杨元庆请回答：联想手机如何在国内市场打翻身仗？

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　　文/龚进辉

　　来源：龚进辉（ID：gongjinhui2）

　　众所周知，近年来，联想手机在国内市场就是个无比尴尬的存在，这不仅与产品本身乏善可陈有关，还与频繁换帅带来的发展路线几经调整密不可分。说到底，国内手机市场在联想内部地位不高才是问题根源所在。

　　不妨来看看联想掌门人杨元庆的最新表态，他表示，联想移动业务聚焦在能够盈利的市场，过去两三年主要是在北美和拉美，这对盈利改善起到一定的作用。“我们把移动业务盈利改善放在第一优先级，而不是把扩张放在第一优先级。”

　　不难看出，中国市场既不是核心市场，也没把扩张放在第一优先级，说白了就是重视程度不够，难怪联想手机在国内市场持续走下坡路，难怪常程会心灰意冷地离开。诡异的是，联想对移动业务在国内市场发展的支持力度大不如从前，杨元庆还偏偏对其寄予厚望，导致联想手机陷入尴尬境地。

　　今年1月，杨元庆在CES期间接受媒体采访时表示，联想绝不会放弃新兴市场，包括中国和印度，只要做好创新产品，联想有信心打好翻身仗。不过，他既未详细阐述联想手机如何在中国市场打好翻身仗，也没给出具体期限，光卖力喊口号却没有具体行动策略，实在难以让人信服。

　　事实上，这并非杨元庆首次强调联想手机要在中国市场打翻身仗。

　　早在4年前，同样是在CES期间，他透露联想已梳理和明确移动业务未来的战略方向。“从销量增长的角度来看，联想将首先重视中国以外的新兴市场，这些市场在最近几个季度给联想手机业务带来快速增长。同时，我们也会在今年力求在成熟市场取得突破，要在中国打一个翻身仗。”

　　但事与愿违，2016年联想手机并未在国内市场成功打翻身仗，反而移动业务组织架构又经历一次大调整，陈旭东下课，由人力资源出身的乔健挂帅。如今，4年过去，联想手机所处的大环境对其自身更加不利，因为国内手机市场出货量已连续3年下滑，马太效应加剧，中小玩家生存空间被严重压缩。

　　换言之，如今联想手机在国内市场打翻身仗的难度比4年前更大。4年前，移动业务更受重视、陈旭东+常程搭档、推出联想Z2 Pro等好产品，联想手机尚且在国内市场未能成功突围，如今移动业务不受重视，接替常程的陈劲能力不行、没推出一款像样的产品，联想手机在国内市场只是苟且地活着，完全没有未来可言。

　　陈劲是联想老兵，曾担任ZUK CMO，他离开联想后先后在美图手机、糖果手机任职，去年9月回归联想。他的业务水平到底如何，美图手机、糖果手机的最终结局足以说明问题，前者卖身小米、后者直接凉凉，陈劲作为掌握话语权的重量级高管，自然脱不了关系，代表其能力非常差劲。

　　陈劲还别不服气，退一步讲，就算他担任美图手机高级副总裁、糖果手机CEO期间的业绩不能体现他的真实业务水平，那担任联想手机中国区一把手的9个月或多或少能反映他的个人能力吧。

　　9个月下来，除了在去年11月发布联想Z6 Pro 5G，联想手机再也没有推出新品，说好的All in 5G呢？可以确定的是，陈劲接手后联想手机整体销量注定无比难看。

　　一方面，尽管联想Z6 Pro 5G售价3299元诚意十足，性价比极高，但营销跟不上是一大硬伤，导致不少用户根本不知道它的存在，更谈不上实际订单转化，今年3月，我注意到其上市4个月在京东平台只斩获少得可怜的300+评价，天猫平台月销量仅为19台，实在是惨不忍睹。

　　另一方面，早在今年3月，陈劲便开始预热拯救者电竞手机，但直到现在仍未发布，考虑到今年是5G普及元年，各大玩家都卯足劲争相发布5G手机，按兵不动的联想市场表现不仅与华米OV完全没法比，也不如自身过往同期业绩。话说，就算拯救者电竞手机拥有吓人的技术，但一直难产不问世也是白搭，导致联想手机整体销量依然十分感人。

　　杨元庆口口声声说联想手机在国内市场做好创新产品就有信心打翻身仗，这一观点本身就欠妥，毕竟渠道、营销同样重要，联想Z6 Pro 5G产品给力销量上不去就是吃了营销的亏。退一步讲，即便他的观点没毛病，联想倒是拿出创新产品来卖啊，在国内市场长达7个月没发布新品，这还怎么打翻身仗？你以为你是苹果可以做到1年1更新？

　　毫不客气地讲，联想手机在国内市场的表现原本就一言难尽，如今在业务水平差劲的陈劲领导下，整个上半年没发布一款新机，整体销量可能创下历史新低，堪称历年最差。除非杨元庆重新定义“打翻身仗”的标准，尽可能定得低一些，否则按正常逻辑来看，联想手机打翻身仗的可能性微乎其微，甚至是难如登天、痴人说梦。

　　如果陈劲记性还不错的话，应该记得自己去年9月上任之初信誓旦旦地立下一个Flag：联想有信心要做游戏手机这一细分市场的第一。我想说，如果他真的争气的话，就赶紧把拯救者电竞手机发布了，正式迈出All in 5G第一步，别再拿所谓的憋大招来当借口，唬谁呢？诚实面对自己不好吗？

　　虽然上市后销量可能一如既往地不尽如人意，但总比藏着掖着销量为要强，才有可能争夺游戏手机市场头把交椅，尽管这一细分市场给外界留下“矮子里拔将军”的印象，即即便成为第一含金量也不高。做机不易，联想且行且珍惜，留给陈劲证明自己的机会已然不多了。

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