2020年中国直播电商行业主播发展现状、挑战及趋势分析

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原标题：2020年中国直播电商行业主播发展现状、挑战及趋势分析

目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树；有内容产出的能力；有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。

2020H1中国直播电商行业主播收入数据

艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0%，其中收入在4.5k-6k之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10k以上的主播占比为54.9%，其中收入在50k以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

2020H1中国直播电商行业主播市场需求分析

2018年Q4至2019年Q1，中国主播岗位需求激增，曾出现3次峰值；2019年6-7月开始，主播市场需求呈现波动上升趋势，到2020年3月，主播市场需求持续上升，未到达峰值点。艾媒咨询分析师认为，中国直播电商的火爆发展，更多企业与品牌会入局，这就直接推动了主播岗位市场需求的增长。

2020H1中国直播电商行业主播内容垂类分布

2020年3月16日至2020年4月15日期间，从李佳琦与薇娅淘宝直播带货产品结构来看，其化妆品品类商品占比分别为48.8%和21.9%；食品类分别占到33.6%和34.5%。艾媒咨询研究发现，综合能力较强的主播带货的品类比较丰富，除了主播个人鲜明的标签品类商品，其他品类的货物也卖的比较好。

　2020年中国直播电商行业主播发展现状总结

1、主播偏年轻化，寻求变现是发展主要途径

2019年中国直播电商行业主播主要以女性为主，年龄在30岁以下的超过一半，且主要分布在二三线城市。主播可分为娱乐主播和电商主播，但二者都是在积极寻求商业变现。

　2、主播行业竞争激烈，腰部主播难以出圈

“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，因而并非所有网红都能胜任。

　3、MCN机构推动主播行业向专业化方向发展

MCN机构签约主播及网红后，会提供从培训、内容制作、广告营销、商业变现等全链路服务，帮助红人出圈。MCN机构批量化、流程化、专业化的孵化模式，具有规模效应；但是流量和资源大多由MCN机构掌握，主播需要依靠MCN机构维持流量。

　4、底部主播生存状态艰难，长期发展空间有限

从职业结构看，腰部的网红占据大多数，但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业，成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢，心理压力大。且网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖，长期职业发展道路较窄。

2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析

随着直播电商行业的火爆发展，一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，比如产品质量不过关、虚假带货数据、难以保证的售后问题等。艾媒咨询分析师认为，头部主播的带货战绩吸引众多追随者的涌入，这就助推了整个行业的浮躁气息，因而主播们在宣传商品、引导消费者购物的同时，除了完成营销任务，更要守住法律和道德的底线，注重保护消费者的权益。

2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析

艾媒咨询分析师认为，主播是对社会具有一定影响力的人物群体，他们的言行以及价值观都影响着粉丝大众，因而对他们的约束尤为重要。不管未来主播持证上岗或者主播职业化是否普遍实现，但都呈现出一个趋势，即经历前期的野蛮发展，主播行业终将逐步走向规范，这是内在规律使然。

以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告，点击下载完整版↓↓↓

《艾媒咨询|2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》

本文数据及图片内容节选自艾媒研究院发布的《艾媒咨询|2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》,查看高清完整报告及更多相关行业数据可登陆下方链接：

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