左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？

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原标题：左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？

在国美金融工作了6年的王子超终于下定决心离开老东家。他打算先休息三个月再找新工作。

所在部门业务的边缘化是王子超出走的主要原因。

在他看来，互联网金融在走下坡路，集团的“主心骨”零售又无法为其他业务输送更多血液，“内部转岗非常困难，如果能调到零售，我肯定不会离开。现在趁着还没树倒猢狲散，不如早些退场。”王子超说。

事实上，除了金融服务等非零售业务全线收缩外，国美零售业务也开始寻求战略调整。

图片来源：图虫创意

今年4月与拼多多通过可转债认购“牵手”后，（点击查看相关报道）5月28日晚，国美再度宣布与京东完成了1亿美元可转债认购。

多种迹象表明，这家传统零售巨头正在积极求变，拼多多、京东则成为其突破的两大“帮手”。

2019年全年，拼多多营收为301.4亿元（人民币，下同），京东为5768.9亿元，两家的GMV也分别超过1万亿和2万亿元。同期，国美零售营收营收594.83亿元，GMV是1361亿元。相较而言，京东和拼多多才是国美这场“联姻”中的强势方。

从十多年前与苏宁并称为“零售双雄”的风光无限，到如今要向京东、拼多多两位后生小辈低头，江湖早已变天。

失去的十年

说起国美曾经的风光，不得不提到它在苏宁大本营南京掀起的“新街口之战”。

2005年7月23日，国美南京第一店——新街口店正式开业。据媒体报道，数十万南京市民在店门外翘首以盼，等待国美开业大促。开业仅几分钟，门店玻璃大门就被挤破。彼时，国美创始人黄光裕声称“两个月内在南京开店六家，还要为南京消费者当两年搬运工”。

相比其他同行，黄光裕的打拼方式更为“野蛮”，也习惯用“薄利多销”的模式打开市场，因此被人称为“价格屠夫”。

依靠国美在终端销售的品牌和渠道优势，黄光裕对于上游的供应商也极为强势，先送货再付款的供应模式让国美一时间资金充裕。

国美凶悍的打法让苏宁不得不抬头应战。“新街口之战”中，苏宁创始人张近东也放话：“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。此后一年，在国美又抢先苏宁一步收购大中电器，张近东直接告诉黄光裕，“如果做不过国美，苏宁白送给黄光裕。”

在资本市场上，黄光裕的手腕也如同他卖家电一样“不讲章法”。

2000年12月，黄光裕用自己在香港三套房产换取了香港主市上市公司京华自动化16%的股权，成为该公司第二大股东。

2002年3月，黄光裕再度注资1.35亿，成为京华自动化的大股东；2004年4月，黄光裕将国美电器65%的股权注入京华自动化；2006年8月，黄光裕再度将国美电器其余35%股权作置入上市公司。

一番辗转腾挪后，国美实现整体上市。但此后，随着黄光裕的入狱以及电商平台的崛起，国美业绩直线下滑，其市值已经从2010年前的千亿元缩水至最新196亿港元。2017年至2019年，国美零售连续三年亏损。

没有赶上电商大潮是国美溃败的首要原因。国美曾尝试走向线上，但在战略布局上，始终摇摆不定，患得患失。

2011年，国美收购家电电商平台库巴网80%股权，并在2012年将国美在线与库巴网整合，国美终于拥有了一家线上电商平台。

2013年，国美又制定了一个三年计划，旨在实现“线上线下多渠道的融合”；2014年，国美再度改弦更张，将原来的战略调整为“全渠道零售商”的战略。2017年，随着家电业出现的一股手机制造潮，国美零售又试水手机业务，但市场反应惨淡。

当阿里和腾讯分别提出“新零售”和“智慧零售”的概念后，国美零售似乎也感觉到了零售风向的变化，在2017年初提出“6+1”新零售战略，但到了年底，国美又推出“家·生活”的家具零售业态；2018年，其战略名为又更换为“共享零售”。不到两年时间，仅战略名称就更换了四次。

踌躇不定让国美失去了太多。直至今日，国美仍未建立起线上、线下的双线业务体系。

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》，2019年线下渠道为家电市场主力战场，其中苏宁份额为 17.9%，国美以退居第二，占比 8.5%。

在如今兵家必争的线上，国美与对手的差距更大。上述报告显示，京东、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三，国美的份额仅4.88%。

左手拼多多，右手京东

如今，苏宁已经完成与阿里的“抱团”。国美则与京东、拼多多“左拥右抱”走到了一起。

合作早有端倪。2018年，国美入驻拼多多并开设官方旗舰店，已积累超过68万粉丝；今年3月，国美宣布与京东达成合作，其官方旗舰店正式入驻京东。

在两场“联姻”中，拼多多和京东借国美“架桥”发力的意图更明显，大有新平台瓜分老国美的势头。

通过国美，拼多多显然实现了“跨步走”，得到一个稳定的家电供应渠道，此后也可以直接借助国美的资源，不用再亲自进行相关布局。

物流方面，目前拼多多的订单都通过第三方物流完成，而根据双方的合作内容，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。今年3月，国美还向拼多多全面开了放供应链和中大件物流，双方共享供应链。

京东在陆续投资五星电器、迪信通、联想来酷等企业后，寄望国美夯实线上和线下家电业务基础，进一步抬升在家电、3C领域的护城河。“根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补”，5月28日晚，在宣布与国美达成合作后，京东在公告这样说道。

家电行业分析师刘步尘5月29日对时代财经分析表示，不论是做家电零售还是转型为家居服务商，国美目前的调整都不太成功，随着家电零售业线上线下结合趋势的趋紧，国美必须与相关平台合作，在线上卡位，把失去的东西找回来。不过效果如何，仍未可知。

值得注意的是，目前黄光裕仍然以49.12%的持股比例位列国美零售第一大股东，如无意外，黄光裕将在明年2月出狱。

有人说，按照黄光裕的风格，他在复出肯定会和以前一样采取激进策略夺回失去的一切。但先后与拼多多和京东达成合作也表明，黄光裕正在采用更为稳妥的方式完成自己商业路途中的一次“站队”。

江湖物是人非，国美在资金、品牌和渠道各方面均处下风的情况下，合纵连横、步步为营，才更有希望逆风翻盘。

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