广东梅州五华县长直播带货首秀，一小时卖掉百万元农产品

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原标题：广东梅州五华县长直播带货首秀，一小时卖掉百万元农产品

4月28日晚，广东省梅州市五华县委副书记、县长朱少辉走进县里的电商大厦，相比以往来此调研工作时的从容，他怀揣着几分焦虑。因为晚上8点一到，他将坐在直播镜头前，开启自己的助农直播带货首秀。

“刚开始我心里不太自信，有（些许）疑虑和压力，但更多的是期许。”朱少辉说，近年来种养脱贫是该县取得脱贫攻坚显著成效的重要举措，今年的疫情让全县的不少农副产品积压滞销，对于五华这样的省级脱贫攻坚重点县而言，因疫致贫、返贫的情况随时有可能发生，“只要有利于巩固来之不易的脱贫攻坚成果，作为县长的我就责无旁贷地大胆尝试”。

所幸，与人气主播连麦互动一个小时后，朱少辉首战告捷：吸引超443万粉丝围观，销量达2.1万多单，总销售额超过百万元。

随着直播电商发展成电商的重要形态，朱少辉初尝了直播带货的甜头。而在五华，电商的红利润泽了地方经济发展多年，县里大约每300人就有1人从事电商，脱贫攻坚成效显著。

朱少辉希望，接下来能借力知名主播扩大直播范围，并培养本地主播，把农产品、工业产品、旅游产品都搬上直播平台。

广东省梅州市五华县委副书记、县长朱少辉直播“带货”，助力脱贫攻坚。

防止因疫致贫返贫大胆尝试直播带货

南都：首次直播带货，你感受如何？

朱少辉：之前我对直播了解不多，在广州番禺对口帮扶工作队同志们与直播平台的搭桥牵线，以及五华县电商协会的协助下，我第一次走进网络直播间，抽空开展“县长直播带货，助力脱贫攻坚”活动，经验还不足。

刚开始我心里不太自信，有些许疑虑和压力，但更多的是期许。我清楚直播面对的是广大网友，而且年轻网友居多，我没有学习过网络流行的表达方式和技巧，以政府工作报告的方式来推介农产品肯定不合大家的“口味”。同时，我也自知比不上网红“小清新”“小鲜肉”的惊艳颜值，一下子以直播方式亮相，担心无法达到预期的效果。

南都：那是什么支撑零经验的你走进直播间的？

朱少辉：五华是有着150多万人口的农业大县，也是广东省脱贫攻坚重点县、原中央苏区县、革命老区县，现有贫困人口6.7万人，占梅州市贫困人口总数45%，种养业是我们脱贫攻坚和乡村振兴的重要抓手。

今年的疫情让全县的茶叶、大米、红薯等农副产品积压滞销，因疫致贫、返贫的情况随时有可能发生，给全面打赢脱贫攻坚战带来更严峻的挑战。

在这样的情况下，网络语言、沟通技巧都不是障碍，我就凭自己对曾在五华原中央苏区、革命老区这片红色热土上抛头颅、洒热血的老一辈革命家、革命群众的崇敬，对五华各种颇具特色的农产品的熟悉，以及150多万干部群众对加快振兴发展的迫切，去办这个事。

特别是习近平总书记在陕西考察期间表示，“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”

这更加坚定了我直播助农战疫的决心，作为县长我有责任和义务大胆尝试。

南都：五华的特色农产品丰富，你选择了哪些农产品来带货？

朱少辉：五华山美水美，独特的区域气候和地貌特征，丰富的林田资源和76%的土壤富含硒元素，让农业产业发展在数量和质量上兼具优势。这次推介的嘉应茶之五华绿茶、丝苗米、桃花缘鸭蛋、五华高山红薯等农产品，都是五华农业的主导产业项目。

就拿五华绿茶来说，我们成功申报了茶叶省级现代农业产业园，五华茶叶经营主体获得食品生产许可证13家、省级名牌产品12个、国家地理标志保护产品1个。其中五华“福善楼老树红茶”荣获2019世界红茶产品质量推选活动银奖，松岗嶂“七畲径客茶”获2019国际红茶品鉴大赛金奖。五华也是国家级粮食主产区，丝苗米产业入选省级现代农业产业园建设名单，其中“琴江香米”被列入“中国好粮油”名单。我推介的这些农产品本身品质独特，近年来在政府的引导下逐渐实现产业化、规模化，初步形成品牌。

广东省梅州市五华县委副书记、县长朱少辉做客直播间，推介当地的特产。

一小时卖出百万元农产品还吸引客户做产品代理

南都：疫情之下，五华这些优质农产品滞销的原因是什么？

朱少辉：近年来，五华全面开展乡村振兴和脱贫攻坚工作，结合本地优势大力发展种养业，农业产能全面提升。由于疫情防控的要求，一时间交通不畅，农产品滞销积压。同时，五华很多农产品的品牌刚刚形成，市场认知度不高，消费市场仅局限于本地及周边，我们之前的宣传推广力度不大，虽然产品品质优良，但在特殊形势下“酒香也怕巷子深”。

南都：这次直播带货给五华带来了什么改变？

朱少辉：这给我们当地农产品带来了前所未有的宣传效果，在解决因疫情而滞销的问题上也相当给力。一小时直播有超过443万粉丝围观，销量达2.1万多单，总销售额超过百万元。

其中，琴江香米的直播带货效应十分明显，不仅直播现场销量有1000多单，总销售额超过十万元，而且琴江香米生产公司的其他系列产品也持续受到关注，不断有客户因这次直播而在公司的小程序下单，还有客户希望能代理这款产品。潭下镇的重要扶贫产业——蛋鸭养殖业和潭下桃花缘鸭蛋经过大力推介后，订单也明显增多，且持续不断。

据五华县电商协会统计，截至5月8日，五华农产品较以往新增销售额260多万元。

南都：你如何吸引观众购买你推销的农产品？网友的兴奋点在哪里？

朱少辉：客观地来说，直播带货已经逐渐成为群众普遍接受的新型消费模式。自己首次直播带货，没什么“招”，通过连麦方式与主播互动，朴实地介绍了五华的风土人情和茶、米、薯等农产品，因为这些农产品确实自带“光环”。当然，我们县镇、协会和企业的直播嘉宾也一起呐喊，潭下镇的党委书记还“生吃”鸭蛋，再配合抽奖、打折等促销方式。

打心底说，此前我还真不大明白网友的兴奋点在哪里，但我深信“精诚所至，金石为开”，凭执着、真诚和五华农副产品的“硬核”品质，也许会打动网友。

直播嘉宾一起呐喊，助力脱贫攻坚。

全县5000多人开展微商营销贫困户靠电商创业脱贫

南都：五华较早涉水电子商务发展，已成为广东电商发展的新势力，能为直播带货提供哪些保障？

朱少辉：去年五华的网络交易额达14.98亿元，对比上年增长106.62%，其中农村网络零售额11.28亿元，推动农产品网络零售额3.7亿元。

通过多年的持续培育和发展，五华的电子商务进农村综合示范项目进展较快，在2017年、2018年分别成功入选了省级电子商务进农村综合示范县和国家电子商务进农村综合示范县，获得省和中央的资金支持。近几年，在本级财政比较困难的情况下，我们又先后投入约3000万元资金发展电子商务。电商主体关联企业从2015年的200家左右发展到2019年底的1869家，带动全县5000多人开展微商营销活动。

直播带货的背后需要完善、健全的销售链条。具体来说，我们建成了一个县级运营中心，成立运营机构和配备了稳定的运营团队；建成16个镇级电子商务服务中心和300多个村级电子商务服务站，免费为15个镇级电子商务服务中心（农电商孵化基地）和224多个村级电商服务站搭建了“微信小程序商城”，将县域内大部分的特色农产品上架宣传展示，实现资源共享、在线销售和交易数据统计与分析功能。

不仅如此，我们有完善的县镇村三级物流配送体系，建设了1 个“县级物流配送中心”和1个“五华县农产品冷链仓储中心”。目前，除邮政快递县域全覆盖外，其余快递配送网点已覆盖超过300多个行政村，从县城到村站在24小时内完成配送。此外，还有五华县电子商务公共信息服务平台，能提供产品展示和营销推广的渠道，同时与国家商务部业务系统统一平台实现了实时对接。

南都：电商为五华的脱贫攻坚带来了哪些新变化？

朱少辉：2019年，电商带动了五华建档立卡贫困户2949人发展种养业（开展电商）或就近就业，对比上年增长76.60%。我们也举办了电商知识和人才培训，2018年以来先后开展电商政策解读、普及应用及电商（技能）人才等培训约274场，参加人员中具有劳动能力的建档立卡贫困户人口5585人次。

周江镇良宁村的贫困户李文锋就是依靠电商创业实现脱贫的，每个月的平均营业收入约有2万元，净收入达到4500元左右。我们也有一批企业，通过线上线下销售企业产品，已经直接或间接地带动周边2900多个贫困家庭人员实现就业。

南都：五华县将于今年打造以跨境电商作为基础的跨境说（粤东）未来中心，有哪些亮点？

朱少辉：近年落户五华的跨境说（粤东）未来中心项目，将AI+大数据技术应用于跨境电商、跨境结算、金融科技、生命科技等领域，以互联网平台为载体，借助跨境说独家运营的国家级中葡经贸合作平台、中拉经贸合作平台的优势，进一步释放出新一代信息技术在跨境电商、供应链管理、供应链金融等价值链关键环节技术服务优势。目的在于促进粤东地区商业繁荣、提升城市形象、推动粤东地区互联网产业发展，打造成为新一代信息技术产业集聚、发挥辐射和示范效益的跨境电商综合体。

跨境说（粤东）未来中心将利用跨境电商公共服务平台、跨境说全球客服中心、信息研发处理中心、财务结算中心等，服务于粤东地区（梅州、揭阳、汕头、潮州等城市），覆盖粤东地区近1500万人口，让电商进一步带动地方经济发展。

同题问答

南都：你对直播带货这种扶贫方式有信心吗？未来如何发展电商？

朱少辉：目前，直播带货是电商营销的一个重要手段，也是今后一段时期的发展趋势。我们这一次的直播效果还是挺不错的，得到了市委市政府的充分肯定、社会的一致好评和企业、农户们的赞扬。我希望在脱贫攻坚、助农战疫方面，能继续借助知名主播扩大直播范围，把农产品、工业产品、旅游产品等搬上直播平台，不断加大五华品牌宣传推广力度，进一步扩大五华的影响力。同时，大力培育本地主播，为以后做好直播带货奠定基础。

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采写：南都记者 莫郅骅

受访者供图游戏网

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