林永颂：游戏本身资源整合能力将是引导用户的关键

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  　　九游作为国内最具有权威的发行平台之一，为大量游戏提供了有效的推广。在7月29日，中国国际数码互动娱乐展览会(即)高峰论坛上UC副总裁林永颂发表了以“进击的手游”为主题的演讲。在演讲中，他对于国内手游市场“游戏品质提高，但是游戏营收却没有呈这个比例增长”这种现状的看法。　　林永颂还表示，以后游戏本身发行的能力和整合能力会变得越来越重要，而渠道所能带给游戏的用户已经不再占据主要地位。他以《》和《花千骨》为例，讲述了如何利用游戏本身的IP和特色资源来营销和整合。　　林永颂提到久游会利用其渠道的权威性和蕴含的众多的意见领袖，通过期待榜、新游榜和热度总榜继续为游戏提供营销资源。　　以下是林永颂讲话内容：　　林永颂：非常感谢主办方能够主持这么盛大的高峰论坛，也感谢各位来宾吃完中饭之后还没有得到很好的休息，马上就参加这个会议，大家比较辛苦。　　我先自我介绍一下，我是来自UC的林永颂，UC作为游戏平台，我们不是游戏开发商。先说一下我今天讲的主要内容，在九游看来接下来游戏在营销资源上怎么整合这个是越来越重要。跟游戏营销非常重要的环节怎么用IP。今天演讲主题借IP的力量，就取了一个名字叫“进击的手游”。  

  从字面上进击，整个上半年行业发展很快，进击的IP代表另外一个意思，当发生突变的时候，非常大的变化的时候，它有很大的破坏性，这个也是九游在今年上半年看到的行业，虽然发展很快，但是实际上行业还是有很多的浮躁，这个行业有一些做法其实有一定的破坏性。　　接下来我根据九游看到的现象跟大家分享一些观点。　　这个是在九游平台上今年上半年新发行的游戏，新增的数量，跟去年比，大概增长1倍左右。从数据趋势来看，说明整个行业发展非常非常快。但是我在年初的时候跟很多行业的人沟通、交流的时候，大家都有一个观点，今年开发商的数量其实并没有去年这么多，因为去年资本市场比较火，一些游戏创业门槛比较低，有很多很多创业团队开始开发手游，到去年2014年年底，很多开发商已经不再开发游戏，按道理开发商变少了，为什么今年上线游戏数量反而增长这么快呢?在九游我们看到一个现象，因为今年整个游戏品质其实跟去年比增长很多，因为开发商的数量是一回事，但是游戏开发商开发出来一个产品最终要上线，我这里所展现的数据，真正开发出来上线的游戏数量，开发商数量变少了，但是最后能够面向用户的游戏数量变多了，意味着整个行业的游戏品质在变多，这个当然是一个好事。　　反过来再看另外一个不太好的情况，大家如果回顾2014年和2015年整个游戏最后游戏取得成功比例来说，2015年还是挺尴尬。在2014年年底的时候我曾经做过一个统计，在九游平台2014年总共上线商业化游戏差不多1千多款，2千款不到。但是实际上从九游看到的数据来看，最终能够赚到比较多钱，能够进入良性循环的开发商大概只占了2%左右，开发商生存压力非常大的。但是今年这么多游戏上线以后，取得爆款数量非常少，除了《梦幻西游》，最近比较热的《花千骨》，游戏品质提高了，但是游戏营收却没有呈这个比例增长。这个是行业发展到现在阶段，短期内出现的情况。　　因为这个行业在发生变化，所以才会导致行业的数据也在发生一些变化，这个变化背后的原因是因为现在行业发展太快了，有一部分行业的从业者可能会比较浮躁，比较浮躁会导致整个产业链发生一些微妙的变化。  

  以后游戏发行的能力会变得越来越重要，不是像早年前渠道很重要，因为游戏能不能成功，实际上取决于游戏能够获取到多少用户，但是获取用户除了游戏的渠道能够给到很多用户量来供给这个游戏之外，其实游戏自己的发行能力，整合能力更重要，整个行业很快会进入另外一个阶段。真正游戏品质在提高，最终产生的游戏内容数量还是非常多的。实际上竞争最激烈的还在开发商，因为数量多。　　中国人做事情有一个特点，哪一个领域里面赚钱比较容易的话，大家蜂拥而上去做。在2014年的时候，大家说RPG比较好，2015年大家说电竞游戏比较多，而且很多开始做。我前几天还跟同行在交流，同时好几个MOBA的游戏同时在开发，同时在做，大家知道MOBA的游戏投入还是非常大的。在九游看来，很多细分游戏还是有很多机会，大的类型上面大家确实看到这个机会，但是仔细回顾看，虽然说电竞游戏在今年很火爆，但是现在除了一个《自由之战》出来之后，今年上半年做得好的游戏是《梦幻西游》是《花千骨》，跟电竞都没有关系。如果找自己擅长的领域，找细分领域还是有机会。比如说很多女性用户要玩的一些游戏，还有一些策略游戏，策略游戏用户年龄群可能偏大一些，它的消费年龄层还是很强的，可能大家很容易忽略。这个是站在开发商角度，不同的游戏策略有一些不太一样。　　第二个是发行商，这个是最重要的环节。  

  因为整个手游行业在国内发展时间还不是特别长，所以最早期的时候，渠道还是比较强势的。到目前为止渠道还是比较强势，九游作为一个渠道方，我们一直不太想让渠道变得这么强势。但是很多发行商一开始就定位我好不容易拿下一个产品，我开始代理这个产品发行的时候，在中国这么一个特殊的环境里面，需要做好各种渠道关系，我才能让渠道给到更多资源，这个游戏才能发好，很长一段时间里面，发行商做了大量工作都在做渠道关系。　　但是从今年来看，做渠道关系已经不能解决发行的问题了。从《梦幻西游》《花千骨》还有《自由之战》，《自由之战》一开服就火爆了，渠道并不是给很多资源。《梦幻西游》在PC上面非常成功，这个IP带来的价值很高。我跟网易同事做过交流，从PC端游转移到《梦幻西游》的手游的用户量还是非常大。我跟一些朋友交流的时候，以前曾经玩过《梦幻西游》的朋友聊过，他们对《梦幻西游》还是很有感情的。这个游戏发行已经远远脱离了跟渠道做好关系就可以发行的。《花千骨》它能够把挡期做得非常非常好，各种营销资源整合非常好，包括IP资源的利用。第二游戏里面女性玩家非常多，因为这个IP女性玩家粉丝比较多，很好利用女性玩家的优势。  

  因为作为这么重的一个游戏，游戏内的社交还是非常重要，游戏内出现大量女性玩家的时候，那些男性玩家就自然过来了。所以整个发行商怎么用好这个营销资源，然后怎么整合变得非常非常重要。　　九游作为一个渠道商来说，因为九游是一个用户非常重的渠道，作为渠道方我们非常非常注重营销资源的整合。如果这个游戏本身具备很大的IP力量，九游就会发现，就算不给这个游戏很大的推广位，实际上很多用户还是会在九游上面搜索这个游戏。发行商真的越来越重要，因为一个好的内容，如果把营销做好的话，实际上渠道只是提供一个入口让用户找到这个游戏而已，用户如果在这个渠道找不到，自然会在另外一个渠道也会找得到。　　我的观点以后发行营销资源会越来越重要，九游能够为营销资源做什么呢?就做三个事。第一，九游有三个游戏的榜单，九游作为重度玩家平台来说，一些意见领袖都在九游平台上。这三个榜单代表游戏在开服之前有一个期待榜，通过九游期待榜了解哪个游戏好。二、新游戏榜，还有一个总榜。这三个榜单已经是业内比较权威，比较重要的榜单。第二、九游上面有很多的营销资源，九游上面聚集大量的意见领袖，九游的开放平台到今年已经把九游能做的运营工作开放给合作伙伴，开发商和发行商不需要跟我们运营和商务进行联系，通过我们开放平台，通过系统自己可以做很多运营的工作。  

  第三是九游提供很多IP类的资源。非常感谢大家!。  

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