阅文推出单本可选合同，网文行业迎来差异化运营时代

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　　文/ 刀刀

　　来源：剁椒娱投（ID:daxiongfan）

　　转眼间，距离阅文合同事件过去一个月了。

　　根据5月初阅文集团和作者代表们的恳谈会，日前阅文推出了全新的单本可选合同。新合同不仅对旧合同中引发争议的内容进行了十余项修改，还根据不同授权把合同分为三类四种，给予了作者更多选择权。

　　许多网文作家都发表了自己的评论。“会说话的肘子”发微博表示，如今这个改变相信会给未来的新人带来更广阔的天地，“愤怒的香蕉”也表示，这是一次阶段性的成果。

　　新合同是阅文新任管理层和作者代表们共同努力的结果，也预示着今后网文行业的一大趋势：差异化运营。

　　从单一的格式合同到三类四种合同，网文行业迎来分级合同时代。不管是新人作者、人气作者还是知名作家，每个人都可以根据自身情况选择更适合自己的合同。通过更为细致的差异化运营，网文行业的资源或将得到更有效的配置。

　　明确著作人身权归作者，新合同彰显了对作者的尊重

　　相比旧合同，新合同对此前大众疑虑最多的几个问题都作了明确表态。

　　首先是最受关注的著作权归属问题。此前总有误读说阅文剥夺了作者的著作权，还有人甚至将作者称为平台雇佣的枪手。这一说法进一步加剧了平台和作者群体的割裂，引发了诸多争议。这次，阅文在新合同中直接以条款的形式明确了作品的著作人身权归属于作者，希望能让大家放下心来。

　　另一个在上个月引发巨大争议的条款是关于平台和作者关系的。在旧合同中，平台和作者的关系被误读为“聘请”，更有甚者把它称之为“委托创作”。这次，阅文在新合同中明确删除了这一条款，直接表明平台与作者实为合作关系。

　　此外，“平台不管理和代运营作家个人社交账号”、“删除平台自行续写及完本”等条款都明确指向一点：阅文希望给予作者更多的尊重。

　　早在上个月阅文合同事件爆发时，阅文新任CEO程武就明确说过，作家是阅文最宝贵的财富。但当时舆论已经出现许多不理智的声音。归根结底，作者们最在意并不是合同内容，而是合同背后展现的态度。

　　只要作者们能感受到平台展现出的诚意，一切都迎刃而解。此前阅文宣布召开恳谈会时，许多人并不买账。还有人趁机煽动“55断更节”。但这次新合同下来，大部分作者都松了口气。

　　阅文作家“愤怒的香蕉”也在其复盘整个阅文事件的长文中写道，网文作者“流浪的蛤蟆”和“会说话的肘子”都作为代表去了北京的恳谈会，对于恳谈会提到的问题，阅文管理层大多在此次新合同中做出了正面回应。

　　表达对作者的尊重态度只是第一步。在删改完让作者觉得不被尊重的条款完之后，下一步就要进入到真正的利益分配阶段了——即如何处理著作财产权的问题。

　　众所周知，作品著作权分为两部分。其中著作人身权是是作者不可转让、不可剥夺的权利，属于作家独有。阅文也已多次表示，绝不会通过任何方式分享或获取这种权利。

　　著作财产权则包括改编版权等各种衍生权利在内的著作财产权。此前阅文CEO程武曾公开承诺，将会在双方自愿的前提下，为作者的授权匹配对应的权益，根本原则是对等。如今，这个想法终于落地。

　　按照新合同的描述，今后跟作者签订的协议将分为三大类型：基础协议、授权协议和深度协议。

　　在基础协议中，作者无须授予阅文著作财产权，也可以享受平台提供的创作支持和发表作品等各类服务，但平台和作家均无分成。在授权协议中，授权期分为著作权期满和完本后20年两种可选，匹配不同的各类权益。

　　而最后一种深度协议，将对资深作家更多的发展诉求进行多种权益安排。

　　值得一提的是，阅文还业界首次做出承诺，以合同的形式保证把协议作品销售模式的选择权让渡给了作者，此次以合同的形式明确规定，是否要加入免费模式，由作者自主选择和确认。

　　有了选择权，作者就可以根据自身情况灵活选择。想要更多流量的作者可以选择加入免费模式，有忠实粉丝，还是希望延续以往付费订阅模式的作者，也可以选择不加入免费模式。

　　赋予作者更多选择权，这就是新合同和旧合同最大的不同。以往的合同之所以被人诟病，很大程度上是因为它“一刀切”，但随着作者群体日益壮大，大家的诉求差异也越来越大，一份合同已经不能满足所有人的需求。网文行业需要更精细化、更差异化的运营。

　　可以确定的是，这份分级合同只是个开始。分级合同背后，隐藏着阅文实现差异化运营、创造多元商业生态的决心。

　　合同分级之后，网文行业迎来差异化运营时代

　　从作者角度来看，这次阅文已经把所有的选择都摆到了台面上，接下来就该看作者如何出棋了。不得不说，这对作者来说是一件好事。经此一役，每个作者都要想清楚，自己到底应该要什么和放弃什么。

　　网文作家“会说话的肘子”就在微博中提到自己和“流浪的蛤蟆”的经历。因为把版权给了阅文，“会说话的肘子”在阅文换来了“年入千万”，获得的平台资源远高于版权都在自己手里的“流浪的蛤蟆”。

　　这种“权责对等”原则不光体现在合同里，还意味着平台对不同作家运营的重点也不同。

　　有的作家，变现重点是传统的订阅付费模式；有的作者，则主要依靠免费带来的流量产生变现；还有的作者，平台会希望更多的依靠IP衍生来赚钱。

　　阅文也将从分级合同开始，以差异化运营的方式，逐步建立多元商业生态。从收入结构来看，未来的阅文收入将会越来越多元。基于付费订阅带来的电子销售，基于免费模式带来的流量变现，以及基于IP开发带来的衍生收入……多元收入可以增强公司的抗风险能力，让公司和作者都健康地发展下去。

　　因此，这次分级合同，对行业最大的影响就在于资源的合理配置。有了分级，不管是作者写文，还是平台运营，都有了侧重点。作者可以根据自身实际情况，选择最适合的合同。平台也可以根据他们的选择，匹配相关权益，最大程度上满足不同群体的多元化诉求。

　　随着越来越多的作品匹配至最合适的变现形式，实现价值最大化，行业从业者也将逐渐摸索出一套行之有效的内容商业化规律，复制更多的成功案例。到了那时，网文行业或将迎来第二个辉煌十年。合同分级，是这次阅文事件的终点，也是整个行业再出发的起点。

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