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在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《从创业企业的销售部门调研看销售人员的层次》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题创业公司应该如何搭建销售团队？。
原标题：创业公司应该如何搭建销售团队？
最近听圈内朋友说了这么一句话：“现在创业公司比员工还多！”作为创业公司的创始人，好多难题摆在眼前：
今天让我们来一一解答这些难题。
在打造销售团队时，有一个非常大的挑战：很多销售经理没有太多管理经验，只知道追数，不能在具体的单子上给予销售新手清晰的指导。
销售经理通过追数的方式向团队成员施加压力，作为一种管理手段，是必要的。
但是，如果销售经理只知道追数，就不是一个合格的销售经理。
销售目标的达成是水到渠成的事情。只要前期执行做好，一一落地，销售业绩就会自然而然的实现。
销售经理在公司运营中扮演着“承上”和“启下”的角色：
“承上”：继承公司全面的销售策略；
“启下”：带领团队完成公司的销售目标，并在过程中给予一定的指导。
“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，销售经理在团队中的作用举足轻重。
销售经理应该既是一个指挥员，也是一个战斗员，应该扮演一个突击小队队长的角色。
创业公司面临的另一大挑战：行业销售专家缺乏，销售管理中层缺失。
如何寻找销售管理中层？从本公司销售一线提拔优秀人才，或是从外部招聘有经验的销售人员。
从市场来看，一线销售经理更好是从内部培养和提拔，而比较上层的销售管理者则需要找一些资历较深、经验丰富、又愿意加入创业公司的人来从事。
对于一些经验比较薄弱的一线销售，如何让他们快速成长为销售管理者？从运营维度来讲，公司应该如何搭建相应的销售管理体系？
人和经验是不能取代体系和流程的。
成功的销售团队具备三大要素：流程、工具和人。
销售团队的搭建离不开三件事情：
一、一定要把流程体系化；
二、一定要有系统，能够把复杂的流程落地，这是数字化预测和分析的基础；
三、把人和流程很好地结合在一起，更终形成一套专业的大客户销售体系。
除了销售团队的搭建之外，创业公司还需要面临的一个挑战是团队激励体制的构建。
一般来讲，有两种选择，提成制和绩效制。
建议创业公司采取低底薪、高提成、高股权的激励机制。如果企业所提供产品和服务比较简单，可以采取比较简单的方式；如果产品和服务比较复杂，则可以采取年薪制。
在销售团队搭建的过程中，销售人员的培养和团队业绩之间常常会出现gap，如：淘汰不合格销售人员导致员工人数下降，人数和业绩不成正比等。
那么，如何平衡团队搭建和团队业绩，确保短期内业绩不下降，而长期又可以将团队很好地搭建起来？
从管理角度讲，需要加强对销售deal execution的管理，比如通过weekly review的方式，确保80%的重要订单、20%的重要客户、以及核心的销售骨干，从整体上保证销售是可控的；及时在Review的过程中发现问题，帮助有问题的销售及时弥补不足之处；通过管理的手段，降低因销售人员能力不足给公司带来的损失。
此外，在培养过程中，有些企业会把电话销售作为员工培养池，吸纳年轻人加入，并从中挑选出一些素质比较好的，将其培养成为企业销售，这也是非常好的成长历程。
一方面，管理维度上讲要抓大放小；另一方面，创建清晰的职业规划路程，即梯队式的思路：初级电话销售-中级市场销售-大客户销售。
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编后语：关于《创业公司应该如何搭建销售团队？》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《数据安全事件频出，坚持非开源的富数科技想帮更多企业对抗数据泄露》，感兴趣的同学可以点击进去看看。
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