马云柳传志宗庆后等商界大佬练摊史

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　　来源：中国企业家杂志

　　你离大佬的距离，只差一个“地摊”？

　　综合编辑 | 杨倩

　　制图 | 中企图库

　　人间烟火，中国生机。

　　李克强总理点赞的“地摊经济”一夜成了风口？！

　　6月3日，“地摊经济”刷爆朋友圈，“摆摊神车”五菱领衔的地摊概念股一路飞涨，五菱市值一度暴涨5亿港元。《城市地摊财富秘籍》等地摊指南也迅速流行起来。就连“城管喊你出来摆摊”也不再是调侃，而是真实的KPI。

　　互联网公司自然也不愿缺席这次“全民练摊”，腾讯推出“地摊招聘”，滴滴则通过“摆地摊”推出乘车优惠券，唱吧创始人陈华街头摆摊尬唱，赚足了眼球。

　　6月4日，商务部新闻发言人高峰表示，将以推动发展小店经济为主要抓手，加快小店便民化、特色化、数字化发展。据不完全统计，全国已有上海等27个城市明确提出鼓励地摊经济。北上广深等地网友则纷纷绘出了最佳摆摊地点地图。

　　经济繁荣需要川流不息的大动脉，也需要活跃的毛细血管。末梢恢复活力，才是对疫情期间的沉寂最有力的反击。

　　摆地摊看似充满江湖气，却无房租、成本低、机动灵活，直接触达顾客需求，商业模式一试便知，堪称创业者的演练场。殊不知，马云、柳传志、宗庆后等许多大佬在成名之前，大都有过一段地摊创业经历，沉浮于千万摆摊大军中。

　　不妨一起来看看，那些年，大佬们都摆过什么样的摊？

　　马云背麻袋，宗庆后蹬三轮，

　　中国企业家集体摆过摊

　　在浙商博物馆里，存放着一辆锈迹斑斑的三轮车，这是创业之初的宗庆后踩过的“座驾”。

　　1987年，宗庆后和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等，当时已经42岁的他成为一名“校簿经理”，开始蹬三轮车送校簿、卖冰棍。在送货途中，宗庆后发现很多家长为孩子的营养问题烦恼，一年之后，他研发出了首款儿童营养液“娃哈哈”。

　　1994年，马云成立海博翻译社，第一个月收入700元，房租2000元。为了维持运营，马云一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花、书、衣服、手电筒等各种小商品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。海博翻译社盈利之后，马云才投身互联网，创办了“中国网页”。那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子”。但后来的故事，不必赘述。

　　摆摊，正是白手起家的浙商企业家身上鲜明的草根烙印：南存辉、邱继宝都曾支起修鞋摊，摆弄过补鞋机。鲁冠球、周成建、周晓光也都摆过摊。

　　1969年，25岁的鲁冠球创办了宁围公社农机厂。1979年，鲁冠球决定专攻万向节——汽车底盘上不起眼的一个零部件。农机厂改名为萧山万向节厂。但好不容易研制出的产品，免费送都没人要，产品大量积压，职工发工资都成问题。得知全国汽车零部件订货会在山东召开，鲁冠球带着产品直奔会场，却因为是乡镇企业没资格进场。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”以低于场内20%的价格，鲁冠球最终斩获210万元订单，万向也从此跨入汽车行业。

　　周成建曾从摆地摊卖牛仔裤，到开家庭作坊，之后创立美邦，缔造了一家上市公司。曾经的浙江女首富周晓光则在17岁就开始跟着妈妈摆地摊卖小饰品。33岁开始创业生涯，公司总资产曾一度达到800亿元。然而，在不到三年的时间里，却沦为“老赖”，债务高达500亿元。但这是后话了。

　　摆摊不只是浙商的集体记忆，在中国企业家创业史中，可以说每时每刻都在发生。能吃苦、乐观向上，是他们共同的性格特质。

　　中国首屈一指的资本大鳄张磊，也曾有过摆摊往事。他的“创业史”从上小学就开始了。他和几个小伙伴共享图书，在驻马店火车站前摆了一个小摊出租。高中毕业时，他的生意扩大了，不仅转手倒卖杂志，还卖矿泉水、方便面以及腊肠等等。到上大学前，张磊已经赚得了800元的学费。靠“生意”赚到的钱和奖学金，他大学四年没有向家里要一分钱。

　　1977年，32岁的青岛姑娘臧健和带着两个年幼的女儿，意外被迫停留在香港。为了维持生计，“打从娘胎里就喜欢吃饺子”的臧健和，自制了一辆木头推车，忐忑地在湾仔码头摆起了水饺摊。从小摊贩到建立小工厂、再到占据超市冷柜速冻水饺的大半江山，湾仔码头的故事堪称一段传奇。

　　1984年，时任中科院人事局干部柳传志已年逾40岁，萌发出创业的念头。他成立了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”，但公司不赚钱，他不得不和员工拉平板车在北京中科院门前摆起了摊，卖过电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动短裤和家用电器。1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。直到将倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，也就是知名的“汉卡”。

　　1987年，因为损失200万元物资而被南油集团开除的任正非，拉着5个朋友众筹了2万元成立了华为，先后卖过保健品、减肥药、火灾报警器等，在有了“第一桶金”之后开始代理香港的交换机，正式进入了通信行业。

　　1988年5月，周鸿祎刚进西安交通大学没多久，就因为50多元生活费被小混混抢去而不得不摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书放在校门口卖，很快售罄，并弥补了所有损失。周鸿祎还发现电脑算命生意不错，于是周鸿祎之后自己编了一套程序，在电影院门口打出了“科学算命”的招牌。虽大受追捧，却很快被城管驱赶。

　　1989年，陶华碧来到了贵阳卖凉粉和冷面，她的丈夫早年病逝一个人带着两个孩子，只能去外地打工和摆地摊。她偶然发现自己做的佐餐辣酱很受欢迎，后来便办起了食品厂生产“老干妈”。

　　同样是上世纪九十年代，四川资阳人张勇借了1200元倒卖游戏机，结果被骗只能再度创业，摆地摊做起了麻辣烫，1994年创立了第一家海底捞。张勇后来说自己不爱吃火锅，因为过去摆地摊的时候，每天忙到凌晨后都吃别人剩下的火锅。

　　多家互联网巨头加持，

　　地摊经济能否“旧瓶装新酒”

　　不得不说，互联网创业史，是半部练摊史。

　　商机并没有阳春白雪和下里巴人之分。淘宝之所以能兴起，也是因为“让人人都能开店（摆摊）”的朴素愿望落地。在当下，地摊经济概念一飞冲天，多家互联网公司正密集布局。

　　微信支付已推出了“全国小店烟火计划”，聚焦平台超5000万小微商家，将持续通过线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持等低门槛的数字化政策推动“地摊经济”、“夜经济”提档升级。

　　京东也紧随其后。6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营等方面入手，组织超过500亿元的货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，支持地摊和小店经济。

　　据京东零售集团CEO徐雷介绍，在保供货方面，京东新通路将发挥全渠道供货能力，并提供数亿元进货补贴，联动近10000家品牌厂商、4000多家联合仓，为线下零售商家提供价值超过500亿元货源。在助经营方面，京东新通路将帮助线下零售商家拓展线上经营，为他们引入京东自有平台流量，帮助他们实现有效的引流、获客、增收。

　　无独有偶。国内最大的新批发平台阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万"摊主"提供全方位的进货和经营支持。

　　6月3日晚8点30分，拼多多宣布正式上线“五菱荣光售货车”，首批上线的售货车共计100台，拼多多将为每台车补贴3000元油卡。消费者可通过拼多多秒杀频道、万人团等入口进行选购并享受补贴。

　　此外，苏宁宣布推出的“夜逛合伙人”计划主要包括苏宁全国“当日配”、开放冷柜仓储服务、免费开放直播以及社群平台、提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划等。

　　一夜之间，地摊经济仿佛进入一个新时代，充满了魔幻感。是疫情冲击下的权宜之计，还是长期的发展方向？互联网巨头能否让地摊这个“旧瓶”装上“新酒”？拭目以待。

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