从《十万个冷笑话》看蓝港的进击之道

发表时间：2020-06-04 16:49:08 作者： 来源： 浏览：次

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　　如果说2014年是手游IP元年，2015年则被称为手游IP爆发年。然而，“得IP者得天下”，这句在IP元年被奉若经典的“真理”，进入2015年却遭遇滑铁卢。《2014年手游行业发展数据报告》显示，2014年IP游戏上线数量呈高增长态势，全年达到了2800余款，然而至2014年年底，IP游戏留存率却仅有27%，低于无IP游戏的37%。这也就意味着，随着大波IP游戏涌向市场，IP效应正在逐渐减弱。　　无论是老牌网游巨头如腾讯、网易等，还是手游领域权贵如蓝港等，都在间不容息地频繁落子，试图通过更强大的IP布局争得一份更大的市场盘子，比如蓝港已经推出一段时间获得诸多好评的《十万个冷笑话》手游，网易刚刚推出的《梦幻西游》手游，腾讯正在筹备的《火影忍者》《地下城与勇士》等改编手游。

《十万个冷笑话》　　然而，手游厂商千千万，总有一些小伙伴们要经历“花了大价钱换来的IP，却折戟市场甚至胎死腹中”的现实窘境，尤其是在用户被百花齐放的IP产品“教训”过一番，眼光日渐挑剔之后。后IP时代如何用好IP?这也成为了千千万万个有着五颜六色创业梦的“手游淘金者”亟待解决的大难题。　　不同于腾讯自身拥有强大的分发渠道和资源整合能力，也不同于网易从自研IP“乾坤大挪移”而来的用户群，蓝港这间从原来的游戏老兵毅然全面转型手游的公司，通过改编《十万个冷笑话》这一知名IP成功打造出现象级手游产品，相比起来似乎更具可取之道。　　“IP无用论”者的一大论点便是：既然强IP对于手游的影响如此之大，但迄今为止哪些游戏是只靠IP火起来的呢?答案是没有。　　这并不难理解。

究其原因，热门游戏IP价格动辄百万到千万不等的天价使得IP手游同质化加剧，厂商为尽快将IP价值变现，从而缩短了IP手游研发周期，“IP换皮”成了厂商惯用的手段——挂着IP的“名”，做的却不是这个IP的“事”。　　据数据显示，2015年1-2月期间，新上线IP手游207款，但游戏类型却以卡牌、跑酷和角色扮演居多，其中卡牌类IP游戏占比达到16.4%。　　游戏的本质是给用户带去快乐，手游自然也不例外。IP手游的价值就在于“粉丝情怀”，急功近利的破坏式挖掘使得游戏品质和用户体验都达不到用户满足，用户流失也就自然而然。　　《十万个冷笑话》的可贵就在于对IP的还原度，它切实地延续了十冷动漫恶搞、吐槽的精神传承。

这本来不应该是一个需要特别称道的事情，但在浮躁的手游圈，却成了浊溪中的一道清流。这背后，说得再直白一点，就是制作团队“用心”了。　　走进《十万个冷笑话》的世界，无论是游戏初期就赠送的角色大娃，还是玩家对战匹诺曹关卡需要带上白雪公主的设定，又或者某个关卡背景里大广告牌上写着的“左转100m是公厕”……搞笑的剧情、吐槽弹幕的社交、搞怪的人设技能，都是真实遵循原著的结果，凡原作的粉丝，看到必然会会心一笑。　　雕爷牛腩、黄太吉、小米、锤子手机等等，无不证明了互联网时代营销的重要性。而面对庞大的IP手游市场，好的营销在同类化竞争中也能加分不少。

　　所以，当知道以重度手游见长的蓝港要改编《十万个冷笑话》这一恶搞无极限的动漫作品时，很多人都是讶异的。但蓝港CEO王峰却力排众议：“未来的主流用户群可能会是高中、大学、刚毕业的年轻人群体。要做年轻人战略，自然要在这方面提前布局。”　　因此，在这次《十万个冷笑话》的推广中，王峰豪掷6000万“瞄准”90后群体：找到京沪两地10所高校，每个学校选择了一名女学生进行“十冷体”广告拍摄，然后按照一校一人的投放方式，覆盖所有大学附近可以看见的公交站牌和地铁站。这样做的目的是让90后学生出校门后有一种熟悉感和亲切感，同时也容易在学生群体里面形成话题。

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