杨柘去小米有机会吗？

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　　文/maomaobear

　　来源/Donews

　　2020年6月2日，小米公司宣布最新人事任命，前魅族科技高级副总裁，TCL通讯中国区总裁杨柘正式加入小米，此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官，负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作，向雷军和卢伟冰双线汇报。

　　在加入小米之前，杨柘的履历可以说相当丰富，他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL通讯、魅族等公司有过任职经历。

　　此前，小米也曾经高薪聘请外来高管的行为，最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰。如今杨柘加盟小米，会给小米带来什么呢?

　　一、 杨柘的成与败

　　杨柘的历史，算是一部成败皆有的历史。

　　2000年，杨柘开始在三星任职，在他的推动下，有了的三星“心系天下”W系列手机。一度是高端手机的代表。

　　在杨柘任职三星期间，他还以拍照作为切入点，打造了E系列的E568“寻找伊莲”盛会，吸引了大批高端女性用户的追捧。

　　这是杨柘的成名之战。

　　一战成名的杨柘开始被重视，此时华为伸出了橄榄枝。

　　去华为之后，杨柘延续了在三星时期的营销套路，以“高贵、唯美”的风格包装华为手机，其中最著名的毫无疑问是华为P7君子如兰和华为Mate7的爵士人士。

　　杨柘在华为期间，一度奠定了华为高端手机的地位。

　　但是，此后杨柘就不太顺利了。2015年底，杨柘入职TCL，担任市场营销，品牌管理等职务，刚上任他便给TCL手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活”，随后TCL发布新机手机TCL-750 初现。

　　但是当年TCL移动设备的销量仅为6876.6万台，同比下降17.7%。花钱不赚钱的杨柘在2017年2月被TCL免职。

　　离开TCL后，他加盟魅族。同年，魅族发布全新产品魅族Pro7。伴随而来的是“双瞳如小窗，佳景观历历”的产品理念。然后，这次再次出现滑铁卢，随后是内讧。最终，杨柘离开魅族，惨淡收场。

　　他的历史可以说是成败史。

　　二、 华为Mate7成功与杨柘的关系

　　在杨柘的历史中，最成功的一笔是在华为的工作经历。在他去华为之前，华为的P系列和Mate系列都不上台面，他去华为以后，为P和Mate的定位奠定了基础。Mate7尤其成功。

　　那么，Mate7是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?

　　mate7算华为里程碑的产品，真正站稳了高端市场。华为之前是自己想做高端品牌，大家不认，你必须便宜了，才有人买。

　　华为到了麒麟910的时候，基本解决了产品稳定性的问题。以前K3V2太热。但是，当时还只是解决了有无问题。麒麟920的时候，华为基本在性能上追上主流了，925是个优化版。技术上华为已经有了做好产品的基础。图形性能对商务市场不重要。这是Mate7的技术基础。

　　华为mate7最大的成功是设计。

　　当时除了苹果，大多手机还是愿意用塑料机身，金属的少。OV 三星的高端都是大塑料。

　　窄边框对宽度的优势，魅族等国内厂商注意到了，而主流的三星，苹果都没做。

　　而金属机身又做成窄边框，还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了。

　　而且华为还做了金色的UI，把UI和外管风格配起来。

　　这个外观在2014年下半年是非常漂亮的。机器好看，卖高价有基础了。

　　配置上，大屏幕大电池都是商务手机的刚需。同时代，手机电池一般在2000mah到3000mah。华为的麒麟有小核心(当时苹果A8没有，骁龙805也没有)，做到4100mah电池，小核心配大电池，续航在当时非常出色。

　　在没有快充的年代，电池没电要充2个多小时才能满。续航不行，严重影响使用。华为这个一炮就红了。

　　价格上，当时就没有几个手机定位商务。人们普遍用苹果和三星note系列当商务，而续航它们又不行，没电会耽误事。6寸大屏，能显示内容比5.5寸，5.7寸多，看邮件舒服。可以说当时商务应用，mate7 就是好用的手机了。

　　第二年，金立才出m5 系列，金属机身大电池，只有小核心，性能不行，但是也卖得很好。

　　就是说，杨柘营销的基础是华为产品不错，定位不错，而且当时市场不错，竞争对手没有同价位的强有力的产品。

　　杨柘的营销是锦上添花，君子如兰，爵士人生都是很好，但是前提是产品要好。

　　三星时期成功，也是产品要给力，营销要花钱。

　　而杨柘后来去TCL和魅族，他的文采并不差，但是市场和产品都不同了。TCL产品平平无奇，魅族还绑定在MTK上，很难高端的起来。

　　而且，TCL和魅族也没有那么多钱搞营销。杨柘就走滑铁卢了。

　　三、 杨柘在小米有机会吗?

　　杨柘搞的那套，在2020年是比较适合小米转型需要的。

　　小米现在把红米分出去打性价比了，小米品牌往高端走，就得挖掘中年男性用户。

　　其实今年OV搞的皮革后盖也有这个想法。本来这个市场是华为和金立，酷派一起拿的。酷派自己折腾废了，金立在2015年比华为吃得蛋糕都多。

　　但是黑天鹅一个老板赌博，资金链一下断了。几乎是华为自己吃掉整个市场。

　　小米要入场，找杨柘做营销是靠谱的，他很熟悉这个市场，三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场。

　　而小米2020年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商。这可能与印度疫情爆发晚有关系，国内小米10有点能站住高价的意思。小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套。

　　目前，小米手机手里的牌不错。美图好好开发一下，女性高端是可以做的。男性高端，小米可以考虑把MIX 品牌独立做了转型。

　　华为当年P6 卖过1888，比小米的1999便宜。现在华为卖4000起步。动辄5000，6000是一步步积累过来的。

　　小米让红米走量，没有包袱，就可以一点点涨价。造一个高端的系列。产品方面，卢伟冰是专家，刀法拿捏不是问题。

　　杨柘在魅族和TCL的时候，能营销没产品没用。而当年和华为mate争夺市场的是金立M5 M6。卢的水平，拿出优秀产品丝毫不是问题。

　　所以，杨柘在小米是有机会的。

　　小米现在的问题是线下渠道不行，高端产品的渠道是要花钱的，看小米的决心有多大了。

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