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在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《SaaS创业型企业如何打破销售瓶颈？》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题美的发布3款洗衣机+干衣机套装，想进一步改变大众传统干衣习惯。
原标题：美的发布3款洗衣机+干衣机套装，想进一步改变大众传统干衣习惯
图片来源：美的
记者 | 徐诗琪
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你需要一台干衣机吗？
这个问题曾经鲜少在中国家庭中出现。和欧美市场不同，我们习惯于依赖阳光而非用机器干衣。但随着居住空间压缩、消费习惯改变，不受天气影响又能快速烘干的干衣机才逐渐打开市场。
6月5日，美的洗衣机召开了2020年新品发布会，介绍了旗下美的、小天鹅、COLMO三大品牌的洗衣机+干衣机套装，重点推广干衣机。
一个直观的对比是，在疫情后疲软的家电市场行情中，干衣机实现了较大增长。根据奥维云网的数据，从年初至5月31日，干衣机的线上销售额增长了16.1%，属白电中增幅最大的产品，其中4月增长最明显，销额同比激增了123%。
传统家电早已进入存量市场，干衣机凭借较低的普及率和巨大市场空间，成了许多家电品牌近年来的发力重点。美的此次将三款新品联合发布，便是希望通过洗干捆绑的方式，让干衣机进一步进入大众生活，这也是其2020年的重点战略。
图源：美的
必须承认的是，干衣机在国内仍属于“小众产品”。据前瞻经济学人整理的数据，2018年国内干衣机渗透率仅为0.2%，洗烘干一体机渗透率为2.5%。相比美国76%与日本37%的干衣机渗透率，国内市场还处在很早期的阶段。
欧美市场已形成机器干衣的习惯，那么国内用户需求何在？美的在发布会上列举了几个典型场景：户型缺陷，晾衣空间不足；南方特殊天气导致衣物难干；关照婴儿健康，需要干衣机的抗菌消毒功能。另一方面，阳光晾晒也可能导致衣物变形、变干、脱色等。
以上并非传统意义上的硬需求，而是消费升级带来的更新换代需求。此前，国内消费者主要购买的是洗烘干一体机。这类整合了烘干功能的洗衣机更具性价比，不过也有不少硬伤。
据美的相关研发专家刘文法介绍，洗烘干一体机的缺点主要在于：容量小、洗涤后的潮湿环境易生细菌、无法呵护面料等。
而美的此次推出的干衣机均采用独立热泵干机，单独烘干能够解决上述问题，并且还增加了UV紫外线杀菌、蒸汽免熨等功能，符合大量城市中产阶级对于衣物干净整洁的要求。
在外观上，三款洗干套装都是叠加放置，外观统一且节省空间。此外，据美的相关人员介绍，洗干机器都采用标准宽度尺寸，高度为85厘米，即使单独购买干衣机也能够适配其他洗衣机机型，不占额外空间。
美的洗衣机事业部研发中心主任徐彭城表示，干衣机的需求甚至不是潜在的，而是真实存在的。他举例，电商平台有许多单价两三百元的简易干衣机十分畅销，不过“小的简易的干衣机有安全隐患，如果过热起火那就不划算了”。他认为，未来大件的专业干衣机将会慢慢普及，均价也会降低。
发布会上，美的还具体介绍了旗下洗衣机的四个品牌策略。
在洗衣机这一品类中，美的系共有美的、小天鹅、比佛利、COLMO四个品牌。其中美的定位国民大众，主打打造年轻化、高颜值。小天鹅则一直是洗衣机品牌销量TOP2，专注于洗衣产品，定位“新专业主义”。比佛利与COLMO则更为高端，价格高、设计精美，后者COLMO主打AI科技线，产品设计注重交互与智能。
图源：美的
迎合以上定位，本次发布的三套洗干产品中，覆盖8000元至19000元价位，价格由低到高分为美的、小天鹅、COLMO。
单品价格上，美的、小天鹅、COLMO干衣机分别定价4500元、7500元、12000元。
从定价与品牌策略可以看出，美的系干衣机的目标客群是大城市的中产阶级，且主要是年轻一代。这正好符合了当前消费升级的用户画像。
不过，正如上文提到的，目前畅销的主流是低价简易干衣机，在两三百元，到热泵式干衣机5000元以上的价格鸿沟中，还有一片巨大的可发挥空间。根据智研咨询发布的数据，2019上半年干衣机增速最快的线下市场，是三四线城市。这意味着，目前下沉市场是干衣机的重要拉动力。
对此，美的在发布会上也表示将会丰富产品线。据称，今年将会是美的在干衣机产品部署上重要的一年，美的希望通过产品迭代及高、中、低价位的产品部署，推动市场普及率上升。除了上述3个洗干产品套装，美的将在今年陆续丰富产品线，发布超过10款产品。游戏网
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