Chillingo苏延辉：移动游戏发行商的价值承载

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《剑网三10人秦皇陵副本老一王翦攻略心得》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题 Chillingo苏延辉：移动游戏发行商的价值承载。

  　　7月29日，在魔方网移动游戏海外交流分享大会上，来自于Chillingo苏延辉的苏延辉先生发表了主题为“移动游戏发行商的价值承载”的演讲。　　苏延辉：今天大家可能知道在移动游戏这个环节中，很重要的一个环节是发行商，发行商的价值到底在哪里？作为Chillingo来说，我们05年开始就已经专注于做游戏的发行，所以到今年来说已经有十年的积累，所以对于我们Chillingo来说更愿意在今天跟大家一起分享和探讨一下作为移动游戏发行商的价值到底是在哪些方面可以体现出来。　　我今天想分享的主题有四个方面，首先，我觉得对于游戏发行说来说，它本身在连接用户和产品之间起到一个什么样的角色，这是我们要重点探讨的。因为对于像appstroe这样面向用户的应用商店兴起之后，作为普通CP来说可以把产品直接上传到应用商店中，完全可以绕开发行商本身的价值。但是为什么在这样点对点的方式中，发行商还能够存在？发行商在这样的方式中要扮演什么样的角色，这是我们需要跟大家进一步探讨的。还有一块就是作为移动游戏发行商来说我们最大的一个价值就在于去帮助到中小开发者，尤其是独立开发者去完整他不能完成的一些工作，比如说产品的预热、产品的优化、产品调整，这是我们在未来的移动游戏发行中所提供的一个全方位一站式的服务。接下来介绍Chillingo已有的开发者和已经发行成功的游戏，尤其是全球市场的表现。  

  　　首先看一下在面临应用商店直接能够面向开发者来上传应用的情况下，作为一个游戏发行商它的价值在哪里？在早几年的时候，对于这些应用商店来说最大的问题就是缺乏内容，早期的发行者只需要提供一个产品，把这个产品面向对应的对象之后就能够带来很多的量。本身这块在用户获取的时候，在没有太多的激烈产品竞争的情况下，用户获取的量是相对来说容易的。但是在之后会发现一个问题，就是产品本身在吸量之后它的留存率非常低，或者说它的转化率非常低，RP值不高，这种情况下导致发行商反思，如何确保每一个进入的量能够达到最大化的价值，所以在这种情况下，很多发行商会把精力集中在产品优化，也就是说文化的本地化，这里面也是一个很复杂的系统。但是在面临现今发行来看这个远远不够，因为发行商价值和功能已经超越游戏本身，起到一个连接作用。我们大家都知道微信的作用是连接，那么其实作为发行商来说最大的一个功能也是连接，连接到合适的产品和对应的合适的用户群，这是发行商很重要的价值和功能。　　作为整个发行商的生态链大家可以看到，作为一个中间的环节起到的是连接CP和目标用户的这样一个功能。在这个过程中，发行商本身的价值并不是简单的引入量，我们经常会遇到一些开发，也是想把产品签给我们Chillingo，他们问我们最大的一个问题就是我的产品签给你之后能够保证多少的量。  

  从这一点可以看出对于很多中小CP来说，他们对于量的需求是非常强烈的。但是对于发行商的角度来讲，如果一个发行商他只能保证给你提供量，我觉得这个是远远不够的。因为量的问题说到底就是你投入的东西，如果你愿意砸钱，能够去出量，这个东西是可以的。但是量来了之后如何让用户留存下来，如何提高你的三日留存、七日留存、如何提高转化率、付费转化率，这些数值，甚至到提高LTV值，这些是需要发行商跟产品这块一起来打磨和优化的。　　在这个过程中我们会遇到很多开发者面临的一些阵痛，这也是我们特别想帮助开发者的，虽然小的中小CP可以把自己的产品上传到appstore甚至国内所有的第三方的Android渠道。但是上传并不代表这个游戏就是发行，在这个过程当中开发者可能会遇到很多的问题，第一个就是我刚才讲到的产品是否能够有效、精确、连接到对应的用户群，产品是不是上线之后有足够的表现，如何适应渠道的要求，渠道的标准去优化这个产品，这个是开发者所面临的。还有一个就是我们在做游戏发行的时候，通常会做一些测试，通过测试之后的数据来做一些分析，甚至根据数据进一步的优化和帮助团队来调整产品，这一块也是我们的优势，也是开发者所面临的一些困境，需要有发行商来帮助的。  

  除此之外，在上线之后游戏的分析，这块也是我们Chillingo比较擅长的，因为其实大家都知道好的游戏是运营出来的，是不断打磨出来的，我们会有一套完整的数据统计的分析，这个会精确到每个游戏上线之后的一些表现，以及每一次版本更新、功能调整之后所对应的产品的一些表现。还有一块其实大家会越来越关注就是用户社区的构建，以及用户反馈的一些意见的收集，这块我们专门在海外有一个社区论坛，是围绕Chillingo的用户，所有用户在产品上线之后如果有针对产品的疑问会在这个社区会把它们的信息发布出来，我们会有专人统计信息，并且形成报告的方式跟开发做一对一的对接。　　大家现在看到的就是我们Chillingo在产品纬度，在市场的预热和宣传，在游戏上线之后的数据统计分析和不断的版本更新迭代的过程中，我们所提供的一个服务。这里面可能跟大家重点要强调的就是，在前期的阶段，我们也去会寻找到很多的一些产品。评价产品的唯一标准是什么，我们的标准和一般的发行商是完全不一样的，一般的发行商可能会觉得这个产品好玩，然后我做了之后能够做到多少的量级，我的收入产出投资汇报大概能够做到多少。Chillingo去找产品最重要的一个就是游戏的核心玩法足够有趣，这是我们找产品唯一的标准，也就是说我们去扶持或者帮助一些独立开发者，哪怕产品不赚钱我们也会帮助他来发行，因为我们觉得游戏本身的乐趣是我们发行这个产品唯一的标准和原则，所以这是我们在产品纬度很重要的一个核心。除此之外，我们还有一些衡量的标准，就是我们称之为AEM，这里面包括用户获取，第三方工具的植入，以及游戏本身的货币化，这个大家都知道，其实国内的游戏大家都是把坑挖得很深，但是这种情况在海外市场我们通常会把数据的曲线不会做得这么陡，因为海外用户群对于这个坑挖得很深的游戏会比较排斥，这块也是我们优化的一些经验。  

  除此之外，还有一些流程的东西，就是我们从签一个游戏，到整个上线其实是经过这样一个步骤，前期是看游戏本身的核心玩法，游戏签下来之后我们会派一个专人制作人全程跟进这个游戏，包括去测试游戏，给出这个游戏的反馈，等到产品优化到双方认为可行的阶段，我们会做市场的预热和宣传，这块我们销售的同事会给出对应的市场推广方案，包括到一些媒体的推广，海外的社交媒体和网络，以及我们Chillingo独有的一个SDK的推荐，这块跟大家重点强调一下我们在海外有一个潜在的用户平台，这个平台是通过这个SDK做推荐的，它的功能是什么呢？就是所有Chillingo发行的游戏，这些用户群可以通过这个SDK及时导入到新的游戏里面，最大的功能就是第一个为所有上线的游戏导入的是真实的游戏用户，所有导入的游戏是有付费行为的用户。第三我们有一个后台能够监控到在握的新游戏上线的时候哪些之前老游戏的用户给到这个新游戏里面，这个转化率做到多少，我们可以动态调整，这个是Chillingo对于很多本地的这些研发商来说最大的一些价值，除了产品的优化，产品的推广，海外潜在的一些用户平台24小时的上线在线服务之外，我们最终目标就是确保全球的游戏发行。大家可以看一下这是Chillingo全球的合作伙伴，包括有美洲、欧洲、非洲各地区的一些合作伙伴，这里面值得强调的是中国这个地区，因为Chillingo中国3月份在上海这边成立，未来主要目标是一方面帮助本地开发者代理签约他的游戏发行到全球市场，另外一方面会把海外的游戏引入到中国市场。　　因为时间关系我也就不再太多的展开，我想如果有机会的话大家可以后续跟我们再做一对一的交流。其实对于Chillingo来说，我们最大的一个价值就在于帮助开发者把你的游戏精确的链接到你对应的目标受众群中，然后去产生一个价值最大化。到目前为止Chillingo已经发行了300多款精品游戏，其中比较知名的像《愤怒的小鸟》、《割绳子》、《IronForce》。　　最后，对于Chillingo来说，我们更希望跟开发团队一起来做游戏，因为我们觉得发行商不只是导量，更重要的是如何去携手把游戏的品质做到更高的程度，谢谢大家！。  

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