“直播带货”暗藏造假隐忧风口上的新商机怎样才能长久

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原标题：“直播带货”暗藏造假隐忧 风口上的新商机怎样才能长久

央广网北京6月3日消息（记者常亚飞）据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》报道，眼下，直播带货，风头正劲。站在风口上的直播带货，真的如看上去那么美好吗？近日，有媒体报道指出，一些名不见经传的带货直播能有几十甚至上百万人观看，但直播间的互动评论却不成正比，后台的销量转换也并不理想。当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播刷粉丝数据、销售量刷单似乎成为一门异常热闹的生意。风头正劲的带货直播如何走的更远？

浙江义乌的小舒是多个平台的电商直播卖家，从业经验丰富。他告诉记者，现在抖音上的主播接单有两种模式，一种根据粉丝数卖展示位，一种根据成交量赚提成。

小舒说：“首先是平台给卖家一个坑位费，在这里展示卖货。一个坑位费，就是一个粉丝，一分钱、两分钱的价格。如果卖家有100万个粉丝，乘以一分钱、两分钱，这就是产生的坑位费。坑位费给卖家之后，卖家卖出的货，平台还要拿百分点的提成。现在，商家坑位费不直接给了，要看成交量。”

在小舒看来，目前平台主播的粉丝量水分很大。很多粉丝都是“死粉”“假粉”，有些博主张口全网粉丝累计一个亿，其实是抖音300万，快手300万，再加上微博累计算的。而实际粉丝数量，好一点的打7折，差一点打3折、1折的都有可能。

小舒算是直播带货领域的资深玩家，在他看来，现在这个行业是趁着“红利期”在“割韭菜”，等大家都对直播带货的套路熟悉了解后，这种玩法可能就持续不了多久了。他告诉记者：“等大家对带货有了一个认知之后，可能就会反感了，有一段时间全民喷微商，再过一段时间可能就是全民喷直播了。现在基本上就是‘薅羊毛’‘割韭菜’。”

凌先生是直播平台刷粉丝、刷观看量的中介，他说一些平台功能的开通有粉丝量的限制，例如要开通橱窗展示功能，就需要有1000个粉丝。所以这方面的刷量需求还是比较大的，刷1000个粉丝200块钱。他说：“比如抖音，它的商品橱窗功能需要达到1000个粉丝，很多抖音账号新注册的用户，要达到1000个粉丝是比较难的。刷1000个粉丝大概会卖到200元左右吧。

凌先生解释，一般职业刷粉丝量的工作室都有一个“群控”系统，同时操纵几千个手机进行操作，而且使用的账号也会设计成尽可能接近“真实用户”的样子，也就是俗称的“养号”。

凌先生介绍说：“一个工作室里面放几百、上千台手机，这些手机里面都有账号，通过群控系统直接给一个账号点关注，点关注的这些号，工作室平时也会去用群控系统给他去刷刷视频，不会一看就是假粉丝的感觉。

实际上，一些直播平台本身也有官方的“引流服务”，比如有的直播平台提供“观众互动”“直播间涨粉”“直播间人气”等方面的服务，还可以设置“想吸引的观众类型”“期待曝光时长”等，只需要支付相应的费用就可以“一键引流”。凌先生认为，这类引流有两个“缺点”，一是贵，二是转化率不明确。“100块钱才获得2500个左右的曝光， 2500个左右的曝光涨粉率是很低的，可能几个、几十个。官方只是负责把流量给到用户，但是能转化多少个粉丝，具体看内容，你内容如果好，转粉率自然就高；如果内容不好，转粉率就低。”他说。

目前，直播带货行业风头正劲，但粉丝量、销售量真的如此红火吗？数字经济研究院副院长、国际关系学院管理系教授储殷认为，直播带货竞争力的关键还是在于主播能否拿到最低价。直播这个行业，竞争力取决于能不能拿到最低价，它的本质是一个拼购。但不是所有的直播的播主都能拿到最低价，还有一部分直播是靠所谓的粉丝变现，它最大的问题是不能持久；还有一种是把线下的经销商的量，拿到直播上去做。

储殷认为，任何行业在形成之初都有一个野蛮增长期，行业的甲方也在不断提高判断水平，类似刷量的行为最终会通过行业的自净逐渐走向消亡，最后留下来的一定是有真才实学的。

他说：“直播带货是个沉淀的过程，像这样的泡沫行为，市场的自净能力会更强，‘注水’一般是来骗广告商、厂商的，先签一单小单，投进去以后看转化率，然后再看能不能签大单。现在直播被那些带货主播骗的主要是小商铺，他们不太懂，投入的钱又找不到大主播，所以一两万、两三万块钱找人做个推广，就很容易被骗。”

储殷认为，未来，平台直播、机构直播以及“超大V”直播将会成为主流。“一般的直播带货容易产生纠纷，现在很多是厂家直播、平台直播，这是一种新形式，它们的机构力量更大，信用体系相对比较好，所以这种平台直播、机构直播、‘超大v’直播，这三种一定是主流。”他说。 游戏网

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