国美联手京东拼多多细节：两家投资谈判时间不超一周

发表时间：2020-06-02 21:47:54 作者：编辑部 来源：游戏王国 浏览：次

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　　原标题：国美联手京东拼多多细节：两家战略投资的谈判时间都没超一周

　　记者王启帆

　　左手京东，右手拼多多，国美在2个月内接连跟两大电商平台达成战略合作。

　　在资本市场上，截至6月2日的近3个交易日，国美零售（0493.HK）股价大涨逾28%，国美金融科技（0628.HK）涨逾18%，中关村（000931.SZ）涨逾8%。国美零售股价自2017年以来首次回到“1时代”，6月2日收盘，报收1.19港元/股，较上一交易日涨19%。

　　回顾一下此前的两笔交易合作。5月28日晚间，国美零售发布公告称，京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。此前的4月19日，拼多多同样以认购国美零售发行的可转债方式，向国美进行战略投资2亿美元。

　　在国美、京东、拼多多达成合作后，目前的家电行业形成了阿里联手苏宁，京东、国美、拼多多三方合作的阵营。

　　6月1日，国美零售总裁王俊洲、CFO方巍在接受媒体采访时，透露了和京东、拼多多两方合作的细节。

　　据介绍，自国美在2018年入驻拼多多后，双方就在产品、平台、服务方面逐渐深入合作，而此次的2亿美元的战略投资的谈判时间实际只用了3天。

　　这样的“闪电”谈判速度同样适用在和京东的合作上。

　　据国美零售首席财务官（CFO）方巍介绍，与京东真正进入股权方面的合作的交流时间也仅有一周。在今年3月国美官方旗舰店入驻京东平台后，双方的合作也仅在业务方面。

　　除了合作细节，国美和京东、拼多多到底能擦出什么样的火花，也是市场关心的重点。

　　据介绍，国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面；国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。

　　“在联合采购方面，这意味着国美与京东可以共享供应链，在进行优势互补的同时，还可以实现规模效应，提升双方在供应链上的竞争力。” 方巍说。

　　甚至，国美总裁王俊洲介绍，通过和京东的合作，未来国美会将京东的自营非家电产品一次性引入国美，数量达到上万个SKU。而在物流方面，京东的全国大仓和国美的城市仓也可以形成更高效的配送体系，一方面提高配送效率，一方面也降低配送成本。

　　国美零售总裁王俊洲此前曾表示，国美作为一家成立了30多年的企业，有着完整、系统的供应链能力，通过与拼多多之间的合作，可以将丰富的多品牌商品带入拼多多；而拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方。同时，拼多多在三至六线市场的发展有突出表现，这与国美近年来着重发力下沉市场的目标一致。

　　今年2月，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》显示，2019年国内家电市场零售规模8032亿元，苏宁全渠道份额占比22.8%位列第一，第二名是京东14.4%，第三名天猫8.8%，第四名国美5.8%。

　　国美曾拥有国内家电行业的领头地位，和同一赛道的苏宁有着直接的竞争关系，但随着国美创始人黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪数罪并罚，被判处有期徒刑14年后，公司也走了下坡路。随着电商抢占市场份额，国美逐渐被京东和天猫赶超，落至第四的位置。

　　曾经的对手苏宁在近年不仅突破了家电领域，还通过收购万达百货、家乐福中国，以及近几年搭建的苏宁小店、红孩子、零售云店，试图打造一个全零售版图。

　　当然，国美依然有着强大的线下优势和在家电领域的多年深耕，这也是京东和拼多多愿意和其联手的原因之一。

　　根据国美零售2019年的年报，其在线下有超过2600余家门店，且在中高端家电领域的布局是京东缺乏的优势。

　　“很多人说国美与京东在家电供应链上是重合的，但实际上重合度并没有那么高。”方巍在媒体交流会上表示，国美的家电供应链能力更多体现在中高端集成、体验型商品，以及套装等整体解决方案，而京东在标准品方面有较强的能力，双方的同质化程度不足30%。

　　此外，国美旗下的安迅物流具有对大型家电的运输和安装能力，这也是普通物流无法做到的。

　　方巍还表示，在与拼多多、京东建立了股权合作关系后，目前国美与拼多多、京东都分别成立了工作组，在就流量、供应链打通等方面开展合作的同时，也在大力度推动联合营销，以及物流层面的合作。

　　多年前，线下的家电巨头国美还在和线上的巨头京东在网上喊话叫板，现在却联手合作。如何看待这种变化和市场所产生的新机会？方巍称，“从国美来说，我们自己觉得，国美变得开放了，变成了一个共享的平台；从京东来说，它也开放了，也成为了一个共享平台。”

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