活”的一天。走近他们，了解他们采取的各种方式和手段，对更多创业者有着深刻的意义。

张瀚 深圳

（创业三年 区块链技术应用领域）

举措：休养生息 等待机会

三年前，我刚刚大学毕业就和几位师兄一同创立了这家公司。

公司的业务是区块链技术的研发应用，我们在2019年初拿到了50万元的种子轮融资，团队逐渐壮大起来，办公室的位置也从深圳宝安的福永，搬到了最具有科技氛围的南山大冲。

今年这场突如其来的疫情打乱了公司的发展计划。我们所有的区块链技术改造项目都陷入停滞，有的单子等于是丢了。失去了后续收入，公司很快面临着“失血”的困境。

和其它行业的创业公司不同，区块链技术应用领域目前很难独立创造盈利。一直以来，我们主要是通过技术改造企业传统项目，同时借助合作企业的资金投入，以此维持着生存。也就是说，只要项目暂停，无论降薪还是裁员，团队都难以“止血”。

深圳全面复工后，我和师兄也都考虑过寻找新的融资续命。但今年创业公司融资很难，投资机构也都越来越谨慎。许多机构更倾向于将有限的资金投给当下最热、盈利快的网红孵化机构，其次是在线医疗、电商、大数据领域。我们向十几家投资机构发去了公司最新的商业计划书之后，基本都没有了下文。

两周前，仅有的三名员工也都离职了，在和其它创始成员商量之后，大家基本上放弃了通过融资续命的计划，开始进入“冬眠”状态。作为创业者，从创业开始就应该有觉悟，当公司面临着困难时，我们应该放弃支取工资。但是即便所有创始成员都暂停发工资，其他员工和房租的成本加在一起，公司每月开支还是高达两万多元。

虽然业主方已经减免了二月份租金，但是公司前后拖欠大厦物业的租金也达到了五万元。我们如果继续上班只会产生更多的成本，短期内难以创造新的收益。不得已之下，公司上周退租了位于南山大冲的办公室，现在几名创始人都开始在家办公。我们要在未来一年休养生息的同时，开始刮骨疗伤。

说实话，没有了办公室租金的支出，团队的压力减轻了不少。但是生活还是面临压力，创始团队这几个人都是奔三的年纪了，总不能都窝在出租屋里继续啃老，等待家人救济。

以我为例，除了日常生活开销，因为要偿还拖欠的租金，信用卡已经透支、花呗也欠了两万。我现在每餐都是靠康师傅红烧牛肉面解决。

昨天我和几位师兄做了决定，暂时搁置公司的主营业务，开始出门找工作。我们需要寻找新的工作，以缓解当前的生活危机，先解决温饱再说将来的公司发展。

我们都约定了，这个决定并不是放弃创业，而是通过工作先度过眼下的危机，积攒资金等待机会。待疫情的影响减弱，各行业陆续复苏，公司能寻找到新的合作项目，再开始组建团队，继续创业。

相比其它创业公司降薪、裁员，苦苦支撑，我觉得临时解散创业团队，在各自打工同时寻找新的机会，应该是最好的选择。尽管目前求职艰难，但是我会努力在网上投简历，尽快寻找合适的机会上班。

只要留得青山在，何怕没柴烧？

白浊（花名） 南京

（创业四年 奢侈品海淘电商）

举措：兼职赚钱 “养活”团队

这一阵子，我想过解散团队，临时的那种。但又害怕机会来了，团队、资源又找不回来了。

四年前，我叫上了几位志同道合的好友、同事，一起创立了这家电商公司，我们主要做的是海淘，奢侈品和小众设计师品牌。今年1月份以后，部分会员对海淘奢侈品的购买欲望降低，有的海淘渠道也受阻了，业务基本上无法正常开展。

春节后那三个月，我们每月的海淘订单仅有两三单，营收几乎可以忽略不计。创始团队的三个成员早都自发放弃了领薪，但是由于公司的十几位基层员工都没有股权或者期权，所以也不好减薪或者暂停发工资。

最近为了维系公司基本经营，股东合议决定退租一间办公室，许多基层的员工这几天对于挤在一起办公（一个大开间）都颇有微词。虽然不会明着说，但我清楚，员工肯定在议论，觉得公司快不行了。

的确如此，作为一家创业仅四年的海淘电商平台，公司规模有限，现金流吃紧，而且年后现金流也只够公司维持两、三个月的开支了。如果不能及时激活业务，半年内团队只能解散。

尽管现在许多行业都已经复工、复市，但是眼看着业务仍旧毫无起色，我和其他几位股东也开始害怕了。我很担心一旦团队解散，公司宣告倒闭后，海淘、奢侈品的市场即便逐渐复苏，但是人才流失后，资源的重建，团队的重建可能都会很难。

其实四月份发工资时，公司的资金已经支撑不住了，但为了让员工放心并没有对外宣布。作为创业者，必须扛下一切的经营危机，对公司员工、追随你一起创业的人，尽最大努力，负起责任。这个难关，借钱也要扛过去。

其实最难的是，明明知道公司账上快没钱了，还要在员工面前做出胸有成竹的样子，打碎牙齿和血往肚子里咽。

因为新的融资无望，还银行的商贷也很难拿到。现在我和几位股东也都开始在朋友、熟人的公司做一些“兼职”了。公司里分管市场工作的创始成员，在他亲戚的一家在线教育机构帮做在线师资的培训；另一位分管财务的成员，兼着给亲友的企业做记账报税工作；我也在朋友的一家快消品企业里兼职做销售培训。

说实话，股东的精神压力真的比员工大不是一丁点儿。而且我们兼职赚到的收入，大家一分钱都没拿，全都用于发放员工薪资，支付办公租金了。

这个状态不知道还会有多久。我觉得只要坚持下去，把其它经营海淘奢侈品的竞争者熬死，就有活下去的机会。如果市场复苏，海外渠道恢复，公司一定能再次发展起来。其实这也是支撑着我、所有创业合伙人坚持打工赚钱，维系团队正常运作的最后信念了。

严育勇 福州

（创业四年 手机游戏行业）

举措：临时转型“以战养战”

这两周，我在朋友圈开始发一些小程序开发的广告了。很多朋友都以为，我们转型做小程序开发了，其实不是，公司的主营业务还是游戏。

或许有人认为今年受疫情的影响，许多用户都会宅在家里，对于手机娱乐的需求大增会给游戏产业创造新机会。其实，游戏行业并不乐观。

机会肯定是有的，但流量几乎都往行业头部聚集，主流网游的日活空前激增，而那些初创的、小规模的游戏企业，生存比以往更加艰难了。其实现在玩家氪金也是越来越少，直接影响到很多公司的常规收益，这也让我们原本困难的经营状况雪上加霜。

上个月初，有合伙人建议团队解散，担心疫情是一场持久战，不知何时才能够熬出头。我想想也觉得算了，公司创立至今三年，团队开发的手游也是不温不火，或许到了放弃的时候了。

但是此后几天，我偶尔在网上到了一篇文章，是关于英国莲花汽车公司的发展历史。这家企业专注赛车、国际比赛，但由于公司规模小，经常被赛事主办方剥夺参赛资格，难以有盈利，养活公司。

为了赛车的研发、参与国际赛事，莲花公司开始制造乘用汽车，帮其它厂商设计汽车，并以此赚到的资金再次投入到赛车的研发、赛事当中。我感受到莲花的创始人应该是一位十足的赛车迷。

既然莲花可以通过“以战养战”，我为什么不可以？

我立刻和另外几位合伙人开会探讨，建议大家决定找出目前公司团队可以胜任的、市场主流的、有巨大需求的盈利业务，在通过这些小业务维系公司正常生经营的前提夏，继续开发我们热爱的游戏。

在经历一番讨论之后，大家不约而同的选择小程序开发，将其作为当前维系公司生存的新业务。随后，我们一起开了一场动员会，和研发部门、员工说明了设想和目标，也获得了团队的理解。

由于疫情的影响，许多企业的线下活动停滞，有大量商家希望借助小程序开拓线上渠道。几位合伙人在朋友圈发了广告后没过一天，开发的需求就便找上门了。

现在公司已经调动几位研发工程师，参与到项开发工作当中，仅仅过去这一个月，团队便开发了将近二十组小程序。如此一来，公司也有了些许收益，团队不用解散还能正常发放薪资，办公租金水电的支出也有了着落。

我感觉，只要支撑到疫情结束，行业能够复苏，游戏市场总会让我们这些小微企业获得更好的回报。

做事儿嘛，其实只要坚持创业的初心即可。毕竟我很喜欢做游戏，即便作品的影响力难以和大公司匹敌，我也希望能一直做下去。

写在最后

在疫情的影响下，生意难做是现实状况。对于规模小、实力弱、资金短缺的初创企业而言，活下去是最大的心愿。

有调研数据显示，目前部分初创企业的资金流，仅能维持团队正常运作不足三个月。因此，部分感觉无望的创业者黯然离场，但也一些初创企业开始了花式自救。他们的自救方式不再局限于降薪或者减员，有的企业休养生息，同时等待新机会，有的承接各种力所能及的业务，等待危机之后的景气复苏。