时隔3年，蒙眼狂奔的小米，终于实现了自己的小目标

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《登顶背后：一场不动声色的营销暗战》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题时隔3年，蒙眼狂奔的小米，终于实现了自己的小目标。

原标题：时隔3年，蒙眼狂奔的小米，终于实现了自己的小目标

文/滑冰冰、Doris、晓太阳

时隔3年，蒙眼狂奔的小米，终于实现了自己曾经吹下的牛。

19年年底，雷军发布一条微博，小米将电饭煲卖回日本了！

早在2016年低谷时，雷军就曾许诺“想做更好的电饭煲，卖到日本去”，如今诺言终于兑现，不过，雷军想做的，不仅仅是电饭煲。

与诺言一同实现的，还有小米正式官宣，进军日本。

3个多月后，小米在日本的第一款智能手机产品发布，然而配合宣传的一支视频，却在日本惹下大祸。

视频广告中，寿司、刺身配合白人、胖子、核弹爆炸的元素，迅速勾起了日本民众的情绪。

而在东海另一边，中国网友也陷入了沸腾，有网友表示“下台手机，就是小米了。”

事件中，小米是否故意不得而知，但可以确定的是，不仅在中国，小米所到之处，江湖都会天翻地覆。

小米这个“价格屠夫”，以极致性价比起家，剿灭中国山寨机后，西出欧洲，东进美洲，都取得了不俗的成绩。

小米乘上的那股风，是中国智能手机集体出海的3年，但这股风吹到如今，却笼罩在不详的阴霾之下。

2019年5月16日，美国商务部以国家安全为由，将华为纳入实体清单，六天后，“实体清单”扩充至33家，包括360、烽火等等悉数上榜。

这场封杀，不管是科技圈还是普罗大众，都是一片哗然。

同样是手机厂商，经常“碾压”友商华为的小米，怎么就岁月静好，毫发无伤？

这还要从美国“实体清单”的定义说起。

美国认证：小米 与科技无关

说的简单点儿，登上美国“实体清单”的企业和机构将无法与美国有着任何商业交易，美国企业在向“实体清单”中的企业机构出口产品时，也必须申请许可证，并且接受更为严格的出口审查。

由于美国的“实体清单”大多针对于国内知名的科技企业，甚至还有人开玩笑说，“实体清单”更像是美国对中国高科技企业和机构的一种“特别认证”。

没上过一次实体清单，你都不好意思说自己是国内的科研大厂。

实际上，美国封杀华为，还真不是因为它的手机，而是因为华为的通信技术，华为已经成了很多科技组织的核心成员，参与甚至开始主导标准的制定；最重要的是，华为的科技开始向上游渗透，也就是芯片、核心材料等。

这是美国主导的巴黎统筹委员会所最看重的东西。美国打压华为，是害怕它在科技和标准两方面，侵蚀美国的利益。

然而，哪怕是10个小米放马过来，恐怕都不能伤害到美国一分一毫。

2010年，华为年销售额超过1800亿，其中80%的营收来自全球服务业务，也就是通信行业。公司绝大多数业务来自海外，这时的华为，是一家对标思科的通信设备公司。

但是2010年，小米才刚刚成立。

2019年，华为销售额超过8500亿，其中55%的营收来自消费者业务，以手机业务为主，华为一跃成为全球出货量前三的手机品牌。不过，公司45%的业务是企业级业务，比如基站、天线......

2019年，小米营收超2000亿，刚刚赶上2010年华为的营业额，小米手机出货量全球第四，并成为中国出货量最大的电视机厂家。

小米和华为不过是恰好在手机领域的业务有重叠而已。

更重要的是，小米几乎没有什么技术可言，虽然小米号称拥有几千个专利，但是它所有的技术、专利基本上都局限于应用层面，什么插线板、电视、充电宝之类的，美国人不在乎，那些一没技术含量，更无法主导标准，爱做就做好了。

小米：我是互联网企业

被吐槽没有核心技术，也是小米的无可奈何——不过成立10年，要它技术卓越，又要它业绩动人，无异于痴人说梦。

所以，在技术和业绩之间，小米不得不做出取舍。这也是为什么比起真正的科技公司华为，小米反倒更像家互联网制造业公司。

科技公司靠技术吃饭，互联网公司靠模式取胜。小米的价值，正是迎合了这一轮移动互联网商业浪潮，用全新的互联网思维深深影响了传统制造业。

比起制造业的“苦脏累”，小米的模式优点明显：

1、高周转、低风险。

没有制造工厂（全部代工）、没有线下渠道压货，配合预售/抢购模式（虽然饱受诟病，但不得不说对企业非常有利），大大降低库存风险。

2、低渠道费用。

没有线下渠道，意味着无需高昂的人工成本、门店费用和经销商的层层加价，加上高效周转带来的精准需求预测，这就为高性价比模式奠定了重要基础，构成了小米竞争护城河的根本。

3、粉丝经济。

通过雷军的个人魅力和小米自身的定位，小米在城里初期就吸引了大批“米粉”，商业世界里，亘古不变的定律之一就是——粉丝的钱最好赚。

他们热切、包容，不顾一切。

可以说小米是最早开创粉丝经济并取得成功的制造企业，通过小米社区等近距离的用户交互，高效感知用户需求，最具代表性的就是MIUI的成功。

在拥有了庞大的粉丝群体之后，内容生态的完善和变现也就是水到渠成了。

与其嘲讽小米的技术含量低，不如把科技看作是一种生命，这种生命体的核心诉求是繁衍——也就是被更多人使用。

谁能够帮它实现这一点，谁就将获得最大的回报。

所以在商业的世界里，有时候会出现发明者和创造者不是赢家，而那些借鉴者模仿者反而会赢得世界的情况。

小米：技术不强但我有别的

小小手机包含各种模块，一点也不比汽车简单，其技术，甚至更难。

世界上也不可能有公司自己揽研发自己生产，既不现实也不高效，因此严格来说，每一家智能手机企业都是“组装厂”。

但市场中的苹果、三星、华为，作为头部玩家，拥有其他竞争对手短期甚至长期都无法超越的绝对技术壁垒。

苹果的壁垒是软硬件技术，三星是具备核心零部件产业链，华为则是通信技术。

通信设备是华为起家的基础，5G也是通信技术，华为在这块处于绝对领先。

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。华为在无线通信领域制定了大量的标准。尤其是在5G方面，华为持有的5G专利持有量，世界第一。

从某种意义上来说，一个企业的伟大要靠竞争对手来体现。

华为的竞争对手是苹果、三星、IBM、思科、高通、爱立信、诺基亚等等这些伟大的公司。

小米的竞争对手看似是华为，其实仅仅是在手机业务而已。

手机业务上，小米在国内销量排第四，与OV在手机的竞争中败下阵来。雷军说小米专注产品，忽略了品牌和营销，由此才让OV厂靠渠道和铺天盖地广告、代言抢得市场份额。

小米难道不知道自己线下营销不行吗？当然知道，但小米不可能像OV那样打线下，同时小米也知足了。

因为深知自己造手机无论做多好，始终是不能跟科技大厂比的，手机领域自己也不求第一，中规中矩就行，可以在设计上创新，但毕竟软肋在那里：自己起步晚，又没有技术积累也无法形成核心技术壁垒。

小米选择的道路，并非是做最好的技术公司，而是做能给用户带来好的体验又便宜的产品，给平凡的东西加上科技BUFF。

你可以说小米不够高端、不够商务，拍照不够炫，但小米会好好的，因为永远有人在乎性价比。

很多喜欢数码产品的，自己的手机、平板、笔记本等数码装备不会是小米的，小米不够高大上，但是却往往有几个小米其他的产品，比如台灯、移动电源、电饭锅、音响等等。

小米想做的是科技界的MUJI（无印良品），不仅有科技BUFF加成，还极具性价比。

小米的体脂称、空气净化器、电磁炉、摄像头、智能锁、踏板车……这些品类在消费者脑海里缺乏知名品牌，小米都做，市占率还不低。

消费者选择的理由是：因为这些东西小米做的可能不是最好的，但比小米好的，比小米贵，比小米便宜的，绝对没小米好。

所以小米的让人人都享受科技的乐趣，并不是一句空话，而是落到实处的，你能在小米的店里看到丰富的产品品类。

可能去苹果店逛一圈什么也不会买，毕竟手机电脑又不可能天天换。

但去小米的店里，可能就会买点什么，毕竟价格实惠东西还都不错。

因此小米做的物联网设备卖得很好，是全球规模最大的消费级IoT平台。

截至2020年3月31日，拥有五件及以上连接小米IoT平台的设备（不包括智能手机及笔记本电脑）的用户数增加至4.6百万，同比增长67.9%。

虽然小米没有自己的技术，但如果没有小米，没有人向供应商提出需求，也就没有这么多用户体验优秀的产品。

没有厂家提供设计思路，供应商什么也不会造，小米的核心就是打造好产品，并通过控制成本，把好产品送达用户。

小米的产品在全世界都得到了认可。

2020年一季度小米境外市场收入达到248亿元，同比增长47.8%，占总收入的50.0%，这是小米历史上首次实现境外收入占比达到一半。

可以看到，国内因疫情影响，收入同比下滑8%，但是海外收入增长强劲，同比增长48%。

作为一家成立10年的公司，能冲上400亿美元市值，小米的发展可谓迅猛，同时在疫情影响下整体行业下滑，而小米一季度营收净利还实现同比增长，可谓惊艳，可见抗风险能力之强。

比起华为走的道路，小米的路要好走得多。游戏网

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