Trendlines上海医疗创新中心CEO楼涛：解码以色列式创新之路

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原标题：Trendlines上海医疗创新中心CEO楼涛：解码以色列式创新之路

文/邢侠

以色列只有两万多平方公里的国土面积，九百多万人口，相当于中国的一个地级市，自然资源也极为匮乏，但它却拥有全球顶尖的创新力。2009-2018短短十年间，以色列成立了一万多家原创技术型初创公司，有九十八个初创公司在纳斯达克上市，融资四百多亿，并购额则达到九百三十亿美金接近千亿。以色列的创新成为国家最有价值的资源，这背后有着什么样的创新模式，创新动力源自哪里？以色列Trendlines上海医疗创新中心创始合伙人兼CEO楼涛走入中企视讯直播间，为企业家们深度解码以色列式创新之路。

图片：以色列Trendlines上海医疗创新中心创始合伙人兼CEO楼涛

以色列创新力强大背后的奥秘

中国文化讲究天时地利人和，在楼涛的解读中我们了解到，以色列同样也基于人才、基础设施、政府支持、风投扶持等多种因素，构建起成熟的创业生态体系。其创新赋能首先源于人才，犹太人以智慧著称，有25%的诺贝尔奖获得者是以色列人，还有很多影响人类的哲学家、科学家例如卡尔·马克思、弗洛伊德、爱因斯坦等等，都是犹太人。以色列为了汇集人才鼓励移民，颁布了《回归法》，明确宣布：“凡是犹太人都享有移居以色列的权利。”他们从俄罗斯、罗马尼亚和非洲等地引入大量人才回归，其中多数是顶尖的科学家和工程师，建国70年人口翻十倍，目前成为不同民族和文化的栖息地。

要想人才优势可持续发展，不能光靠引进，更依赖教育。以色列拥有多所世界一流高校，楼涛指出他们还有更核心的精英培训计划——Talpion。该计划致力于培养跨学科精英人才，每年在高中生中选拔2%的优秀学术，之后经过41个月的培训，筛选出顶级人才。进入培训计划的学员，会加速取得数学或者物理专业的学位，除此之外还要经历和空降兵一样的基础训练。其所接受的学术培训远远超出以色列或世界其他国家普通大学生所接受的培训范围，旨在培养以任务为导向的领袖。

楼涛认为，以色列模式对于中国来说，最容易复制的部分在于政府的政策支持。以色列政府通过集中激励和创新政策为企业家提供支持。以色列政府重视国际研发合作，参加了数十个国际和国家间工业研发活动，与包括中国在内的许多国家和地区开展了项目合作。随着我国创新驱动型经济的发展，推出了各项激励政策，另外双创基地的孵化效果也日益凸显。楼涛指出以色列政府有“鼓励创新，包容失败”的政策，而我国各地宽松的创业环境无疑也为创新创业提供了良好的土壤。2019年底上海市普陀区的中以（上海）创新园正式开园，Trendlines就是在生命科学领域，发明、发现，投资并扶持早期医疗器械和农业科技的初创公司，将创新实现商业化，培育提高人类生活质量的创新公司，因而落户于此。园区积极提供与中国市场、资本、产业对接的一站式服务，支持中以双方通过“联合创新研发+双向技术转移+创业企业孵化”等方式，加强合作交流，实现共赢发展。

Trendlines创始人（左六）Todd Dollinger参加中以（上海）创新园开园仪式以色列式创业 六个维度解读

楼涛将创业者比喻为流水线上的面包师，创业者如何经营决定着企业的成败。以色列创新成果丰硕，创业公司的经验是否值得借鉴？他从六个维度总结出以色列创业公司的特点：

一、团队分工明确，CEO也可以外聘。

国内的创业者通常是技术持有人、发明人，同时还要做CEO，懂运营、懂管理，甚至负责融资，在公司内身兼数职。而以色列的团队分工则比较细化，采用科学家+MBA的组合。CTO是技术持有者，CEO通常都是MBA毕业，专门负责经营管理。创始人有时会聘请CEO，“有些CEO只有几个点的股份”。

为了挖掘项目，有的公司聘请医生担任首席医学官。楼涛强调，医生对于医疗类创业公司可谓举足轻重，不仅是意见领袖，也掌握着最前沿的市场痛点，“比如说我们有一个孵化项目，就是医生提出需求，如青少年脊柱侧弯的治疗，如果能用一种病人痛苦最少，方法更简单的新器械来替代过去植入几十个钢钉的方法，那病人的疼痛系数会降低，未来的生活质量更高。我们根据医生提出的痛点，孵化成功了ApiFix公司，产品获得了美国FDA和欧洲CE认证。”

二、市场细分，保证原创。

以色列的创业者倾向于引领技术潮流，通常选择没人涉足但又有明确市场需求的前沿细分领域。确保所有的技术都独一无二，不做仿冒。该领域的市场不用“特别的大”，但是解决方案一定是别的公司没有做过的。

三、小规模创业，兼职+外包。

以色列的创业公司通常规模不大，控制在十人以内，初创阶段更是两三个人打天下。技术研发阶段更小，只有一两个人。楼涛指出，他们会“聘用很多兼职人员，这样可以降低企业初期成本，”之所以规模小，因为以色列的创业公司以技术研发为主，“小团队就能保持高效。”

四、全球化产品销售，视频推介。

以色列以售卖IP为主，采用全球化的销售策略。楼涛分享了以色列式销售经验，建议用视频做产品推介，“一两分钟的视频，能简洁明了地让任何不懂技术的人看懂这个产品。”目前以色列的销售市场集中在欧美。

五、退出方式灵活，随时售卖。

多数以色列的创业公司都是以并购的方式退出，“任何人只要开出一张让他满意的支票就可以卖出去，因为公司成立的目标是并购，任何阶段都可以售卖。”

六、不断尝试，包容失败。

鼓励创新，包容失败，在这样的理念支撑下，创业者卖掉公司后，继续寻找下一个创业机会。像打不死的小强一样，无论成功和失败，始终有勇气从头再来。

中以合作共赢 中国制造变中国“智”造

以色列在研发方面“智”能惊人且非常适合创新的生态圈及供应链，而中国拥有王牌制造业和广阔的市场，楼涛认为，中以双方的优势形成互补，在创新创业方面可以合作共赢，他提出中国需求+以色列研发+中国制造+全球销售的合作模式。然而核心技术不是中国自主研发，由以色列负责，是否会受制于人？当记者提出这样的疑问时，楼涛解释称不用担忧类似问题，“中国公司委托以色列研发，在合作时就会明确IP的归属，确认完全属于中国公司，后续没有任何问题。”

国家提出“制造业转型升级”、“制造业向‘高质量发展’”等战略，谈到中国制造的智能化升级，楼涛认为，在医疗器械领域中国的发展空间是巨大，但做技术替代不如拓新。目前生产高端医疗器械的欧美公司，自主研发仅是一部分，通过投资和并购前沿技术是非常重要的途径。复制对方的成功模式，这样才能站到产业链顶端。他提到最近刚刚成交一个项目，脊柱侧弯的矫正技术，被一家美国公司收购，这就是一项颠覆性的创新。“全世界的医疗器械的发明60%来自以色列，我们中国完全可以根据国内需求去收购。”

推进产业结构调整，中国智造成为未来发展方向，以色列的“智”能否助力中国产业转型升级？中以合作空间巨大，以往面向欧美市场的以色列，遇到动力强大的中国需求，也许会碰撞出绚烂火花。游戏网

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