那些摆过地摊的大佬：柳传志40岁摆地摊，马云也曾从义乌进货，京东始于小柜台

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原标题：那些摆过地摊的大佬：柳传志40岁摆地摊，马云也曾从义乌进货，京东始于小柜台

地摊经济，为踌躇满志的青年多了一个起航的支点，也让在逆境之中创业的人们多了一分留下来的希望。

文 | 华商韬略 宇刚

几乎每一个创业的企业家，都经历过“我太难了”的阶段！

几乎每一个刚毕业的学子，都有一颗创业的雄心。

曾几何时，地摊一直围绕在我们周边。傍晚时分，络绎不绝的叫卖声和孩子的嬉笑声缠绕在一起。

八九十年代，老百姓手里并没有第一桶金，很多人拉着一辆三轮车、支起一个地摊，凭借着一膀子力气就能养家糊口。慢慢的，有的人开了店，有的人做起了公司。有的人结婚生子过上平凡幸福的生活，有的人则成就了亿万的商业帝国。

“地摊”不是一种形式，而是一种“经济体现”。其背后意味着商业经营权限门槛的降低。对于富人来讲，“地摊经济”也许只是茶余饭后的一个闲聊的话题；但对于穷人来讲， 则多了一个 “挖第一桶金”的机会。

地摊经济，为踌躇满志的青年多了一个起航的支点，也让在逆境之中创业的人们多了一分留下来的希望。

柳传志，刘强东，马云……其实互联网的大佬们，当初很多都摆过地摊。

【40岁摆地摊的柳传志】

大器不怕晚成，40岁的柳传志，还在街边卖着旱冰鞋和运动衫。

1984年，“联想”在中科院计算所的传达室中成立。几个长条凳、办公桌和20万开办费，便是公司的全部家当。“憋得太久，机会来了，特别想干事！” 柳传志开启的创业之路。

很快“机会”就来了。据“可靠”消息，在“江西妇联”一位妇女手里，有一批彩电要出手。80年代，彩电这种紧俏货，弄到一台就能净赚千元。这群没接触过生意的知识分子马上冲了过去。柳传志千叮咛、万嘱咐要先验货、后给钱，结果出差的人还是被骗走了14万。

1984年，全国的平均工资收入是每月81元。骗子骗走的，是15个人10年的工资总和。

被骗的柳传志，几乎赔尽了公司的全部家当。他没有任何办法，只好带着人在路边摆摊卖电子表、旱冰鞋、运动衫，好把窟窿堵上。

柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”

他的坚持并没有白费。中科院进口了500台IBM电脑，准备配给各科研院所。柳传志得到消息、撂下摊子，直奔中科院设备司，把电脑的验收、培训、维护业务抢到了手。一伙人肩挑手扛，靠这笔业务挣到了70万。

IBM成就了“联想”的第一桶金。那时的柳传志，如何也想不到自己会在20年后收购IBM的全球PC业务。

【走过义乌：马云】

到了九十年代，马云发现有大批外商来华投资，翻译需求逐渐显露。

1992年马云拉上四名退休的英语教师，成立海博翻译社。

只是万事开头难，创业的第一个月，翻译社的收入只有700元，而当时光是办公场所的房租就要2400元。

为了让翻译社运营下去，马云首先减半了办公面积，然后又为自己增添了翻译、教师以外的第三份工作：摆地摊。

马云背着个大麻袋从义乌、广州进货，然后带回到杭州的闹市区摆地摊卖出，小礼品、鲜花、书、服装、手电筒等各种物品花样繁多。

经过三年的风雨洗礼，翻译社的业务终于略见起色。1994年，马云为了向客户要回翻译欠款，远赴美国。正是这次机会，让他感受到了互联网的力量。

回国后，马云毅然辞去了从杭州电子工业学院的教师工作，创办中国黄页以及阿里巴巴。

“地摊”+“互联网”，看起来非常像是淘宝的雏形。

一个人的经历总是在左右着其所做的决策。如果没有当年摆地摊的经历，马云是否会沿着翻译的道路继续发展？是否还会有今天的阿里巴巴？我们不得而知。

【正经练摊的京东】

京东商城的前身，叫“京东多媒体”。

“京东多媒体”并不是一个网络平台，而是中关村的一个小小柜台。1998年，刘强东带着12000元积蓄来到了中关村。

一个不到四平方米的柜台，刘强东正式开启了VCD光盘刻录机业务。

90年代，盗版盘横行，刻录VCD影碟的平均利润可达300%以上，人们不顾法律风险一拥而上。刘强东看到了其中的商机，直接进到上游，做起了VCD光盘刻录机业务。

第二年，京东多媒体的年销售额就已经突破千万。2002年，京东多媒体已然成为中国最大的光磁产品分销商。

不过2003年的非典疫情让人猝不及防。“因为被迫关闭线下门店，收入断崖式下跌”。刘强东不仅没有因此一蹶不振，反而发现了互联网的新商机。

2004年，京东网上平台正式上线，之后的故事我们大多耳熟能详了。

纵观这些摆过地摊的大佬，也许正是这些经历，让他们懂得做生意的难处，也为日后的创业积累了经验。

如果说高考制度是打破阶级固化的最后一根稻草，那么地摊经济，则是打破商业壁垒、降低商业门槛的敲门砖。

“地摊经济”不仅给创业者带来了更多的选择，更是一条“通路”，一条让这些近乎没有背景、没有资源、没有资金或者暂时遇到困难却又怀揣梦想的人们，可以走向成功的康庄大道。

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